Penulis :
judul artikel :
MEMULAI USAHA SENDIRI
KATA PENGANTAR
Kewirausahaan / entrepreneurship merupakan ide paling diminati saat ini. Semakin banyaknya
orang yang menyadari ketidakseimbangan antara peluang kerja dan jumlah pencari kerja turut
memperkuat pola pikir untuk berusaha mendapatkan penghasilan dari usaha sendiri.
Disisi lain, para pekerja mulai menyadari bahwa mengandalkan hasil dari pekerjaan di
perusahaan tidak mencukupi lagi untuk biaya hidup, apalagi menabung (Sukses Tanpa Majikan,
LPFEUI, 2007).
Melalui ebook
yang sederhana ini penyusun mengumpulkan berbagai informasi / artikel di
internet yang sekiranya dapat dijadikan bekal awal pembaca untuk memulai usaha sendiri.
Tidak lupa penyusun mengucapkan syukur Alhamdulillah ke hadirat Allah SWT yang telah
memberikan karunia sehingga penyusun mendapatkan ilham menyusun ebook
ini. Juga kepada Bapak
Jumadi Subur yang telah menyumbangkan tulisan untuk melengkapi isi ebook,
rekanrekan
di JAVA net
Kediri, KKMB Kota Kediri maupun lainnya yang tidak dapat disebutkan satu persatu.
Penyusun menyadari bahwa ebook
ini masih jauh dari sempurna. Untuk itu penyusun membuka
tangan selebarlebarnya
kepada pembaca yang ingin berbagi informasi atau mengirimkan saran dan
kritik demi peningkatan kualitas ebook
dalam edisi revisi di masa mendatang. Saran, ide dan kritik
dapat disampaikan melalui email
: maspapang@gmail.com atau Forum Diskusi Online dengan alamat
http://tinyurl.com/3br9vx.
Semoga ebook
ini bermanfaat bagi pembaca dimanapun.
Kediri, Nopember 2007
Penyusun
www.wongkediri.info 1
MEMULAI USAHA SENDIRI
DAFTAR ISI
BAB 1. PENGETAHUAN DASAR
1. Membangun Bisnis itu Perlu Konsep...………………………………………………………
2. Apa Saja yang Diperhatikan di Masa Awal Bisnis Ritel ?................................................
3. Kesalahankesalahan
yang Menggagalkan Pendirian Usaha Baru………………………
4. Ramburambu
Memulai Bisnis………………………………………………………………..
5. Sikap Mental Positif………………………………………………………………………….…
6. Modalnya Bukan hanya Duit………………………………………………………………......
7. Penguasaan Pasar dan Kemampuan Bisnis…………………………………………….….
8. Dahului Bisnis dengan Studi Kelayakan……………………………………………………..
9. Kualitas Dulu, Baru Untung……………………………………………………………………
10. Sepuluh Tips Memulai Bisnis yang Sukses………………………………………………….
11. Belajar Membuat Proposal Bisnis………………………………………………………….....
12. Berbagai Pilihan Jenis Perusahaan…………………………………………………………..
13. Prosedur Pendaftaran Merek………………………………………………………………….
14. Memilih Bisnis Terbaik (188 Bisnis Pilihan)………………………………………………….
4
56
78
9 10
11
13
14
15
16
18
19
BAB 2. KEBUTUHAN PERMODALAN
1. Modal dari Partner Bisnis, Apa Saja yang Dipersiapkan ? ………………………………….
2. Memisahkan Uang Usaha dan Uang Rumah Tangga ………………………………………
3. Uang Pesangon untuk Modal Usaha ………………………………………………………….
4. Pilihan Mencadangkan Dana Usaha ………………………………………………………….
5. Lembaga Internasional Pendamping UKM …………………………………………………...
6. Lembaga Nasional Pendamping UKM (KKMB) ……………………………………………...
7. Bermacam Lembaga Keuangan Mikro ………………………………………………………..
8. Dana P3UKM lewat Lembaga Keuangan Mikro ……………………………………………..
9. Mengapa dan Bagaimana Mendapatkan Kredit Usaha dari Bank ? ……………………….
10. Bermacam Alasan Ditolaknya Kredit ………………………………………………………….
11. Cerdas Mengelola Kredit Usaha ……………………………………………………………….
12. Pasar Modal sebagai Alternatif Pendanaan UKM …………………………………………...
25
26
27
28
29
31
32
33
34
35
37
37
BAB 3. STRATEGI BISNIS
1. Berpikir Strategis dalam Meramalkan Pertumbuhan Bisnis ………………………………...
2. Sepuluh Formulasi Strategis untuk Mempertinggi Kesempatan Sukses ………………….
3. Mengelola Resiko Bisnis ………………………………………………………………………..
4. Saatnya Memulai Pencatatan ………………………………………………………………….
5. Seberapa Pentingkah Knowledge Management bagi UKM ? ………………………………
6. Kelola Usaha Anda secara Utuh dan Prima ! ………………………………………………..
40
41
43
44
45
48
www.wongkediri.info 2
MEMULAI USAHA SENDIRI
BAB 4. PROMOSI DAN PEMASARAN
1. Strategi Sukses Beriklan bagi Pebisnis Pemula ……………………………………………..
2. Mengenali Pelanggan dan Keinginannya …………………………………………………….
3. Konsep Pemasaran 4P dalam Memulai Bisnis ………………………………………………
4. Sepuluh Kesalahan Pemasaran yang Harus Dihindari ……………………………………..
5. Lima Tips Meraih Keuntungan dari Daftar Pelanggan ………………………………………
6. Sepuluh Tips Pengemasan Produk ……………………………………………………………
51
53
56
57
59
61
BAB 5. KISAH SUKSES WIRAUSAHA
1. KH. Abdullah Gymnastyar (MQ Production) ………………………………………………….
2. Puspo Wardoyo (Ayam Bakar Wong Solo) …………………………………………………..
3. Purdi E. Chandra (LBB Primagama) ………………………………………………………….
4. A. Khoerussalim Ikhs. (Country Donuts) ……………………………………………………...
5. Nurhayati Subakat (Kosmetika Wardah dan Zahra) …………………………………………
64
67
70
71
73
BAB 6. PROMOSI USAHA
1. Ramuan Tradisional Madura Rasa Kopi ……………………………………………………...
2. Java Computer System …………………………………………………………………………
3. Susu Kedelai Madu Ginseng …………………………………………………………………..
4. Pendaftaran Nama Domain dan Jasa Hosting ……………………………………………….
75
75
76
77
BAB 7. KUMPULAN ARTIKEL MOTIVASI ………………………………………………………….. 79
BAB 8. MENJUAL DAN MENDAPATKAN UANG DARI INTERNET …………………………….. 109
Daftar Bacaan Rujukan dan Anjuran ………………………………………………………………….. 120
www.wongkediri.info 3
MEMULAI USAHA SENDIRI
BAB 1
PENGETAHUAN DASAR
Secara umum wirausaha sering dimaknai sebagai pembentukan perusahaan milik sendiri, besar
maupun kecil. Peluang yang ada di depan kita, seperti kebutuhan ekonomi, kebutuhan barang primer /
sekunder, kemajuan teknologi, era informasi yang semakin maju, pertumbuhan penduduk dan peluang
lainnya, cukup banyak membuka kesempatan usaha.
Seseorang yang memiliki jiwa wirausaha memberikan tanggapan atas peluang tersebut dengan
memanfaatkan kemampuan individunya maupun lingkungan sosialnya untuk membentuk lembaga
usaha. Mereka mendirikan, mengelola, mengembangkan dan sekaligus melembagakan aset dan
potensi mereka menjadi sebuah badan usaha apapun bentuknya. Bisa usaha perorangan maupun
usaha bersama (Sukses Tanpa Majikan, LPFEUI, 2007)
Bagi Anda yang memiliki keterbatasan anggaran untuk mencari beragam informasi memulai
usaha sendiri, ada baiknya mempelajari informasi yang penyusun rangkum dari situs
www.wirausaha.com. Selamat membaca.
1.1. Membangun Bisnis Itu Perlu Konsep
Anda ingin berbisnis? Jangan tunda keinginan, mulailah sekarang juga! Ajakan tersebut sering
kita baca dan dengar untuk memotivasi seseorang agar bersemangat dan berkeinginan untuk memulai
bisnis yang sesungguhnya. Ada benarnya, karena jika ditunda bisabisa
keinginan tersebut kandas
karena terlalu banyak pertimbangan. Hanya saja ajakan tersebut bukan berarti bahwa memulai sebuah
bisnis tidak membutuhkan persiapan.
Memulai bisnis yang baik membutuhkan sebuah konsep. Jika perlu konsep yang dibuat berbeda
dalam artian lebih baik dibandingkan bisnis sejenis yang telah ada. Pertanyaan yang dapat membantu
calon pebisnis membuat konsep adalah, seperti apa bisnis akan dijalankan?
Misalnya saja, calon pebisnis ingin mencoba bisnis berdagang kecilkecilan
produk tas. Untuk ini
konsep berdagang yang akan dijalankan terlebih dahulu disusun dengan baik. Bagaimana penjualan
dilakukan sehingga menarik pasar? Kemudian, siapa target pasarnya?
Membuat konsep bisnis seperti ini memerlukan kejelian calon pebisnis dalam melihat persaingan
di pasar. Tak perlu ideide
yang rumit, tapi buatlah konsep dengan pendekatanpendekatan
yang
www.wongkediri.info 4
MEMULAI USAHA SENDIRI
sederhana, namun langsung menuju pada pemecahan masalah, sehingga produk atau jasa mudah
diterima oleh pasar.
Kembali pada contoh di atas. Namanya bisnis kecilkecilan,
ada kalanya calon pebisnis belum
bisa atau belum berkeinginan menyewa/membeli kios atau toko sebagai etalase produk. Sementara
menjual secara langsung kepada pelanggan, tentunya ada kelebihan yang harus ditawarkan. Jika tidak
ada, bisa jadi pelanggan tidak berminat karena merasa lebih bebas memilih di toko dan harga mungkin
tidak jauh berbeda. Nah untuk ini, konsep apa yang bisa digunakan? Misalnya calon pebisnis
menawarkan pembayaran cicilan 2 kali untuk setiap produk yang akan dijual. Meski produk sejenis
berharga sama dengan di toko, metode bayar dua kali ini bisa jadi salah satu penarik.
Daftar pertanyaan untuk bisnis terkait selanjutnya, darimana produk bisa didapatkan calon
pebisnis sehingga memberikan hasil optimal? Untuk ini calon pebisnis tentu perlu mencari informasi
tentang supplier produk yang cocok untuk konsep bisnis.
Dari penyusunan konsep sebuah bisnis, calon pebisnis selanjutnya bisa memperkirakan besaran
marjin yang akan didapat. Selanjutnya kelihaian mengutak atik konsep sehingga memperoleh marjin dan
pencapaian optimal yang diperkirakan akan memuaskan calon pebisnis.
Jika telah yakin ingin menjalankan sebuah bisnis, susun segera konsep sebagai panduan bisnis
yang akan dijalankan. Yakinlah, dengan membuat konsep sebuah bisnis yang baik sebelum
memulainya, Anda akan lebih yakin dan optimis dalam menjalankan mimpi Anda.
1.2. Apa Saja yang Diperhatikan di Masa Awal Bisnis Ritel?
Bisnis tidak selalu berjalan indah seperti yang dibayangkan. Terutama jika pebisnis baru saja
memulai usaha. Dalam hitungan bulan, mungkin pebisnis pemula akan terheranheran
dan tidak bisa
menerima dengan lapang dada kenyataan, jika tidak mengetahui karakteristik bisnis yang dijalankan.
Ambil saja salah satu contoh bisnis yang paling sering/umum dipilih oleh para pemula, yaitu
bisnis ritel atau perdagangan eceran. Kedengarannya simpel. Untuk berjualan, seseorang hanya perlu
mempersiapkan tempat jualan dan produk, kemudian pembeli datang, usaha pun berjalan. Namun
prosesnya tidaklah segampang itu. Banyak tantangan yang akan ditemui pebisnis pada awal usaha.
Setidaknya beberapa hal penting diperhatikan pebisnis ritel pemula di awalawal
usahanya. Seperti
diuraikan pebisnis dan motivator bisnis Masbukhin Pradhana, setidaknya ada empat hal harus
diperhatikan untuk tahaptahap
awal dimulainya bisnis ritel.
www.wongkediri.info 5
MEMULAI USAHA SENDIRI
1. Pemilihan lokasi. Pria yang dijuluki Raja Voucer ini berujar, jika setelah dibuka toko laris, berarti
lokasi yang dipilih pebisnis sudah benar, dalam artian sudah strategis. Strategis karena di tempat
tersebut ada orang yang mencari produk yang dijual, strategis karena dilalui banyak orang.
Selain itu strategis karena lokasi mudah dilihat, disamping juga misalnya tempat parkiran yang
memadai. Sebaliknya jika sepi pembeli, faktorfaktor
tadi bisa kembali dievaluasi.
2. Modal ekstra di awal usaha. Pasalnya, masa Break Event Point (BEP) bisnisbisnis
ritel bisa
saja baru tercapai pada waktu 3 bulan, 6 bulan, 1 tahun, atau bahkan lebih. Sementara dalam
masamasa
tersebut operasional terus berjalan dan membutuhkan biaya. Sebut saja biaya sewa
tempat, dekorasi, biaya pengadaan produk, dan gaji penjaga toko.
3. Produk yang dijual. Apakah produk yang dijual memang banyak dicari orang atau oleh
kalangan tertentu saja? Produk yang dijual di tempat yang sesuai dengan target pasar tentunya
akan lebih menguntungkan.
4. Mengkomunikasikan produk secara ekstra juga sangat disyaratkan bagi bisnis apa pun yang
baru dimulai. Diantara media komunikasi efektif adalah papan nama, spanduk yang bertuliskan
katakata
agar membuat orang ingat dan ingin membeli, atau brosur yang gampang disebar di
tempattempat
strategis.
1.3. Kesalahankesalahan
yang Menggagalkan Pendirian Usaha Baru
Oleh: Sri Haryanti
Pertama kali membangun bisnis tak jarang pebisnis dipenuhi oleh perasaan tidak yakin dengan
jalan yang akan dijalani. Ketidakyakinan bahkan seringkali menyebabkan pasang surut keinginan dan
upaya untuk mendirikan bisnis secara nyata.
Agar pebisnis tidak gagal dalam mendirikan usaha, berbagai hal perlu diperhatikan. Diantaranya adalah
mempelajari kesalahankesalahan
yang sebaiknya dihindari untuk mencapai pendirian usaha. Beberapa
kesalahan yang bisa dengan pasti menggagalkan pendirian usaha baru, dipaparkan dalam sebuah
konsultasi yang dipandu oleh Konsultan Bisnis Mario Teguh pada blognya.
1. Memilih ide bisnis yang salah. Mario mengakui tidak ada ide bisnis yang salah. Namun yang
kemudian menjadi sebuah kesalahan adalah ide bisnis tidak sesuai dengan pasar dan atau
pribadi yang akan menjalankannya.
2. Tidak cukup pengetahuan mengenai bisnis yang akan dimulai. Menurutnya sekitar 90% dari
www.wongkediri.info 6
MEMULAI USAHA SENDIRI
kegagalan bisnis kewirausahaan disebabkan oleh kelemahan kepemimpinan dan pengelolaan
usaha, yang bermuara pada tidak cukupnya pengetahuan. Hal itu yang kelihatannya menjebak
banyak wirausahawan yang berbakat dan cerdas, karena mereka merasa sudah cukup tahu, dan
mengabaikan perlunya menambah pengetahuan.
3. Tidak mempunyai rasa keberhasilan yang objektif. Dikatakan, orang yang jatuh cinta terlalu
dalam dengan idenya sendiri, cenderung untuk menjadikan anggapan dan harapan sebagai
realitas. Dan itu yang menjadikannya luput menaksir ukuran pasar yang akan dimasukinya, salah
memperkirakan tingkat permintaan, dan mengaburkan definisi dari publik yang akan membeli
darinya.
4. Tidak cukup menjual. Dengan adanya kesibukan membangun keberadaan dan bentuk
usahanya, seorang wirausahawan bisa terlupakan keharusan untuk menjual. Seperti seekor
burung onta yang membenamkan kepalanya ke tanah, saat ketakutan; tidak sedikit
wirausahawan menggantikan kewajiban untuk menjual dengan kesibukankesibukan yang
sebetulnya bisa dilakukan oleh orang lain.
5. Materi. Dua hal termasuk didalamnya adalah tidak cukup modal kerja dan tidak cukup uang
untuk bernafas usaha.
1.4. Ramburambu
Memulai Bisnis
Banyak hal harus diketahui dan dipersiapkan pebisnis sebelum melangkah memulai bisnis.
Tujuannya tidak lain adalah untuk meminimalisir risiko kerugian pada usaha yang akan dijalankan. The
My Own Business, Inc, sebuah organisasi non profit di bidang pendidikan kewirausahaan, pada
websitenya memberikan 10 hal yang seharusnya dilakukan dan tidak dilakukan oleh seorang calon
pebisnis dalam memulai bisnis. Berikut uraiannya.
10 Hal Terpenting yang Harus dilakukan ketika memulai sebuah bisnis:
1. Hidup sederhana dan simpan sebagian uang untuk usaha
2. Pelajari bisnis yang diinginkan dengan cara bekerja untuk orang lain dalam bisnis sejenis.
3. Pertimbangkan keuntungan dari memulai bisnis sambilan.
4. Pertimbangkan keuntungankeuntungan
mengoperasikan bisnis keluarga.
5. Mengukur secara objektif keahlian calon pebisnis dan latihan persaingan lawan potensial.
6. Memikirkan kontak tambahan untuk membuat biaya supplier yang rendah jika bisnis yang akan
www.wongkediri.info 7
MEMULAI USAHA SENDIRI
dijalankan adalah memproduksi sebuah produk.
7. Adakan tes pasar terhadap produk atau jasa sebelum dimulai atau diperluas.
8. Membuat daftar "for" dan "against" yang menjelaskan secara spesifik bisnis yang
dipertimbangkan.
9. Bertemu dengan banyak orang dalam bisnis yang dikehendaki untuk mendapatkan
masukan/nasehat
10. Membuat analisis komparatif dari semua peluang yang dipertimbangkan
10 Hal Terpenting yang Dilarang dilakukan ketika memulai bisnis :
1. Berpikir meninggalkan pekerjaan sebelum menyelesaikan memulai rencanarencana
bisnis.
2. Berpikir memulai sebuah bisnis dalam lingkungan yang tidak disukai.
3. Tanggungan semua asetaset
keluarga. Batasi kewajiban untuk mengantisipasi jumlah tertentu.
4. Bersaing dengan karyawan dalam bisnis sambilan yang dijalankan
5. Tergesagesa
dalam memulai bisnis. Di sini tidak ada pinalti untuk ketinggalan oleh bisnis.
6. Memilih bisnis yang sangat berisiko tinggi. Berjalan dengan hambatan di dua kaki
7. Memilih bisnis dimana harus memiliki harga terendah untuk sukses.
8. Mengabaikan aspekaspek
negatif pada bisnis yang dikehendaki.
9. Memberi ijin pada kepercayaan diri untuk memikul beban lebih berat dari kehatihatian
10. Sangat menyanjung konseptual/teori sehingga mencegah kenyataan untuk menguji
kebenarannya untuk pertama kali.
1.5. Sikap Mental Positif
Dalam sebuah modul pendidikan kewirausahaan yang disusun oleh Avin Fadilla Helmi & Rista
Bentara Megasari, terdapat beberapa aspek kepribadian dan motif yang berpengaruh dalam
memanfaatkan peluang.
1. Ektraversi terkait dengan sikap sosial, asertif, aktif, ambisi, inisiatif, dan ekshibisionis. Sikap ini
akan membantu entrepreneur untuk mengeksploitasi peluang terutama dalam memperkenalkan
ide ataupun kreasi mereka yang bernilai kepada calon pelanggan, karyawan, dan sebagainya.
Sikap ini membantu entrepreneur untuk mengombinasikan dan mengorganisasikan sumber daya
dalam kondisi yang tidak menentu.
2. Agreebleeness (Kesepahaman), terkait dengan keramahan, konformitas sosial, keinginan untuk
www.wongkediri.info 8
MEMULAI USAHA SENDIRI
mempercayai, kerjasama, keinginan untuk memaafkan, toleransi, dan fleksibilitas dengan orang
lain. Hal ini akan membantu entrepreneur dalam membangun jaringan kerjasama untuk
kematangan bisnisnya terutama aspek dari keinginan untuk mempercayai orang lain.
3. Pengambilan risiko, berkaitan dengan kemauan seseorang untuk terlibat dalam kegiatan
berisiko. Beberapa risiko yang mungkin dihadapi oleh entrepreneur antara lain pemasaran,
finansial, psikologis dan sosial. Seseorang yang memiliki perilaku pengambilan resiko yang tinggi
akan lebih mudah mengambil keputusan dalam keadaan yang tidak menentu dan
mengorganisasikan sumber daya yang dimilikinya terutama dalam memperkenalkan produknya
ke pembeli.
4. Motivasi. Sebagian besar entrepreneur dimotivasi oleh keinginan untuk menentukan nasibnya
sendiri, yaitu kebutuhan untuk berprestasi dan kebutuhan untuk independen.
5. Keinginan untuk berprestasi memicu seseorang untuk terlibat dengan penuh rasa tanggung
jawab. Kebutuhan berprestasi yang tinggi dapat dilihat dari kemampuan individu dalam
menghasilkan sesuatu yang baru terhadap masalah khusus. Selanjutnya, kebutuhan berprestasi
juga dicirikan dengan adanya penentuan tujuan, perencanaan, dan pengumpulan informasi serta
kemauan untuk belajar.
6. Kemampuan dalam membawa ide ke implementasi di masyarakat. Dengan demikian, kebutuhan
berprestasi yang tinggi akan membantu seorang entrepreneur dalam menjalankan usahanya
untuk memecahkan masalah sesuai dengan penyebabnya, membantu dalam menentukan
tujuan, perencanaan, dan aktivitas pengumpulan informasi. Selain itu, kebutuhan informasi akan
membantu entrepreneur untuk bangkit dengan segera ketika menghadapi tantangan.
Untuk memulai sebuah bisnis, modal sikap mental positif tak kalah pentingnya dibandingkan modal
uang. Bagaimana, Anda siap berbisnis? (SH)
1.6. Modalnya Bukan Hanya Duit
Tak punya banyak uang tapi ingin berwirausaha, apa bisa? Tapi buktinya memang ada saja
pengusaha sukses tanpa mengandalkan modal (dalam arti dana, Red) besar di awal bisnisnya ternyata
meraih sukses. Bahkan sebagiannya lagi dengan dana nol, memberanikan diri untuk mulai
berwirausaha.
Kondisi tersebut agaknya bisa sejalan jargon yang sering dibunyikan para pakar dan konsultan
www.wongkediri.info 9
MEMULAI USAHA SENDIRI
kewirausahaan, “Tidak punya uang, mari berwirausaha”. Maksudnya kurang lebih, berwirausaha dapat
diandalkan sebagai salah satu sumber pendapatan, asalkan pebisnis memiliki modal kuat untuk
berbisnis. Sementara uang bukanlah satusatunya
penentu bisa tidaknya sebuah bisnis dimulai.
Jangan lupa, modal tidak selalu identik dengan kepemilikan dana segar, melainkan juga
bagaimana caranya memanfaatkan peluang serta waktu yang ada. Ketika ide hadir, apakah bisa dengan
cepat direalisasikan. Apakah sudah siap dengan sikap mental positif dalam berbisnis? Masih banyak
modal selain uang yang menentukan langkah seseorang dalam memulai bisnis. Namun sungguh
sayang, banyak langkah untuk memulai bisnis terhenti hanya karena alasan tidak memiliki modal uang.
Sementara faktor lain yang tak kalah penting sering terabaikan. Lebih dari hanya sekedar kebutuhan
uang, dunia kewirausahaan penuh dengan ketidakpastian. Sementara informasi yang dimiliki oleh yang
akan memulai usaha sedikit. Oleh karenanya, seorang calon pebisnis dituntut untuk memiliki sikap
berani bertindak, mengambil risiko.
1.7. Penguasaan Pasar dan Kemampuan Bisnis
Ingin membuka usaha toko kue tidak bisa memasak kue? Atau ingin membuka usaha butik tapi
tidak bisa menjahit? Tidak masalah. Karena menguasai proses produksi sebuah usaha tidak mutlak
diperlukan untuk memulai sebuah usaha. Sebuah toko kue yang tidak memproduksi sendiri bisa saja
membeli atau memesan dari pihak lain. Begitu juga dengan toko butik.
Sekecil apapun usaha yang akan dimulai, beberapa hal sangat penting untuk dimiliki. Kemampuan
membaca selera pasar serta pilihan target pasar yang tepat misalnya. Sehubungan dengan ini pemilihan
tempat usaha tentu juga sangat menentukan keberhasilan.
Selanjutnya, usaha harus didukung dengan promosi yang baik. Untuk tahap awal, promosi bisa
dilakukan melalui kenalan atau relasi. Semakin banyak relasi, kesempatan promosi tentunya terbuka
lebih luas. Ditambah dengan tata tertib administrasi usaha merupakan langkah awal yang baik dalam
menjalankan bisnis
Namun tak ada salahnya menambah keahlian sehubungan produksi bidang usaha yang akan digeluti.
Dengan seseorang memiliki keahlian menjahit misalnya, akan dapat membangkitkan kreatifitas dalam
memilih dan ciri khas dari busana yang dijual. dan ciri khas tersebut bisa memberikan nilai lebih
dibandingkan usaha sejenis.
Jika memungkinkan, rencanakan untuk selalu berusaha meningkatkan keahlian yang dapat
www.wongkediri.info 10
MEMULAI USAHA SENDIRI
menunjang bisnis. Kursus manajemen kewirausahaan, kursus pembukuan dan lainlain
patut dipikirkan
bagi yang belum banyak memiliki pengetahuan di bidang ini. Memang sebagai pemilik sekaligus
pimpinan usaha, seseorang tidak harus menjalankan segala sesuatu sendirian. Namun dengan memiliki
pengetahuan secara umum akan membuat seseorang jauh lebih percaya diri dalam menjalankan usaha.
(SH)
1.8. Dahului Bisnis dengan Studi Kelayakan
Tak cukup hanya mengandalkan pengalaman dan daya intuisi untuk memulai sebuah bisnis.
Lebih dari itu seorang calon pebisnis kini kian dituntut untuk melakukan studi kelayakan pada bisnis
yang ingin dijalankan. Bukan hanya sekedar untuk kepentingan menilai kelayakan usaha yang akan
dibangun, studi kelayakan saat ini sudah menjadi keharusan bagi calon pebisnis untuk kepentingan
memulai bisnis.
Seperti diuraikan oleh Ahmad Subagyo, seorang bankir dan penulis buku studi kelayakan usaha
pada websitenya yang bernama www.studikelayakan.com. “Awalnya studi kelayakan (SK) diperlukan
hanya untuk menilai kelayakan usaha skala menengah dan besar, namun dekade ini studi kelayakan
juga menjadi prasyarat kelengkapan kredit calon debitur baik usaha besar, menengah maupun kecil.
Selain itu calon investor dalam menilai kelayakan bisnis yang akan didanainya selalu mensyaratkan
adanya SK, demikian juga pemerintah dalam pemberian ijin operasional juga mensyaratkan laporan
SK,” urainya.
Lantas bagian apa saja yang harus diperhatikan calon pebisnis dalam membuat suatu SK?
Masih dari sumber yang sama, disebutkan bahwa tidak ada cara yang dalam metode penyusunan studi
kelayakan. Namun pada umumnya SK terdiri dari beberapa aspek, minimal terdiri dari (1) aspek pasar
dan pemasaran, (2) aspek teknis produksi dan teknologis, (3) aspek manajemen, (4) aspek legal dan
perijinan, dan (5) aspek keuangan. Sementara tingkat kerumitan, kedalaman, dan kompleksitas studi
kelayakan tergantung dari obyek kajian studi itu sendiri.
Pada aspek pasar dan pemasaran calon pebisnis perlu meninjau beberapa hal penting. Tinjauan
mengenai latar belakang bisa menjelaskan mengenai kronologis produk dan alasan mengapa objek
tersebut dipilih, serta kondisi pasar atas produk secara umum. Berikutnya adalah masalah permintaan
yang berisi tentang data jumlah permintaan terhadap produk berdasarkan data primer hasil survey, riset
pasar, maupun data sekunder yang diperoleh dari sumber lain, misalnya data BPS, Lembaga Riset
www.wongkediri.info 11
MEMULAI USAHA SENDIRI
Nasional, dan laporan publikasi. Setelah mendapatkan data permintaan, selanjutnya dari data tersebut
di proyeksikan ke depan (proyeksi permintaan), bagaimana kecenderungan permintaannya, ada
kenaikan atau sebaliknya. Sementara pada bagian penawaran menjelaskan tentang jumlah produk
sejenis yang ditawarkan oleh perusahaan lain, atau jumlah produk sejenis yang ada di pasaran, volume
produksi perusahaan – perusahaan sejenis, sumber data lainnya yang dapat dimanfaatkan adalah data
dari pengguna produk sejenis.
Berdasarkan hasil analisis sebelumnya yaitu permintaan dan penawaran, dapat dilakukan
analisis peluang yaitu selisih antara demand dan supply. Perlu juga mendefinisikan produk yang
menjelaskan tentang kualitas, spesifikasi, kemasan, bentuk fisik, material yang digunakan, dan nama
produk (brand), disamping harga yang menjelaskan tentang metode penetapan harga yang digunakan,
dan berapa harga yang ditetapkan untuk produk yang akan dilaunching.
Tak kalah penting di bagian pasar dan pemasaran ini yang dilihat adalah jalur distribusi ke
konsumen. Dalam hal promosi, tentukan media apa yang akan digunakan untuk mempromosikan
produk, berapa biayanya dan dalam waktu berapa lama. Selain juga strategi pemasaran yang digunakan
untuk menentukan kebijakan yang akan diambil oleh calon pebisnis berdasarkan datadata
sebelumnya.
Calon pebisnis juga perlu menentukan posisi yang tepat, apa saja kekuatan dan kelemahan perusahaan
saat ini, dan peluang serta ancaman apa yang akan dihadapi oleh perusahaan dengan menggunakan
analisis SWOT. Menentukan langkah dan strategi yang tepat atau keputusan strategi, sehingga produk
dan perusahaan akan berhasil dalam persaingan. Dari penulusuranpenulusuran
tersebut barulah calon
pebisnis bisa melakukan penilaian kelayakan, apakah objek studi berdasarkan aspek pasar dan
pemasaran ini dapat dinilai layak atau tidak.
Pada bagian berikut, yaitu aspek teknis dan produksi, Ahmad menjabarkan seleksi produk,
deskripsi produk, mesin dan teknologi yang akan digunakan, lokasi usaha, proses produksi, lay out
fasilitas mesin dan pabrik, serta luas dan kapasitas produksi.
Sedangkan pada bidang manajemen dan sumberdaya manusia calon pebisnis diajak
mempersiapkan struktur organisasi, analisis dan deskripsi pekerjaan, rekrutmen dan seleksi, sistem
kompensasi, program pengembangan karyawan, dan sistem informasi manajemen.
Beberapa masalah yang harus diperhatikan dalam aspek hukum dan legalitas diantaranya badan
hukum, dan anggaran dasar dan anggaran rumah tangga serta jenisjenis
ijin yang diperlukan.
Pada aspek keuangan dan ekonomi, bisa dilihat masalah seperti modal kerja, modal investasi,
www.wongkediri.info 12
MEMULAI USAHA SENDIRI
proyeksi laporan keuangan, penilaian investasi, yang kemudian bisa membuat analisa dengan rasio
keuangan dalam bentuk tingkat likuiditas atau rasio profitabilitas misalnya.
Agar studi bisa memberikan hasil yang maksimal, sebaiknya data serta sumber informasi yang
digunakan valid dan up to date.
1.9. Kualitas Dulu, Baru Untung
Mendefinisikan tujuan pendirian usaha sebelum memulai bisnis merupakan salah satu kunci
kesuksesan pebisnis. Dan tak dapat dipungkiri, setiap orang pasti ingin meraih untung dari bisnis yang
akan dijalankan. Uang dalam nominalnya kerap jadi ukuran keberhasilan sebuah usaha. Berapa
omsetnya sekarang? Atau, berapa laba per bulan? Sering jadi pertanyaan yang dilontarkan bagi sebuah
usaha.
Bagi Anda yang ingin memulai bisnis, apakah uang atau keuntungan merupakan satusatunya
tujuan Anda? Jika ya, sebaiknya berhatihati
dengan tujuan tersebut. Memfokuskan diri pada tujuan
keuntungan tak ada salahnya. Namun jangan lalai, untuk tujuan tersebut sebaiknya definisikan beberapa
tujuan kecil sebagai penjembatan agar dapat mencapai tujuan tersebut.
Sebagai contoh, usaha Anda bergerak di bidang makanan yang notabene berhubungan dengan
pemuasan citarasa bagi para pelanggan. Sebaiknya tujuan pertama Anda adalah memberikan citarasa
dan pelayanan yang baik bagi pelanggan. Dengan harapan, pelanggan yang puas akan kembali lagi
bersama teman dan atau keluarga serta memberikan informasi tentang usaha Anda kepada orang lain.
Atau usaha Anda di bidang budidaya agribisnis? Anda sebaiknya memfokuskan diri untuk
berusaha semaksimal mungkin agar dapat berproduksi dengan mutu dan kuantitas yang baik, sehingga
dapat memenuhi pasokan. Dengan kualitas dan juga kuantitas produk yang baik akan mempermudah
penjualan produk Anda.
Sebagai bukti keseriusan, pemula bisnis perlu mengawasi bisnis secara intensif pada masa awal
bisnis dibuka. Selain juga memiliki ide kongkret untuk mempertahankan keuntungan perusahaan selama
beberapa tahun mendatang. Rencana yang jelas dan disertai riset pasar yang memadai setidaknya
dapat meminimalisir kegagalan dan kerugian finansial.
Usaha akan tumbuh jika Anda secara konstan melakukan penemuanpenemuan
baru,
memperbaiki, dan mengembangkan produk serta pelayanannya. Maka tak ada ruginya jika pebisnis aktif
mengikuti seminar atau pelatihan untuk meningkatkan pendapatannya.
www.wongkediri.info 13
MEMULAI USAHA SENDIRI
Pada intinya, apapun usaha yang dijalani, mulailah bekerja dengan sebaikbaiknya.
Bersungguhsungguh
agar pelanggan merasa puas dengan produk dan atau jasa yang dihasilkan. Jika tujuan ini
tercapai, yakinlah bahwa pengisi pundipundi
akan mengalir dengan sendirinya. Tapi sebaliknya, tujuan
mencari keuntungan sebesarbesarnya
tanpa diiringi tujuan pengiring tadi bisa menyebabkan tujuan
utama Anda siasia.
(SH)
1.10. Sepuluh Tips Memulai Bisnis yang Sukses
Berikut ini 10 langkah yang bisa memandu pebisnis menyusun bisnis dan membuatnya sukses :
1. Kerjakan apa yang Anda sukai. Anda akan mencurahkan banyak waktu dan energi untuk
memulai sebuah bisnis dan membangunnya menjadi usaha yang berhasil, jadi sangat penting
bahwa Anda sangat menikmati secara mendalam apa yang Anda kerjakan, apakah menjalankan
sewa pemancingan, mengkreasikan tembikar atau memberikan nasehat keuangan.
2. Mulai bisnis Anda ketika Anda masih bekerja. Berapa lama paling banyak orang bisa tanpa
uang? Tidak lama. Dan ini akan menjadi waktu yang lama sebelum bisnis baru Anda benarbenar
membukukan keuntungan. Menjadi karyawan ketika memulai bisnis berarti ada uang di
saku ketika Anda memasuki proses memulai bisnis.
3. Jangan kerjakan hal tersebut sedirian. Anda membutuhkan dukungan ketika memulai bisnis (dan
setelahnya). Seorang anggota keluarga atau teman yang dapat memberikan ide dan akan
mendengat secara simpatik hingga hal penting tarakhir memulai bisnis tidak ternilai harganya.
4. Pertama dapatkan klien atau pelanggan. Jangan menanti sampai Anda telah secara resmi
memulai bisnis hingga garis ini, karena bisnis Anda tidak dapat bertahan tanpa mereka.
Kembangkan jaringan atau network, buat kontak. Jual atau berikan produk atau jasa Anda. Anda
tidak dapat memulai pemasaran terlalu cepat.
5. Tulis perencanaan bisnis. Alasan penting membuat rencana bisnis adalah langkah ini dapat
membantu Anda menghindari habisnya waktu dan uang memulai bisnis yang tidak akan sukses.
6. Lakukan riset. Anda akan mengerjakan banyak penelitian sepanjang rencana bisnis, tetapi itu
barulah awalnya. Anda untuk menjadi ahli dalam industri Anda, produk dan jasa. Jika Anda telah
selesai. Bergabung pada asosiasi industri atau profesional yang berhubungan dengan bisnis
Anda sebelum memulai bisnis merupakan ide yang bagus.
7. Dapatkan bantuan profesional. Di satu sisi, hanya karena Anda menjalankan bisnis kecil, bukan
www.wongkediri.info 14
MEMULAI USAHA SENDIRI
berarti Anda harus menjadi ahli di bidang apa pun. Jika Anda bukan seorang akuntan, sewalah
satu atau dua orang misalnya. Jika Anda ingin menulis kontrak, dan Anda bukanlah seorang
lawyer, sewalah 1 orang. Anda akan membuang lebih waktu dan munkin juga uang untuk
mencoba melakukannya sendiri pekerjaan dimana Anda tidak memiliki kualifikasi untuk
mengerjakannya.
8. Dapatkan uang. Simpan jika harus, mendekati investor potensial dan pemberi pinjaman.
Gambarkan perencanaan keuangan jatuh ke belakang. Jangan mengharapkan memulai bisnis
dan kemudian berjalan ke dalam bank dan mendapatkan uang. Pemberi pinjaman tradisional
tidak seperti ide baru dan tidak seperti bisnis tanpa pembuktian track records.
9. Jadilah profesional semenjak memulai. Segala sesuatu tentang Anda dan cara Anda
menjalankan bisnis membuat orangorang
tahu bahwa Anda seorang profesional yang
menjalankan sebuah bisnis yang serius. Ini berarti mendapatkan semua pelrengkapan seperti
kartu bisnis profesional, telepon bisnis, dan alamat email bisnis, dan memperlakukan orang
secara profesional, cara yang sopan.
10. Jalankan hukum dan keluarkan pajak dengan benar pada kali pertama. Hal tersebut lebih sulit
dan lebih mahal dibandingkan mengerjakannya setelah itu. Apakah bisnis anda butuh
teregistrasi? Akankah Anda harus memiliki asuransi untuk karyawan atau deal dengan pajak
gaji? Akan bagaimana bentuk bisnis yang Anda pilih mempengaruhi situasi pajak pendapatan
Anda? Pelajari kewajiban pajak dan hukum sebelum Anda memulai bisnis dan
mengoperasikannya. Sumber: smbzone.indiatimes.com
1.11. Belajar Membuat Proposal Bisnis
Punya ide bisnis bagus untuk dikembangkan, namun tidak memiliki cukup modal untuk
memulainya? Salah satu jalan keluarnya adalah mencari pemodal atau investor yang bisa mendanai
bisnis. Namun tentu saja membuat orang lain percaya dan tertarik untuk bekerjasama bukanlah hal yang
mudah. Calon pebisnis perlu meyakinkan untuk tujuan tersebut.
Proposal bisnis bisa digunakan sebagai salah satu jalan untuk menarik investor. Pada intinya
proposal bisnis merupakan penuangan segala pikiran pelaku bisnis tentang rencana bisnisnya ke depan.
Lewat proposal bisnis juga calon pebisnis menyatakan tujuan, visi dan misi dari bisnis yang akan
dijalankan. Harapannya tidak lain adalah, pemodal atau investor sepaham dengan tujuan, visi dan misi
www.wongkediri.info 15
MEMULAI USAHA SENDIRI
bisnis yang akan dijalankan, sehingga tergerak untuk mendanai bisnis.
Tentu saja, membuat proposal bisnis yang baik dan menarik bukanlah hal yang mudah. Mau
tidak mau calon pebisnis harus mempelajari terlebih dahulu teknik penulisan proposal yang baik dan
benar serta menarik. Berguru pada yang pebisnis lain yang telah sukses, atau rajin membaca literatur
tentang menyusun proposal bisnis bisa dijalankan. Banyak buku bacaan saat ini membahas topik
tersebut.
Menyusun proposal yang baik, semestinya calon pebisnis menyesuaikan isinya dengan pembaca
yang dituju (dalam hal ini investor). Dengan kata lain, calon pebisnis menguasai dengan baik kemudian
memaparkan di dalam proposal tersebut tujuan penulisan. Untuk mencapai keinginan, mengetahui
karakteristik calon investor yang dituju akan sangat membantu tercapainya tujuan pembuatan proposal.
Isi proposal bisnis disesuaikan dengan tujuan pembuatannya. Namun setidaknya ada beberapa
hal yang tidak boleh terlupakan dalam membuat proposal. Diantaranya judul proposal, ringkasan
proposal usaha, analisis pasar, aspek produksi, rencana pemasaran, dan rencana keuangan. Selain itu
pada bagian khusus, bisa dijadikan bab lampiran, dimuat juga struktur organisasi atau manajemen, ijin
usaha jika ada, dan gambargambar
foto pendukung.
Semakin baik dan benar serta menarik susunan proposal, akan semakin besar kesempatan
calon pebisnis bisa menggaet investor. Dan jika telah mahir membuat proposal bisnis, jalan untuk
merentas kerjasama bisnis dengan berbagai pihak pun akan semakin terbuka. Karena menjaring
investor hanyalah satu dari beberapa tujuan dibuatnya proposal bisnis. Selain untuk kepentingan
menarik investor, proposal juga bisa digunakan untuk menarik pihak lain bekerjasama untuk kepentingan
bisnis.
1.12. Berbagai Pilihan Jenis Perusahaan
Memulai bisnis sendiri tentunya pebisnis bebas menentukan pengelolaan bisnis dan juga
luasnya cakupan usaha. Begitu juga dalam memilih jenis atau status usaha untuk bisnis yang akan
dijalankan. Bisnis yang dibangun tergolong kepada Badan Usaha Milik Swasta, sehingga pebisnis bisa
memilih memulai dari status perusahaan perorangan, perusahaan persekutuan (CV dan Firma) atau PT
(Perseroan Terbatas). Terdapat kelebihan dan kelemahan dari setiap jenis perusahaan tersebut. Apa
saja?
Kebanyakan pebisnis di skala kecil tentunya memulai usaha dari nol dengan status perusahaan
www.wongkediri.info 16
MEMULAI USAHA SENDIRI
perorangan. Kondisi ini memungkinkan usaha benarbenar
dikelola sendiri oleh pemilik, dalam arti hak
dan tanggung jawab yang penuh atas usaha yang dijalankan. Maka tak heran jika dalam perjalanan
pebisnis sulit membedakan antara aset usaha dan aset pribadi. Untuk menjalankan perusahaan
perorangan ini tentunya modal bersumber dari pemilik sendiri, untuk pendapatan bisnis yang juga akan
dinikmati sendiri. Keuntungannya bisnis yang dimulai dengan status ini diantaranya adalah lebih simpel
karena tidak membutuhkan pengurusan ijin usaha dan juga tidak berbadan hukum.
Jika pebisnis memiliki teman atau kerabat dan kemudian patungan dalam membangun sebuah
bisnis, perusahaan yang dibentuk berarti bukan lagi sebagai perusahaan perorangan, melainkan
perusahaan persekutuan. Untuk ini modal (uang) dan juga ide tentunya datang dari semua pihak yang
sudah sepakat memulai bisnis secara bersama. dua jenis perusahaan bisa dipilih melalui jalan ini, yaitu
CV dan Firma.
Berbeda dengan CV, pemodal yang terlibat pada firma harus menyerahkan kekayaan sesuai
yang tertera di akta pendirian, konsekuensi yang serupa dengan perusahaan perorangan. Sedangkan
jika pada CV pemodal bisa menjadi sekutu aktif atau pasif, pada firma hanya ada sekutu aktif. Sekutu
aktif bertanggungjawab memberikan modal dan tenaganya untuk kelangsungan perusahaan, sementara
sekutu pasif hanya menyetorkan modal saja. Pembagian keuntungan sekutu pasif dan aktif berbeda
sesuai kesepakatan.
Jenis perusahaan CV dan Firma juga tidak perlu berbadan hukum. Hanya saja bila firma didirikan
secara resmi maka perusahaan terlebih dahulu harus didaftarkan ke Berita Negara Republik Indonesia
(BNRI). Sementara perusahaan berbentuk CV harus menggunakan akta pendirian serta harus
didaftarkan melalui Kantor Kepaniteraan Pengadilan Negeri setempat sesuai dengan kedudukan/domisili
perusahaan.
Jika ingin memiliki perusahaan yang berbadan hukum, pilihannya adalah jenis perusahaan
Perseroan Terbatas (PT). Sesuai dengan statusnya, perusahaan jenis ini tentu saja lebih rumit dalam
pendiriannya. Salah satunya akta pendirian atau perubahan PT harus di laporkan dan atau
mendapatkan pengesahan dari Menteri Hukum & HAM RI. Menjalankan PT berarti memiliki modal yang
terdiri dari sahamsaham,
dimana pemiliknya memiliki bagian sebanyak saham yang dimilikinya. Modal
PT disebutkan dengan jelas dalam akta pendirian atau perubahannya, termasuk pemilik sahamnya.
Pemilik saham akan memperoleh bagian keuntungan yang disebut dividen yang besarnya tergantung
pada besarkecilnya
keuntungan yang diperoleh perusahaan.
www.wongkediri.info 17
MEMULAI USAHA SENDIRI
Dibandingkan dengan perusahaan perorangan tentu saja harus diakui bahwa dengan membentuk
perusahaan persekutuan atau PT, ideide
baru akan lebih banyak mengalir, serta tanggung jawab juga
bisa terbagi. Dengan konsekuensi keputusan bisnis merupakan kesepakatan bersama dan keuntungan
bisnis juga dibagi sesuai kesepakatan.
Namun jika usaha pebisnis sudah mulai berkembang, biasanya status usaha perusahaan
perorangan secara sendirinya akan perlu ditingkatkan ke jenjang lebih tinggi seperti CV atau PT.
Perubahan tersebut dimaksudkan untuk beberapa kepentingan. Misalnya bagi perusahaan yang
berhubungan dengan proses tender yang sering disyaratkan dengan status minimal perusahaan
persekutuan. Diantara pertimbangannya adalah perusahaan yang dikelola lebih dari satu orang
dipandang lebih profesional dalam menjalankan operasional.
1.13. Prosedur Pendaftaran Merek
Seringkali jika tidak memiliki informasi, seseorang merasa berat untuk mengambil dan
menjalankan sebuah proses bisnis. Tidak terkecuali dalam mengurus merek sebuah produk/jasa, belum
apaapa
mungkin sudah bermalasmalasan
karena membayangkan sulitnya birokrasi. Tapi jika pebisnis
ingin mengetahui lebih lanjut lika liku pendaftaran sebuah merek berdasarkan aturan yang ada, ada
baiknya melihat Undangundang
No.15 Tahun 2001. UU tersebut memuat dengan cukup rinci mulai dari
definisi merek, hingga tata cara yang harus dilalui jika pebisnis ingin mendaftarkan merek sebuah
produk atau jasa.
Sesuai UU tersebut, cakupan merek adalah semua tanda yang berupa gambar, nama, kata,
hurufhuruf,
angkaangka,
susunan warna, atau kombinasi dari unsurunsur
tersebut yang memiliki daya
pembeda dan digunakan dalam kegiatan perdagangan barang atau jasa.
Beberapa istilah merek juga dipaparkan didalamnya, yaitu merek dagang, merek jasa dan merek
kolektif. Merek dagang yaitu merek yang digunakan pada barang yang diperdagangkan oleh seseorang
atau beberapa orang secara bersamasama
atau badan hukum untuk membedakan dengan barangbarang
sejenis lainnya. Merek jasa adalah merek yang digunakan pada jasa yang diperdagangkan oleh
seseorang atau beberapa orang secara bersamasama
atau badan hukum untuk membedakan dengan
jasajasa
sejenis lainnya. Sementara merek kolektif adalah merek yang digunakan pada barang
dan/atau jasa dengan karakteristik yang sama yang diperdagangkan oleh beberapa orang atau badan
hukum secara bersamasama
untuk membedakan dengan barang dan/atau jasa sejenis lainnya.
www.wongkediri.info 18
MEMULAI USAHA SENDIRI
Lantas bagaimana jika pebisnis ingin mengajukan permohonan atau mendaftarkan sebuah
merek? Pebisnis harus mengajukan permohonan dalam bahasa Indonesia ditujukan kepada Direktorat
Jenderal Hak Kekayaan Intelektual. Beberapa persyaratan tentunya harus dipenuhi. Diantaranya
permohonan mencantumkan tanggal, bulan dan tahun, nama lengkap, alamat serta kewarganegaraan
pemohon. Jika pebisnis memberi kuasa kepada pihak lain dalam pengurusan, maka nama lengkap dan
alamat kuasa wajib dicantumkan. Selain itu pebisnis juga wajib mencantumkan warnawarna
apabila
merek yang didaftarkan menggunakan unsur warna. Tak ketinggalan, pebisnis harus melampirkan bukti
pembiayaan pada permohonan tersebut.
Namun jangan khawatir tidak memiliki panduan untuk masalah biaya. Karena ada Peraturan Pemerintah
(PP) No.50/2001 yang telah mengatur masalah tersebut. Pebisnis akan melihat tabel yang merinci
besarnya biaya yang ditetapkan untuk masingmasing
prosedur.
Bila pebisnis melengkapi semua persyaratan yang ditentukan dalam UU, maka dalam waktu 30
hari terhitung sejak tanggal permohonan, petugas melakukan pemeriksaan substantif dengan waktu
paling lama 9 bulan. Bila permohonan merek disetujui untuk didaftarkan, maka merek terlebih dahulu
diumumkan dalam berita resmi merek. Pengumuman berita resmi merek berlangsung selama tiga bulan
untuk memberikan kesempatan kepada pihak lain untuk menyampaikan keberatan atas pendaftaran
merek tersebut. Dan bila ternyata tak ada sanggahan, maka merek didaftarkan dan diterbitkan
sertifikatnya. Dibutuhkan waktu sekitar 12 bulan mulai dari pengajuan permohonan sampai terbitnya
sertifikat.
1.14. Memilih Bisnis Terbaik (188 Bisnis Pilihan)
Tidak sedikit calon pengusaha yang tidak segera memulai bisnisnya, karena masih belum tahu
bisnis apa yang akan dibangun. Dari www.jumadisubur.wordpress.com kami pilihkan 188 bisnis pilihan
untuk Anda :
Bisnis Makanan dan Minuman
1. Warung makan
2. Warung sate
3. Restoran
4. Kafe
5. Berjualan dengan mobil toko
6. Katering
7. Makanan kesehatan, untuk vegetarian, atau diet khusus
www.wongkediri.info 19
MEMULAI USAHA SENDIRI
8. Es krim
9. Sirup
10. Manisan buahbuahan
atau asinan sayuran
11. Air isi ulang dan air dalam kemasan
12. Masakan gorenggorengan/
bakar
13. Kerupuk/keripik
14. Kue tradisional (serabi, dsb)
15. Makanan khas daerah (sate, pecel, dll)
16. Depot es
17. Kue kering, tart, roti, coklat, dll
18. Bumbu masak
19. Makanan instant (mie, soup, bubur, dll)
20. Minuman kesehatan (herbal, jamu, dll)
21. Minuman dalam kemasan (jus, susu, makanan bayi, biskuit)
22. Snack
Bisnis Rumahan
1. Salon kecantikan
2. Salon mobil
3. Penitipan anak
4. Penitipan hewan
5. Penitipan barang
6. Layanan perawatan orang tua
7. Perhisan, cendera mata, keramik, dll
8. Membuat dan menerbitkan buku masak
9. Bahan perawatan kesehatan atau kecantikan
10. Boneka, kandang burung, meja belajar, dan sebagainya
11. Sepatu
12. Bunga kering
13. Bunga segar
14. Bingkisan, kado, parcel
15. Perpustakaan anak
16. Barang anyaman
17. Balon
18. Penata dan Pemangkas rambut
Bisnis Pakaian
Adalah usahausaha
yang berhubungan dengan pakaian. Secara makro industri pakaian merupakan
industri terbesar setelah industri makanan.
1. Butik
2. Kaos kaki, sarung tangan
3. Sapu tangan
www.wongkediri.info 20
MEMULAI USAHA SENDIRI
4. Topi,
5. Jilbab
6. Aksesoris pakaian: kancing, peniti, payer, dll
7. Keperluan menjahit : meter, kain kertas, kapur jahit, dll
8. Pembuat pola pakaian
9. Laundry pakaian dewasa dan anak
10. Bordir
11. Garmen
12. Pakaian dalam
13. Peralatan sholat, baju muslim, haji
14. Permak jins/jas
15. Pakaian pengantin
16. Kostum panggung
17. Perangkat hantaran/lamaran
18. Pakaian seragam khusus (pramugari, perawat, baby siter, dokter, karyawan, dll)
19. Pakaian tidur
20. Pemasar produk pakaian
Bisnis Kosmetika
1. Parfum
2. Alatalat
kosmetik (sikat, spon, dll)
3. SPA/salon kecantikan
4. Perawatan sebelum dan sesudah melahirkan
5. Peralatan salon
6. Produksi toiletries : sabun, shampo, dll
7. Produk tata rias & kosmetik
8. Produk perawatan wajah dan tubuh (lulur, masker, krem wajah)
Bisnis Percetakan
1. Percetakan barang promosi (brosur, kalender, paying, dll)
2. Kartu lebaran, kartu nama
3. Foto copy dan jilid
4. Percetakan buku
5. Penjilidan dan penggandaan
6. Percetakan posterposter
7. Jasa print digital
8. Percetakan permainan
9. Percetakan label untuk packaging
10. Sticker
Bisnis Handycraft / Kerajinan Tangan
1. Bahan daur ulang / antik
www.wongkediri.info 21
MEMULAI USAHA SENDIRI
2. Sulaman
3. Kerajinan tangan etnik/tradisional/khas daerah
4. Asesoris/perhiasan dari manikmanik
5. Hiasan rumah
6. Frame/pigura
7. Lampu pajang
8. Lukisan
Jasa Pendidikan
1. Kursus mengemudi
2. Kursus mengetik
3. Kursus menjahit
4. Bimbingan belejar
5. TK dan Play Group
6. Event Organizer : seminar, training, workshop
7. Kursus wirausaha
8. Kursus bahasa : inggris, Jepang, Mandarin, Arab, dll
9. Kursus seni
10. Baby school
11. Klub kreativitas
12. Klub Petualangan
13. Privat
14. Kursus matematika
15. Pengembangan otak
16. Mengaji
17. Bimbingan belajar anak bermasalah
18. Out Bond
Jasa Pengiriman
1. Pengiriman surat
2. Jasa pengantaran barang
3. Jasa pengiriman makanan restoran
Jasa Olahraga dan Kebugaran
1. Senam/aerobik/fitness
2. Produksi peralatan olah raga
3. Penyedia tempat olah raga (lapangan tenis, kolam renang, lapangan basket, dll)
4. Konsultan olah raga dan kebugaran
5. Event organizer pertandingan olah raga
6. Membuat klub pecinta olah raga tertentu (klub basket, soft ball dll.)
7. Peralatan renang
8. Pakaian renang muslim/muslimah
www.wongkediri.info 22
MEMULAI USAHA SENDIRI
9. Kursus/privat olah raga (renang , golf, dll)
10. Jasa reparasi / bengkel skate board, sepatu roda
11. Peralatan olah raga lainnya
12. Panti pijat
Jasa Perbaikan
1. Perbaikan rumah
2. Perbaikan kendaraan bermotor (bengkel)
3. Perbaikan peralatan rumah tangga
4. Perbaikan barang elektronik
Jasa Penyewaan/Rental
1. Warnet (Warung Internet)
2. Wartel (Warung Telekomunikasi)
3. CD/VCD/DVD Islami, dll
4. Komputer dan pengetikan
5. Mobil
6. Sepeda Motor
7. Alat pesta
8. Pakaian pengantin
9. Alat fotografi/kamera
10. Ruang usaha
11. Penyewaan alat/
alat olah raga (sepeda, septum roda, dll)
12. Penyewaan alatalat
bermain anakanak
13. Buku/perpustakaan
14. Penyewaan lokasi untuk BTS
15. Rental peralatan proyek
16. Rental ruang kantor mini untuk waktu seminggusebulan
17. Rental peralatan presentasi (Laptop, Infocus, Proyektor, screen, dll)
Jasa Kebersihan
1. Pembersihan rumah dan apartemen
2. Pembersihan kaca gedung
3. Pembersihan kolam renang
4. Pembersihan kantor atau bangunan
5. Jasa mencuci karpet / kursi / jok
6. Salon mobil
7. Sedot WC
Usaha Berbasis Intelektual
1. Menulis buku dan karya sastra
www.wongkediri.info 23
MEMULAI USAHA SENDIRI
2. Biro periklanan dan public relation
3. Production House
4. Biro desain
5. Biro hukum
6. Biro penterjemah
7. Biro penulisan kreatif (skenario, skip, biografi, dll)
8. Perusahaan animasi
9. Jasa riset atau penelitian
10. Notaris
11. Balai pengobatan
12. Perencana dan konsultan perkawinan
13. Konseling psikologi
14. Konsultan Manajement
15. Konsultan marketing
16. Designer packaging, interior rumah, dll
17. Konsultan teknik
18. Konsultan bisnis
19. Head hunter dan konsultan SDM
20. Konsultan pendidikan anak
21. Konsultan / perencana keuangan
22. konsultan pengembangan diri
23. Konsultan diet/nutrisi
24. Rancang taman
25. Konsultan perawatan kebun/taman
26. Bisnis informasi internet
27. Video editing, video production
Usaha Perdagangan dan Distribusi
1. Minimarket / supermarket
2. Toko grosir
3. Distributor/agen
4. Toko / kios / warung
5. Counter (HP, dll)
6. Pemasaran jaringan (MLM, MultiLevel Marketing)
7. Transfer pulsa prabayar
Usaha Properti
1. Jual beli rumah, tanah
2. Sewa rumah
3. Sewa tempat usaha
4. Sewa kantor bersama
5. Tempat kost pelajar/ mahasiswa
6. Penyewaan tanah untuk usaha nurseri/bunga taman
www.wongkediri.info 24
MEMULAI USAHA SENDIRI
BAB 2
PERMODALAN USAHA
2.1. Modal dari Partner Bisnis, Apa Saja yang Dipersiapkan?
Banyak cara bisa ditempuh untuk memenuhi kecukupan dana dalam menjalankan usaha. Salah
satunya dengan mencari saudara, teman atau kenalan yang bisa diajak patungan. Menjalankan usaha
secara patungan tentu saja memiliki sisi positif dan negatif bagi bisnis. Positif karena dengan
membangun usaha patungan berarti usaha dapat dijalankan dengan lebih besar dalam hal kapasitas
modal, keahlian, sumber daya manusia dan sebagainya. Namun jika usaha patungan tidak dipersiapkan
dengan baik, bisa juga berdampak negatif pada bisnis.
Nah, agar tidak terjebak oleh dampak negatif yang bisa ditimbulkan dari usaha yang dijalankan secara
patungan, pebisnis setidaknya harus mempersiapkan beberapa hal. Mike Rini Sutikno, Managing
Partner dari Mike Rini and Associate mengatakan, setidaknya ada tiga pilar utama yang harus
diperhatikan jika seseorang ingin menjalankan bisnis secara patungan.
Pertama adalah kedua belah pihak atau lebih yang ingin bekerjasama harus satu kesepakatan,
atau istilahnya sehati. Untuk screaning mendapatkan partner bisnis yang sehati ini menurutnya semua
pihak terlebih dahulu memaparkan kelemahan dan kelebihan masingmasing,
misalnya dalam hal
keahlian, modal usaha dan sebagainya. Alasannya, usaha patungan pada dasarnya menggabungkan
plus minus beberapa orang yang tergabung di dalamnya. Perlu diperhatikan apakah dengan plus minus
yang ada dari semua pihak, para pebisnis memiliki visi dan misi yang sama?.
Yang kedua, adalah masalah permodalan yang disepakati. Model persentase modal yang
ditanamkan bisa saja bervariasi. Artinya setiap pebisnis yang tergabung tidak harus memiliki penyertaan
yang sama. “Persentase modal bisa bervariasi tergantung kondisi penggabungan,” ujar Mike.
Sementara pada pilar ketiga yaitu pembagian wewenang, tugas dan pembagian kerja yang jelas
dan tuntas. Apakah Anda dan partner akan samasama
aktif, atau hanya Anda yang aktif
mengoperasikan sementara partner hanya menyalurkan modal saja. Ini juga berhubungan dengan
pembagian hasil usaha di kemudian hari. Harus jelas diatur ditentukan misalnya, apakah pembagian
dari omset, atau dari keuntungan bersih, serta kapan hasil usaha dibagikan.
Bicara tentang aspek legalitas usaha, jika usaha hasil patungan terbentuk cukup besar, bisa
www.wongkediri.info 25
MEMULAI USAHA SENDIRI
diurus badan hukumnya. Untuk ini aspek legalitas harus diperhatikan. Namun jika usaha yang terbentuk
dari penggabungan modal masih kecil, belum berbadan hukum tidaklah jadi masalah.
Kuncinya, menurut Mike, asalkan ada rasa percaya diantara pihakpihak
yang bekerjasama. Namun
pernyataan hitam di atas putih akan lebih baik untuk mendukung kelancaran usaha ke depan. Meski
tidak berbadan usaha, persetujuan dan perjanjian yang telah disepakati terutama dari pilar di atas
seharusnya dituangkan dalam perjanjian tertulis. (SH)
2.2. Memisahkan Uang Usaha dan Uang Rumah Tangga
Uang usaha dianggap sebagai uang pribadi lantaran usaha 100% milik sendiri tentunya rentan
dialami pebisnis. Berdasarkan anggapan tersebut, pengelolaan keuangan untuk dua kepentingan itu pun
disatukan oleh pebisnis. Padahal meski pun pengelolaan keuangan usaha dan rumah tangga sering
dianggap enteng, namun persoalan yang ditimbulkan dari kebiasaan mencampuradukkan keuangan
bisnis dengan keuangan rumah tangga kerap terjadi.
Dalam sebuah buku karangan perencana keuangan Safir Senduk yang berjudul ‘Buka Usaha
Ngga Kaya? Percuma!, pemisahan keuangan usaha dan keuangan pribadi menjadi salah satu kiat
diantara kiat praktis mengelola penghasilan bagi pengusaha agar bisa kaya. Beberapa alasan
disebutkan mengapa banyak orang senang mencampur keuangan pribadi dengan keuangan keluarga.
Penyebab umumnya ada tiga, yaitu karena malas membuka rekening baru sebagai rekening usaha,
terbiasa menggunakan satu rekening saja untuk berbagai kepentingan termasuk untuk usaha, atau
karena adanya pandangan bahwa uang usaha adalah uang pribadi tadi.
Hanya berkeinginan untuk memisahkan kedua sistem keuangan tersebut juga tidak cukup. Lebih
dari itu aksi nyata yang terbilang sulit untuk dimulai merupakan keharusan. Salah satu solusi yang
ditawarkan buku tersebut adalah menggunakan sistem pencatatan akuntansi. Salah satu keuntungan
penggunaan pencatatan akuntansi adalah orang akan merasa malu jika banyak melakukan
pengambilan untuk kepentingan pribadi. Kalau dirasa perlu, dianjurkan menggunakan sofware yang
memudahkan pencatatan sistem akuntansi usaha.
Lebih lanjut, pemisahan tersebut harus diikuti komitmen untuk tidak mengambil uang untuk
kepentingan pribadi dari pos pemasukan. Untuk langkah ini ada baiknya pebisnis mempersiapkan lebih
dari satu account. Jadi account untuk kepentingan usaha dengan account kepentingan pribadi dibuat
terpisah. Jika pun suatu saat pebisnis terpaksa mengambil uang usaha untuk kepentingan pribadi,
www.wongkediri.info 26
MEMULAI USAHA SENDIRI
sebaiknya cepat diganti.
Dalam diskusi di sebuah milis bisnis, diuraikan bahwa dengan adanya rekening yg terpisah
pebisnis akan bisa melihat pertumbuhan usaha baik dari sisi perputaran maupun pertumbuhan
modalnya. Disamping itu pebisnis juga bisa mengetahui sudah berapa biaya yg keluar untuk usaha dan
berapa pendapatan yang telah masuk, apakah usaha masih minus atau sudah positif, dan kalaupun
minus apakah masih wajar atau tidak dan sebagainya.
Kemauan dan kedisiplinan menjadi ujung tombak dapat terlaksananya langkah tersebut.
2.3. Uang Pesangon untuk Modal Usaha
Oleh: Sri Haryanti
Masa tugas berakhir dengan datangnya pensiun bukanlah akhir dari segalanya. Toh masih
banyak kegiatan lain yang bisa membuat orang tetap aktif mengisi kegiatan seharihari.
Salah satunya
dengan membangun usaha sendiri. Berwirausaha membangun bisnis sendiri tak pernah memandang
umur, melainkan kemauan dan usaha yang kuat agar berhasil menjalankannya.
Namun untuk memulai usaha tentu saja pikiran calon pebisnis langsung langsung tertuju pada
modal. Pertanyaannya, apakah uang pesangon tepat digunakan untuk modal memulai usaha?
Perencana keuangan Hendri Hartopo mengatakan bahwa sebaiknya uang pesangon dibagi menjadi 3
bagian penggunaan yaitu untuk jangka pendek, jangka menengah dan jangka panjang.
Pada penggunaan jangka pendek, dana pesangon bisa dimanfaatkan sebagai working capital
(modal kerja). Namun dengan melihat adanya potensi kegagalan di awal usaha secara umum sebesar
80%, maka untuk berjagajaga,
Hendri menyarankan dana pesangon sebagian dialokasikan sebagai
dana cadangan untuk operasi usaha di jangka menengah. Dana cadangan ini bisa ditempatkan dalam
bentuk investasi reksa dana. Sehingga jika usaha membutuhkan dana tambahan dalam jangka
menengah, reksa dana bisa dicairkan dalam hitungan hari. Sementara untuk jangka panjang sebagian
dana pesangon bisa di tempatkan di saham, dengan tujuan investasi dan bukan spekulasi.
Mengelola dana pesangon yang digunakan untuk modal kerja juga ada tekniknya. Menurut
Hendri, yang harus dipertimbangkan dalam penggunaan dana pesangon untuk awal usaha adalah
modal lebih memberikan manfaat kepada sumber daya manusia dibandingkan uang. Disamping itu,
usaha memberikan ilmu walau keuntungan masih sedikit. Maksudnya begini. “Di awal usaha (di tahun
pertama) sebaiknya pebisnis masih terfokus untuk membangun sumber daya serta ilmu yang
www.wongkediri.info 27
MEMULAI USAHA SENDIRI
mendukung bisnis. Selanjutnya mulai tahun kedua ketika pebisnis menemukan banyak peluang,
usahanya telah memiliki dukungan yang tangguh dalam hal sumber daya dan ilmu. Dengan jalan ini
semoga saja pebisnis termasuk golongan pebisnis pemula yang 20%, mengalami kesuksesan di awal
usaha,” ujar Hendri.
Pembicara yang sering memberikan seminar tentang kewirausahaan bagi calon pensiunan di
berbagai perusahaan ini juga berbagi tips bagaimana memilih usaha yang baik agar dana yang
dikeluarkan untuk modal usaha tidak menjadi siasia.
Pertama, sebaiknya calon wirausaha telah mulai
menyelami makna dan dunia wirausaha 2 hingga 3 tahun sebelum masa pensiunnya datang. Pada
masa ini juga waktu yang tepat menentukan dana pesangon akan digunakan untuk keperluan apa.
Selain mengikuti pelatihan, banyak jalan bisa ditempuh calon pebisnis untuk mengasah pengetahuan
dan keterampilan secara otodidak di bidang kewirausahaan.
Kemudian jika masanya telah tiba, pilihlah bisnis yang tepat dan tidak tergoda dengan imingiming
sesaat. Misalnya jika mendapatkan tawaran bisnis franchise tanpa mendapat transfer knowledge
dari franchisor, sebaiknya jangan diterima. A lebih baik jika pebisnis menjalankan program kemitraan
dengan pola profit sharing misalnya. Selain itu memilih usaha sebaiknya sesuaikan dengan minat,
keahlian dan juga relasi yang dimiliki pebisnis.
Selanjutnya agar dana tidak siasia,
calon pebisnis juga jangan cepat tergiur dengan banyak
imingiming
tentang kewirausahaan begitu saja. Misalnya slogan biarkan uang bekerja untuk anda, anda
menjadi bos, berwirausaha itu mudah, atau pasti ada jaminan berhasil. Karena semua itu tidak akan
terwujud tanpa ada usaha yang nyata dari pelakunya. “Harus ada perbedaan pola pikir antara pegawai
dengan wirausaha,” kata Hendri mengakhiri percakapan.
2.4. Pilihan Mencadangkan Dana Usaha
Pada prinsipnya dana cadangan ini disiapkan untuk berjagajaga
selain bisa juga dimanfaatkan
untuk rencana pembiayaan usaha tertentu ke depan. Sudah bukan rahasia lagi, setiap usaha memiliki
risiko untuk menghadapi masamasa
penurunan bahkan mencatat kerugian pada pembukuan.
Pada masamasa
krisis tersebut, usaha masih harus terus mengeluarkan biaya operasional
meskipun kondisi makroekonomi kurang mendukung misalnya, ataupun konsumen tengah sepi. Nah,
dana cadangan ini tentunya akan sangat membantu dibandingkan pebisnis harus meminjam ke institusi
keuangan atau pihak lain.
www.wongkediri.info 28
MEMULAI USAHA SENDIRI
Menyimpan dana dalam bentuk tunai tentu saja sangat riskan. Selain tidak aman, pebisnis bisa
tidak disiplin dalam menyimpan karena ada saja godaan untuk menggunakan dana tersebut. Saat ini
banyak pilihan produk simpanan yang ditawarkan oleh bank. Mulai dari tabungan, giro, hingga deposito.
Pemilihan produk simpanan ini sebaiknya disesuaikan dengan penggunaan dana cadangan.
Semakin likuid kebutuhan dana cadangan tentu saja dana sebaiknya ditempatkan pada
simpanan yang sewaktuwaktu
bisa diambil. Tabungan misalnya. Pada dasarnya tabungan yang
ditawarkan oleh bank yang satu dengan bank lainnya tidak jauh berbeda. Perbedaan yang mungkin bisa
terjadi pada tingkat bunga, biaya administrasi, biaya ATM, fasilitas transaksi. Namun selain
membandingkan diantara perbedaan yang ditawarkan, sebaiknya pebisnis juga melihat track record
bank yang dipilih. Pilihlah bank yang sehat, sebagai antisipasi risiko hilangnya simpanan, apalagi dalam
jumlah besar. Karena menurut ketentuan, besarnya simpanan yang dijamin oleh Lembaga Penjamin
Simpanan (LPS) menjadi maksimum Rp100 juta terhitung sejak 22 Maret 2007.
Lebih kreatif lagi, bank saat ini menawarkan banyak jenis tabungan. Selain tabungan biasa yang
bisa diambil setiap saat, juga terdapat produk tabungan berjangka yang biasanya ditujukan untuk
rencana tertentu dalam jangka waktu tertentu ke depan. Misalnya pebisnis merencanakan akan
menyewa kios baru dalam waktu 2 tahun ke depan, maka bisa diperkirakan berapa nominal tabungan
per bulan hingga waktu tersebut yang disesuaikan dengan kebutuhan uang sewa yang telah
diperkirakan.
Disamping memilih produk dan juga bank untuk membuka rekening, pebisnis saat ini juga
memiliki keleluasaan, apakah akan memilih produk di bank konvensional, atau di bank syariah. Jika di
tabungan bank konvensional diberlakukan bunga, maka di tabungan bank syariah diberlakukan sistem
bagi hasil. (SH)
2.5. Lembaga Internasional Pendamping UKM
Kesulitan akses permodalan yang dialami oleh Usaha Kecil Menengah di Tanah Air ke lembaga
keuangan bank sudah menjadi isu umum. Tak sedikit permohonan kredit berakhir dengan siasia
karena
tidak dapat melengkapi persyaratan yang diberikan bank. Sementara itu tak sedikit lembaga atau
perusahaan yang memberikan perhatian untuk mempermudah pendanaan bagi UKM.
Tak hanya dari dalam negeri, beberapa lembaga internasional tercatat memberikan bantuan kepada
UKM di Tanah Air, baik dalam bentuk pendanaan langsung maupun bantuan teknis sehingga UKM
www.wongkediri.info 29
MEMULAI USAHA SENDIRI
dapat mengakses kredit ke bank dengan lebih baik.
Salah satunya, lembaga International Finance Cooperation (IFC), sebuah divisi sektor swasta
yang dimiliki bank dunia, World Bank. IFC memberikan batuan pendanaan langsung bagi usaha maupun
bantuan teknis. Dana IFC sendiri berasal dari pemerintah berbagai negara.
IFC tercatat menyediakan dana sebesar US$2,3 miliar untuk membiayai berbagai usaha/proyek selama
35 tahun. Jika pada tahun 2006 lalu total pembiayaan mencapai US$250 juta, pada tahun 2007 ini
direncanakan lebih besar yaitu sekitar US$350 juta. Melalui Program for Eastern Indonesia SME
Assistance atau biasa disebut PENSA, IFC menyediakan program ekstensif pendampingan teknis yang
berpusat pada kegiatan meningkatkan akses pembiayaan, mendampingi sektor agribisnis dan
meningkatkan lingkungan bisnis pada level nasional maupun daerah.
Lembaga lainnya, yaitu Swiss Contact merupakan lembaga internasional yang dibangun untuk
kerjasama teknis antara negara Swiss dengan negara lainnya. Dimulai pada tahun 1989, Swiss Contact
terlibat dalam pengembangan UKM di Tanah Air meliputi penciptaan lingkungan yang kondusif, akses ke
penyedia jasa bisnis dan akses ke lembaga keuangan.
Dalam kegiataannya Swiss Contact mengelola Pusat Pelayananan dan Pengembangan Usaha
(BDS). Mulai tahun 2002 Swiss Contact memperkenalkan Program Business Service Venture (BSV)
2002 sebagai bagian dari Swiss Program for Small and Medium Enterprise Support in Indonesia
(SPESI), yaitu program terpadu yang dikembangkan Swisscontact dalam rangka mendukung sektor
UKM di wilayah Sumatera.
Adapun program yang ditawarkan terdiri dari Business Development Centre (BDC), Strategic Business
Unit (SBU) dan New Service Line (NSL). Pada dasarnya, BDC yang baru didirikan, bentuknya bisa
berupa PT, CV, atau perusahaan perseorangan yang usaha utamanya di bidang jasa pengembangan
bisnis (BDS). SBU merupakan unit khusus dibentuk oleh lembaga yang sudah eksis. Sedangkan NSL
merupakan BDS baru yang dikembangkan tanpa harus lebih dulu membentuk BDC atau SBU. Yang
menarik dalam program tersebut, Swisscontact memberikan insentif keuangan berupa insentif investasi
dan insentif di akhir program. Insentif investasi merupakan partisipasi Swisscontact terhadap risiko
pendirian bisnis baru. Sedangkan insentif di akhir program merupakan penghargaan terhadap pengelola
karena prestasinya. Di samping itu para peserta Program BSV juga diberikan pendampingan teknis,
berbentuk dukungan teknis pada saat memformulasikan ide bisnis, riset pasar, dan penyusunan
business plan serta promosi di berbagai media.
www.wongkediri.info 30
MEMULAI USAHA SENDIRI
Swiss Contact juga mengembangkan BDS Link to Finance. Dimana BDSP yang terbentuk dapat
digunakan pelaku usaha sebagai pendamping dalam mendapatkan kredit baik ke bank umum maupun
BPR yang sudah terjalin kerjasama. (SH)
2.6. Lembaga Nasional Pendamping UKM (KKMB Kota Kediri)
Konsultan Keuangan Mitra Bank (KKMB) Kota Kediri merupakan lembaga pendamping UKM
yang dibentuk oleh Badan Musyawarah Perbankan Daerah (BMPD) dan Pemerintah Kota Kediri beserta
Bank Indonesia selaku fasilitator.
Latar Belakang pembentukan KKMB dapat dijelaskan sebagai berikut :
1. Ketersediaan lapangan kerja yang semakin sulit
2. Kemampuan berusaha para pengusaha kecil, menengah dan koperasi yang terbatas
3. Tantangan ke depan UKM untuk mampu bersain di era perdagangan bebas sangat ditentukan
oleh kondisi internal. Keadaan ini harus ada yang menjembatani
4. Kemampuan UKM dalam mengakses kredit ke perbankan yang relatif sulit
5. Pendamping / Konsultan Keuangan Mitra Bank yang telah disahkan oleh Walikota Kediri akan
mengantarkan mereka lebih berperan dalam percaturan ekonomi.
Visi : Sebagai lembaga yang profesional dan dipercaya dalam meningkatkan dan
mengembangkan UKM & Koeprasi
Misi : Menjadi lembaga yang dapat mempererat hubungan antara UKM & Koperasi dengan
lembaga keuangan/perbankan.
Tujuan KKMB :
1. Meningkatkan produktifitas UKM dengan laju pertumbuhan lebih tinggi dari laju pertumbuhan
produktifitas nasional
2. Meningkatkan daya saing & nilai ekspor produk usaha kecil dan menengah dengan laju
pertumbuhan lebih tinggi daripada laju pertumbuhan nilai tambahnya
3. Meningkatkan proporsi usaha kecil & menengah yang formal dengan laju pertumbuhan lebih
tinggi daripada laju pertumbuhan jumlah unit usaha
4. Meningkatkan kemampuan UKMKop dalam mengakses kredit ke lembaga keuangan /
www.wongkediri.info 31
MEMULAI USAHA SENDIRI
perbankan
Informasi lebih lengkap dapat Anda baca melalui http://pemberdayaan.blogspot.com atau hubungi juru
bicara kami : Bapak Edit Suwantara melalui telepon 0354 – 7044473, HP. 081.335.0000.73
2.7. Bermacam Lembaga Keuangan Mikro
Tak hanya sekedar pengakuan secara lisan, bukti secara angka pun telah memperlihatkan
bahwa usaha mikro dan kecil menjadi penggerak sektor riil yang sangat berarti. Salah satu angka
ditunjukkan oleh hasil penelitian yang dilakukan Kementrian Koperasi dan UKM dengan Badan Pusat
Statistik (BPS) pada tahun 2006. Penelitian tersebut menemukan bahwa jumlah usaha mikro kecil dan
menengah (UMKM) di Tanah Air mencapai 48,9 juta unit atau 99,99% dari jumlah usaha nasional. Dan
dari sejumlah unit tersebut 99,96% diantaranya merupakan usaha mikro dan kecil.
Selain data yang menunjuk dominasi sektor usaha kecil dan mikro di Tanah Air saat ini,
pengalaman di masa krisis juga memberikan pelajaran yang berharga bagi kebanyakan orang yang
sebelumnya memandang sebelah mata sektor usaha tersebut. Dibandingkan sektor korporasi, UMKM
secara umum terbukti lebih bertahan selama masa krisis.
Tapi dari sisi lain juga tak ada yang bisa membantah bahwa UMKM terutama di skala mikro dan
kecil tersebut memiliki keterbatasan gerak dalam mengembangkan usaha, terutama dalam kaitan
sulitnya akses permodalan sektor tersebut ke lembaga keuangan perbankan. Sungguh ironis bukan?.
Tapi itu lah kenyataan yang terjadi. Bank bersembunyi di balik prinsip kehatihatiannya,
sementara
usaha di sektor kecil dan mikro juga banyak yang belum siap dengan persyaratanpersyaratan
yang
diberikan bank, terutama dalam hal skill dan collateral.
Pada posisi seperti inilah lembaga keuangan mikro (LKM) berperan penting dalam menjembatani
dua kepentingan (perbankan dan usaha mikro). Lembaga keuangan mikro memfokuskan diri kepada
pengembangan usaha mikro. Sesuai definisi Bank, LKM terbagi menjadi dua, yaitu LKM formal dan LKM
informal. LKM formal kemudian terbagi lagi menjadi LKM formal berbentuk bank dan LKM formal non
bank. Termasuk di dalam LKM formal bank adalah Bank Perkreditan Rakyat (BPR) dan BRI Unit. Istilah
tersebut tentu sudah tidak asing lagi di telinga pebisnis.
Sementara untuk LKM formal non bank termasuk di dalamnya Lembaga Kredit Dana Pedesaan
(LKDP) yang didirikan oleh Pemerintah Daerah Tingkat I, dengan tujuan untuk peningkatan
www.wongkediri.info 32
MEMULAI USAHA SENDIRI
pembangunan di pedesaan. Secara operasional LDKP bertindak sebagaimana layaknya suatu bank,
yaitu melakukan penghimpunan dana dari masyarakat serta memberikan kredit. LKM non formal lainnya
adalah koperasi (Koperasi Simpan Pinjam dan Unit Simpan Pinjam) yang pada umumnya dibentuk oleh
masyarakat.
Pada bagian yang kedua yaitu LKM informal umumnya didirikan oleh masyarakat di daerah
pedesaan, sehingga pembentukannya cenderung dipengaruhi oleh budaya setempat. Termasuk di
dalamnya adalah Lembaga/Kelompok Swadaya Masyarakat (LSM/KSM), Baitul Maal Wat Tamwil (BMT),
dan arisan. (SH)
2.8. Dana P3KUM Lewat Lembaga Keuangan Mikro
Kementerian Koperasi dan UKM juga punya andil dalam mengucurkan pendanaan bagi UKM.
Hanya saja cara pengucurannya tidak langsung kepada pelaku usaha. Salah satu program yang
diselenggarakan adalah Program Pembiayaan Produktif Koperasi dan Usaha Mikro (P3KUM).
Untuk mendapatkan fasilitas kredit dari program tersebut pelaku usaha memang tak
berhubungan langsung dengan kantor kementerian. Pasalnya dana tersebut disalurkan melalui
lembagalembaga
keuangan mikro yang telah diberikan fasilitas.
LKM yang memperoleh fasilitas adalah LKM formal yang sudah berpengalaman di tingkat
kabupaten sampai kecamatan, baik berupa koperasi simpan pinjam (KSP), unit simpan pinjam (USPKoperasi),
dan koperasi jasa keuangan syariah (KJKS) seperti baitul mal wat tamwil (BMT) dan koperasi
pondok pesantren (koppontren).
Jika pada tahun 2006 LKM mendapatkan penyaluran dana dengan bank yang telah bekerjasama
dengan kementrian, tidak untuk tahun 2007 ini. Untuk sementara, yang telah pasti, kementerian
menyalurkan dana bekerjasama dengan PT Penanaman Nasional Madani (PNM).
Program yang telah diselenggarakan semenjak tahun 2004 tersebut pada tahun 2007 ini akan
menyalurkan dana Rp200 miliar melalui 1.600 koperasi, tepatnya dengan perincian 840 koperasi
konvensional dan 760 berpola syariah. Jumlah tersebut mengalami peningkatan dibandingkan tahun
2006 dimana dana digulirkan Rp140 miliar untuk 2000 koperasi.
Sasaran Kemenkop menuju menyalurkan dana kepada satu koperasi di satu kecamatan dimulai
pada tahun 2005 dengan dana Rp100 miliar untuk 440 koperasi. Untuk tahun 2007 ini setiap LKM
rencananya akan diberikan maksimal pinjaman untuk disalurkan kepada anggoranya (pelaku usaha)
www.wongkediri.info 33
MEMULAI USAHA SENDIRI
maksimal Rp100 juta, dengan jangka waktu pinjaman selama 10 tahun.
Pinjaman yang disampaikan LKM kepada anggota biasanya berkisar antara Rp25 ribu sampai Rp1 juta.
Untuk ini tentu saja pelaku usaha yang memperoleh pinjaman mendapatkan beberapa manfaat.
Pertama, pelaku usaha terbantu karena prosedur yang tidak sesulit dibandingkan meminjam kepada
perbankan misalnya. Sementara bunga yang dibebankan oleh LKM kepada pelaku usaha diperkirakan
tidak lebih dari 2%. (SH)
2.9. Mengapa dan Bagaimana Mendapatkan Kredit Usaha dari Bank?
Di tengah berkembangnya image tentang sulitnya mendapatkan akses permodalan ke bank bagi
usaha kecil dan menengah (UKM) di masyarakat, Fajar S Pramono dalam tulisannya yang berjudul
‘Rahasia Sukses Ngutang, Kiat Jitu Memanfaatkan Bank untuk Mengembangkan Usaha’ mencoba
membuka cakrawala para pengusaha dan juga pihak lainnya yang selama ini memiliki keyakinan
tersebut. Mantan bankir yang banyak mengetahui seluk beluk pemberian kredit ini mencoba
memaparkan dengan runut mulai dari alasan mengapa bank menjadi pilihan sumber pendanaan hingga
tahapantahapan
lain yang harus diperhatikan pebisnis dalam rangka mengambil pembiayaan ke bank.
Pada bab pertama buku yang dipublikasikan pada bulan Mei 2007 lalu ini menjabarkan 10 alasan
yang mendasari mengapa bank dijadikan pilihan sumber pembiayaan oleh pebisnis, diantaranya bank
dapat mengembangkan usaha pebisnis lewat monitoring dan pelatihan, selain juga dengan meminjam
ke bank pebisnis dapat melatih kedisiplinan mereka untuk membayar cicilan secara rutin.
Bab kedua memberikan panduan tentang halhal
yang harus diperhatikan pebisnis dalam
memilih bank tempat mengajukan kredit. Terdapat 7 kategori yang disajikan untuk membantu pebisnis
dalam membandingkan bank sehingga mendapatkan pilihan bank yang tepat untuk memperoleh kredit.
Selain melihat kondisi bank secara keseluruhan, pebisnis juga disarankan untuk memilih bank yang
memiliki misi mengembangkan UKM dan juga tidak memprioritaskan fixed aset sebagai jaminan kredit.
Selanjutnya (bab 3 dan 4) Fajar memaparkan apa saja yang harus dipersiapkan dalam rangka
mengajukan permohonan kredit usaha ke bank. Secara umum dijelaskan dua jenis dokumen yang harus
dipersiapkan, yaitu kelengkapan organisasi seperti NPWP (nomor pokok wajib pajak), bukti kepemilikan
aset yang dijaminkan, disamping juga dokumen yang dibuat sendiri seperti laporan keuangan dan
rencana usaha ke depan.
Sementara yang tidak dianjurkan dilakukan oleh pebisnis adalah tidak membiarkan bank
www.wongkediri.info 34
MEMULAI USAHA SENDIRI
mengetahui kondisi usaha pebisnis sesungguhnya. Dengan kata lain pebisnis dianjurkan untuk
menginformasikan kondisi usaha yang sesungguhnya, karena dengan informasi tersebut bank bisa
memutuskan seberapa banyak dana dipercayakan untuk dipinjamkan dan mengetahui skim pembayaran
yang tidak mengganggu kondisi usaha pebisnis. Pebisnis juga diajak untuk tidak berbohong kepada
bank tentang kemana dana akan digunakan, operasional usaha atau untuk ekspansi.
Pembaca buku ini juga diberikan suguhan tentang jenis kredit usaha yang disediakan bank serta
jaminan apa saja yang bisa digunakan (bab 57).
Kredit usaha dibagi 2 menjadi kredit investasi dan
modal kerja.
Di bab berikutnya (89)
menguraikan secara sederhana bagaimana bank menilai agunan dengan
mengacu pada dua standar, yaitu harga pasar saat dan harga pasar di masa yang akan datang.
Batasan kredit yang bisa diterima itu berkisar dari 5080%
dari nilai agunan. Sedangkan dalam
menganalisa kredit yang layak untuk disetujui atau tidak bank biasanya menggunakan acuan 5 kriteria,
yaitu karakter peminjam, modal yang dimiliki peminjam, kapasitas yang dimiliki peminjam, jaminan atau
agunan serta kondisi ekonomi.
Fajar juga berbagi kepada pembaca tentang pihakpihak
apa saja dari bank perlu diketahui
pebisnis mulai dari pemasar hingga yang berkompeten memutuskan disetujui atau tidaknya aplikasi
kredit. Sebut saja Credit Marketing Officer (CMO), Credit Administration Officer, Credit Analyst hingga
pihak yang memutuskan disetujui atau tidaknya kredit. Pada bab 11 pebisnis diajak untuk lebih
mencermati aturanaturan
yang ada dalam perjanjian kredit sedetil mungkin untuk menjaga track record
di mata bank.
Akhirnya 4 bagian dari buku ini mengulas tentang opsiopsi
yang bisa diambil pebisnis jika sudah
jadi nasabah terkait dengan hampir berakhirnya masa pinjaman. Opsi tersebut adalah memperpanjang
jumlah pinjaman, menambah jumlah pinjaman, mengurangi jumlah pinjaman atau melunasi pinjaman.
Tentunya masingmasing
opsi disertai dengan alasan yang kuat. (SH)
2.10. Bermacam Alasan Ditolaknya Kredit
Jika usaha mendapatkan kredit ke bank tidak berhasil alias ditolak, ada baiknya calon debitur
kembali mengevaluasi kegagalan sehingga bisa memperbaiki kesalahan di waktu lainnya. Pada
dasarnya penyebab tidak diterimanya sebuah proposal kredit bisa datang dari faktor internal (bank), dan
juga ekternal (calon debitur).
www.wongkediri.info 35
MEMULAI USAHA SENDIRI
Seperti dituliskan salah satu konsultan UKM dan sektor riil Deddy Edward Tanjung dalam
blognya. Penolakan kredit internal (bank) bisa disebabkan beberapa hal. Misalnya usaha calon debitur
berada di luar target pasar bank atau di luar pemetaan bank. Hal yang dilihat didalam pemetaan
tersebut misalnya profil produk usaha dan profil pelanggan usaha. Bisa juga kredit ditolak bank karena
pembina kredit gagal dalam usulan atau proposal kredit. Faktor selanjutnya yang mungkin adalah sektor
usaha calon debitur termasuk dalam daftar negatif usaha yang dibiayai oleh bank.
Sementara faktor yang berasal dari ekternal, yaitu calon debitur sendiri lebih beragam. Misalnya
jaminan yang ditawarkan nilainya kurang dari nominal kredit yang diminta. Atau jaminan yang dimaksud
cukup tetapi bukan milik sendiri, atau merupakan milik orang lain. Bank tentunya berusaha
mengumpulkan informasi sebanyak mungkin tentang calon debitur. Sedikit saja informasi negatif tentang
debitur didapat, bisa jadi penyebab ditolaknya kredit.
Penyampaian proposal yang tidak simpatik juga bisa menjadi salah satu faktor penolakan
disamping juga pengaruh penyampaian proposal yang terlalu muluk dan canggih. Bisa juga usaha yang
diajukan untuk mendapatkan tambahan modal termasuk pada sektor mulai sakit di bank tempat
mengajukan proposal. Yang juga berpeluang besar terjadinya penolakan adalah hasil investigasi bank
buruk tentang usaha yang akan dibiayai. Atau calon debitur agak menutup diri ketika bank mencoba
menggali informasi.
Belajar dari kemungkinan faktorfaktor
yang ada sesuai tulisan tersebut, ada baiknya calon
debitur mempersiapkan diri agar sukses memperoleh kredit usaha. Misalnya bersikap terbuka dalam
memberikan informasi yang dibutuhkan oleh bank dalam menganalisa kredit. Karena salah satu unsur
yang mendasari pemberian kredit oleh bank adalah unsur kepercayaan, yaitu keyakinan bank bahwa
kredit yang diberikan akan benarbenar
diterima kembali.
Jika calon debitur tidak memiliki pendamping dalam mengajukan kredit, mempelajari teknik
penulisan dan penyampaian proposal yang benar juga patut dijalankan. Kemampuan menyusun
proposal kredit akan memberi banyak manfaat dalam usaha. Karena proposal merupakan komplemen,
sesuatu yang dilihat bank dari setiap calon debitur untuk menentukan diterima atau ditolaknya kredit.
Proposal juga dapat menarik perhatian pihak bank, karena mendeskripsikan prospektif atau tidaknya
usaha. (SH)
www.wongkediri.info 36
MEMULAI USAHA SENDIRI
2.11. Cerdas Mengelola Kredit Usaha
Tidak ada yang salah dengan jalan yang diambil pebisnis dalam hal mengambil kredit untuk
keperluan usaha. Memang diakui, akan lebih baik jika modal usaha pebisnis berasal dari dana pribadi
atau pinjaman dari kerabat atau saudara. Karena dengan jalan tersebut pebisnis tidak akan dibebani
oleh bunga. Namun jika sudah tidak ada jalan lain, mengajukan kredit ke lembaga keuangan bisa jadi
pilihan. Pebisnis tidak perlu khawatir, selama kredit memang ditujukan untuk pengembangan bisnis,
diharapkan bisa memberikan dampak positif bagi usaha.
Kendati demikian, sebaiknya pebisnis jangan gegabah dalam mengajukan permohonan kredit.
Terutama bagi pebisnis yang sudah memiliki kemudahan akses ke lembagalembaga
keuangan seperti
bank misalnya. Tergiur dengan tawaran nominal yang bisa disetujui oleh lembaga keuangan, bisabisa
merusak performa keuangan usaha Anda.
Oleh karena itu, hal pertama yang harus diperhatikan oleh pebisnis adalah menyesuaikan jumlah
pinjaman yang diajukan dengan kebutuhan usaha yang sesungguhnya. Berlebihan dalam meminjam
bisa menarik pebisnis menggunakan dana untuk kegiatankegiatan
yang kurang penting sehingga
menjadi siasia.
Jika aplikasi kredit telah disetujui, langkah mengelola kredit bagi pebisnis pun segera dimulai.
Pebisnis tentu telah memiliki rencana sebelumnya, untuk kepentingan apa dana kredit akan digunakan.
Untuk tujuan pengembangan usaha di bagian apa? Nah, sebaiknya, setelah kredit telah dicairkan,
pebisnis selalu konsisten untuk menggunakan dana kredit untuk rencana yang sudah dianggarkan.
Langkah tersebut tak hanya ditujukan untuk kedisiplinan, melainkan juga agar pebisnis bisa mengukur
kinerja yang dicapai dalam hal pengembangan usaha dengan jalan menggunakan kredit tadi.
Berikutnya yang tak kalah penting, pebisnis harus tertib dalam mengelola keuangan usaha,
terutama menyangkut dana kredit. Kredit yang telah diterima dikelola sebaik mungkin sehingga jadwal
angsuran dapat terpenuhi dengan baik. Selain sebagai upaya menghindari penimbunan kredit, jalan ini
dapat menjaga track record pebisnis di mata lembaga keuangan. (SH)
2.12. Pasar Modal sebagai Alternatif Pendanaan UKM
Selain perbankan, lembaga keuangan mikro, dan perusahaan modal , sebenarnya UMKM masih
tempat lain untuk mencari sumber pendanaan. Tempat tersebut adalah pasar modal. Hanya saja pasar
modal belum familiar digunakan oleh para pebisnis UKM sebagai tempat mencari dana dengan jalan
www.wongkediri.info 37
MEMULAI USAHA SENDIRI
mencatatkan diri di bursa untuk menawarkan saham ke publik, atau biasa disebut dengan go public.
Saham Saat ini di terdapat dua bursa tempat listing (mencatatkan diri) yaitu Bursa Efek Jakarta dan
Bursa Efek Surabaya.
Belum banyaknya UKM yang memilih jalan tersebut untuk mendapatkan pendanaan diantaranya
dikarenakan ketidakpahaman atau belum siap untuk memenuhi persyaratan untuk menjadi perusahaan
yang go public. Persyaratan bagi perusahaan yang ingin go public bisa dilihat pada UU No 8 Tahun 1995
tentang pasar modal. Diantaranya perusahaan yang ingin go public berbadan hukum perseroan terbatas
(PT), berdomisili di , telah berdiri selama 3 tahun, 2 tahun berturutturut
memperoleh laba dan memiliki
modal disetor minimal Rp3 miliar. Selain itu perusahaan yang akan go public juga ditinjau dalam hal
kondisi manajemen, karyawan, teknologi yang digunakan, perijinan, kondisi pabrik dan sebagainya.
Beberapa kebijakan dengan tujuan menarik lebih banyak perusahaan go public juga
direncanakan pemerintah. Menurut Menteri Keuangan Sri Mulyani akhir Agustus lalu, diantara kebijakan
insentif tersebut adalah pengurangan pajak penghasillan (PPh) sebesar 5% bagi emiten maupun
perusahaan yang akan masuk bursa. Ketentuan tersebut rencananya akan diberlakukan mulai Januari
2008 mendatang khususnya bagi perusahaan yang telah atau akan go public. Insentif selanjutnya
adalah waktu yang dipermudah untuk mengurus proses go publik, dari 45 hari menjadi 35 hari.
Beberapa hal positif bagi perusahaan yang go public diantaranya, perusahaan dapat
memperoleh dana dalam jumlah yang besar dan diterima sekaligus dengan cost of fund yang relatif
lebih kecil dibandingkan perolehan dana melalui perbankan. Dana didapatkan bukan dalam bentuk
pinjaman sehingga emiten atau perusahaan tidak punya kewajiban mengembalikan, hanya secara moral
membagikan dividen. Selain itu di masa mendatang, dengan telah menjadi perusahaan go public,
perusahaan juga dapat melakukan secondary offering (penawaran di pasar sekunder) tanpa batas. Go
public nya sebuah perusahaan juga memberikan citra positif bagi perusahaan, karena perusahaan lebih
transparan. Kalangan perbankan juga akan dapat lebih mengenal perusahaan.
Namun tentu saja ada konsekuensi yang harus dijalani dengan menjadikan perusahaan go
public. Selain berkurangnya persentase kepemilikan, pemilik perusahaan juga harus mematuhi
peraturan pasar modal yang ketat berlaku.
Uniknya lagi, go public pada dasarnya juga terbuka bagi perusahaan yang belum menghasilkan
keuntungan. Karena perusahaan dapat dicatatkan di dua jenis papan. Papan utama ditujukan untuk
calon erniten atau emiten yang mempunyai ukuran besar dan mempunyai track record, sementara
www.wongkediri.info 38
MEMULAI USAHA SENDIRI
papan pengembangan dimaksudkan untuk perusahaanperusahaan
yang belum dapat memenuhi
persyaratan pencatatan di papan utama, termasuk perusahaan yang prospektif namun belum
menghasilkan keuntungan, dan perusahaan yang sedang dalam penyehatan.
Menurut peneliti CFISEL, sebuah lembaga kajian hukum yang memfokuskan diri pada bidang
perbankan, investasi, institusi keuangan non perbankan, Good Corporate Governance, pasar modal,
dan keuangan publik, Ita Kurniasih, go public belum menjadi pilihan yang tepat bagi UKM melihat
beratnya persyaratan yang harus dipenuhi untuk menjadi sebuah perusahaan terbuka. “Harus dipikirkan
matang sekali untuk go public bagi UKM melihat ketentuan yang cukup berat seperti harus memiliki
minimal 300 pemegang saham dan juga transparansi. Menurutnya, masih ada cara lain yang lebih
simpel dijalankan UKM dalam mendapatkan alternatif pendanaan, misalnya menawarkan efek tanpa
harus mendaftarkan diri di bursa. (SH)
www.wongkediri.info 39
MEMULAI USAHA SENDIRI
BAB 3
STRATEGI BISNIS
3.1.Berpikir Strategis dalam Meramalkan Pertumbuhan Bisnis
Memelihara momentum berarti melihat ke depan apa yang akan terjadi seperti fokus pada saat
ini. Peramalan dan perencanaan sangat penting untuk kelanjutan sukses Anda. Strategi berpikir
membutuhkan Anda untuk memimpikan apa yang Anda ingin hadapi ke depan dalam bisnis, kemudian
bekerja ke belakang dengan memfokuskan pada cerita bagaimana Anda akan dapat mencapai visi
Anda.
Sebagaimana Anda mengembangkan visi yang strategis bagi bisnis, ada kriteria berbesar yang
seharusnya menjadi fokus. kriteria ini akan membantu Anda mendefinisikan apa yang ideal bagi bisnis
Anda ke depan. Sebagai tambahan, kelima kriteria tersebut akan menset
dan mengembangkan
langkahlangkah
penting untuk membuat visi bisnis Anda menjadi nyata.
Berikut ini adalah daftar kriteria proses berpikir strategis:
1. Organisasi. Organisasi bisnis Anda melibatkan orangorang
yang akan bekerja untuk Anda,
struktur organisasi bisnis Anda, dan sumber daya penting untuk membuat semuanya bekerja.
Akan seperti apa organisasi Anda? Struktur organisasi akan bertipe apa untuk mendukung visi
Anda? Bagaimana Anda akan menggabungkan orangorang,
sumber daya dan struktur
bersamasama
mencapai hasil ideal?
2. Observasi. Ketika Anda melihat ke bawah bumi dari sebuah pesawat, Anda dapat melihat lebih
banyak ketimbang ketika berada di darat. Berpikir strategis banyak kesamaan dengan hal
tersebut, mengijinkan Anda untuk melihat sesuatu dari yang lebih tinggi. Dengan meningkatkan
kekuatan observasi, Anda akan memulai menjadi lebih sadar apa yang dapat memotivasi orangorang,
bagaimana memecahkan masalah secara lebih efektif, dan bagaimana membedakan
diantara alternatif pilihan.
3. Pandangan. Dengan arti lain merupakan jalan sederhana berpikir tentang sesuatu. Dalam
berpikir strategis, terdapat empat poin untuk mengambil perhatian ketika membentuk strategi
bisnis Anda, yaitu pandangan tentang lingkungan, pandangan tentang pasar, pandangan tentang
proyek, dan pandangan tentang ukuran. Pandangan dapat digunakan sebagai alat untuk
www.wongkediri.info 40
MEMULAI USAHA SENDIRI
membantu Anda berpikir tentang hasil, alat identifikasi penting dan menyesuaikan aksi Anda
untuk mencapai posisi ideal Anda.
4. Kekuatan mengendarai. Apakah kekuatan mengendarai yang akan membuat hasil ideal Anda
menjadi kenyataan? Apa visi dan misi usaha Anda? Kekuatan mengendarai biasanya
meletakkan dasar untuk apa Anda ingin orangorang
fokus pada bisnis Anda (contohnya, apa
yang akan Anda gunakan untuk memotivasi orang lain agar melaksanakan). Contoh kekuatan
mengendarai termasuk juga di dalamnya insentif bagi individu dan organisasi, kekuasaan dan
kesejajaran, faktor kualitatif seperti mendefinisikan visi, nilai, dan tujuan, faktor produktif seperti
misi dan fungsi, faktor kuantitatif seperti hasil atau pengalaman, dan lainnya seperti komitmen,
aksi yang sama, efektifitas, produktivitas, dan nilai.
5. Posisi ideal. Setelah bekerja melalui empat fase pertama proses berpikir di atas, Anda
seharusnya mampu mendefinisikan posisi ideal Anda. Outline posisi ideal seharusnya
melingkupi; kondisi di mana Anda telah menemukan menjadi penting jika bisnis menjadi
produktif, ceruk pasar yang akan diisi bisnis Anda, berbagai peluang yang ada lainnya saat ini
atau ke depan bagi bisnis Anda, kompetensi inti atau keahlian yang dibutuhkan bisnis, dan
strategi serta taktik yang akan membanti mendorong semuanya bersamasama.
Dengan bekerja melalui wilayah tersebut, Anda akan mulai mendapatkan gambaran yang clear dari
bagaimana visi bisnis dapat di kerjakan secara nyata. Sebagaimana visi Anda menjadi lebih fokus, ide
Anda akan menunjukkan lebih kuat dan dapat dipercaya. Tak hanya akan lebih mudah untuk
meyakinkan yang lain bahwa ide Anda adalah sesuatu yang bagus, tetapi juga akan lebih mudah
menjaga keyakinan dan motivasi ketika Anda meraih perangkap dan rintangan di jalan
Secara keseluruhan Anda dapat mengaplikasikan keahlian berpikir strategis dalam kehidupan. Tetapi
dengan membuat sebuah rencana usaha untuk menerapkan mereka secara khusus pada usaha, Anda
akan memiliki kesempatan banyak lebih baik yang membawa visi hidup Anda. Dan ini yang Anda
inginkan? Sumber: www.sba.gov
3.2. Sepuluh Formulasi Strategi untuk Mempertinggi Kesempatan Sukses Usaha Kecil
Oleh: Sri Haryanti
Berbagai buku mendefinisikan manajemen strategi dengan katakata
yang berbeda. Diantaranya,
menurut Haidari Nawawi (2003), manajemen strategi merupakan perencanaan strategi yang berorientasi
www.wongkediri.info 41
MEMULAI USAHA SENDIRI
pada jangkauan masa depan yang jauh (disebut visi), dan ditetapkan sebagai keputusan pimpinan
tertinggi (keputusan yang bersifat mendasar dan prinsipil), agar memungkinkan organisasi berinteraksi
secara efektif (disebut misi), dalam usaha menghasilkan sesuatu (perencanaan operaional untuk
menghasilkan barang dan/atau jasa serta pelayanan) yang berkualitas, dengan diarahkan pada
optimalisasi pencapaian tujuan (disebut tujuan strategis) dan berbagai sasaran organisasi.
Begitu banyak pengertian manajemen strategi, namun pada dasarnya manajemen strategi
merupakan suatu sistem yang sebagai satu kesatuan memiliki berbagai komponen yang saling
berhubungan dan mempengaruhi. Komponen pertama adalah perencanaan strategi dengan unsurunsurnya
yang terdiri dari visi, misi, tujuan dan strategi utama organisasi. Sedangkan komponen kedua
adalah perencanaan operasional dengan unsurunsurnya,
sasaran dan tujuan operasional, pelaksanaan
fungsifungsi
manajemen berupa fungsi pengorganisasian, fungsi pelaksanaan dan fungsi
penganggaran, kebijaksanaan situsional, jaringan kerja internal dan eksternal, fungsi kontrol dan
evaluasi serta umpan balik.
Sesuai definisi yang ada, menjalankan manajemen strategi berarti pebisnis juga harus membuat
perencanaan dalam bentuk formulasi bisnis secara matang. Nah, Resnik dalam Certo dan Peter (1991)
seperti dikutip I Putu Sugi Darmawan (2004), terdapat 10 formulasi strategi yang disarankan dirancang
untuk mempertinggi kesempatan hidup dan sukses sebuah usaha kecil.
Adapun kesepuluh formulasi strategi tersebut, adalah sebagai berikut :
1. Menjadi objektif. Anganangan
sendiri tidak memiliki tempat di dalam bangunan sebuah bisnis.
Kejujuran, penilaian yang tenang dari kekuatan dan kelemahan perusahaan dan keahlian bisnis
serta manajemennya adalah hal yang mendasar.
2. Membuat sederhana dan terfokus. Dalam usaha kecil, kesederhanaan adalah efektif. Usaha dan
sumber daya, seharusnya dikonsentrasikan dimana dampak dan keuntungan adalah hal yang
paling utama.
3. Fokus pada pasar yang menguntungkan. Kelangsungan hidup dan keberhasilan usaha kecil oleh
persediaan barang dan jasa khusus yang menemukan keinginan dan kebutuhan dari pemilihan
kelompok pelanggan.
4. Mengembangkan rencana pemasaran. Usaha kecil harus memutuskan bagaimana untuk meraih
dan menjual kepada pelanggan.
5. Memanajemen tenaga kerja secara efektif. Kesuksesan usaha kecil tergantung pada bangunan,
www.wongkediri.info 42
MEMULAI USAHA SENDIRI
pengaturan dan motivasi sebuah tim pemenang.
6. Membuat catatan keuangan yang jelas. Usaha kecil perlu untuk memiliki catatan asset, liabilitas,
penjualan, biaya dan informasi akunting lainnya dalam urutan untuk kelangsungan hidup dan
keberhasilan.
7. Tidak pernah menghamburhamburkan
kas. Kas adalah raja di dalam dunia usaha kecil.
8. Menghindari perangkap yang berulangulang
dari pertumbuhan yang cepat. Usaha kecil harus
hatihati
melakukan ekspansi.
9. Mengerti seluruh fase bisnis. Pengendalian usaha kecil dan kemajuan keuntungan usaha kecil ,
tergantung pada pengertian yang lengkap dari seluruh fungsi bisnis.
10. Merencanakan ke depan. Usaha kecil harus memformulasikan secara kritis dan menantang,
pencapaian yang masih, tujuan dan mengubahnya menjadi aktifitas yang produktif.
3.3. Mengelola Risiko Bisnis
Tak satu pun bisnis yang luput dari risiko kerugian dalam perjalanannya. Jadi jika pebisnis ingin
mencari bisnis yang tidak memiliki risiko, jawabnya adalah nihil. Setiap bisnis pasti memiliki risiko, yang
berbeda adalah kadar tinggi rendahnya risiko tergantung bidang yang dipilih.
Namun jangan takut, pada dasarnya tersedia ilmu yang dapat digunakan pebisnis untuk mengelola risiko
sehingga dapat dikendalikan sesuai harapan. Ilmu yang dimaksud tak lain adalah manajemen risiko.
Manajemen risiko merupakan kegiatan yang menggunakan proses, metode dan alatalat
untuk
mengelola risiko bisnis/usaha.
Artikel di sebuah website www.businesslink.gov.uk, berisi tentang dukungan, informasi dan
nasehat untuk bisnis memaparkan bahwa proses manajemen risiko setidaknya melibatkan beberapa
tindakan. Secara metode pebisnis dituntut untuk mengidentifikasi segala aktivitas yang melingkupi
bisnis. Selanjutnya menaksir kemungkinan maksimum terjadinya kejadian, dan memahami bagaimana
merespon kejadian (resiko) yang akan terjadi tersebut. Pebisnis juga harus meletakkan pada tempatnya
sistem tentang konsekuensi yang akan diterima, yang kemudian memonitor kefektifan pendekatan dan
kontrol manajemen risiko yang diambil.
Terdapat kategorikategori
penting yang patut dipertimbangkan pada risikorisiko
bisnis
diantaranya adalah :
Risiko strategik, sebagai contoh adalah masuknya pesaing ke pasar
www.wongkediri.info 43
MEMULAI USAHA SENDIRI
Risiko complaince, contoihnya pengenalan aturan baru tentang kesehatan dan keamanan
produk
Risiko finansial, contohnya tidak dibayar oleh pelanggan atau peningkatan bunga pada pinjaman
bisnis
Risiko operasional, contohnya adalah kerusakan atau pencurian perlengkapan kunci
Sebagai hasilnya, proses manajemen risiko akan memberikan beberapa keuntungan bagi
penggunanya. Pertama, manajemen risiko meningkatkan pengambilan keputusan, perencanaan dan
keprioritasan pebisnis. Pebisnis juga terbantu dalam mengalokasikan modal dan sumber daya bisnis
agar lebih efisien, mengantisipasi kesalahan dan meminimalisasi jumlah firefighting
yang harus
dilakukan, pada skenario kasus buruk, mencegah kerugian finansial yang serius. Secara signifikan
manajemen risiko juga dapat meningkatkan kemungkinan yang terjadi bahwa rencana bisnis bisa
tercapai tepat waktu dan sesuai anggaran. (SH)
3.4. Saatnya Memulai Pencatatan
Tak sedikit usaha pada skala UKM yang menghadapi kendala usaha disebabkan karena tidak
dimilikinya sebuah pencatatan dan pembukuan keuangan. Bahkan ada diantaranya yang sama sekali
belum membukukan secara lengkap keuangan usaha. Tanpa disadari, hanya dengan meninggalkan
pembukuan karena pebisnis tidak memahami atau dianggap sebagai kegiatan yang merepotkan,
sebuah usaha bisabisa
tidak berkembang.
Salah satu permasalahan nyata juga sering ditemui sebagai akibat alpanya pencatatan
keuangan oleh pebisnis. Tepatnya ketika pebisnis berhubungan dengan lembaga keuangan dalam
rangka usaha mendapatkan kucuran kredit. Sangat disayangkan sekali, kredit ditolak hanya karena
usaha tidak memiliki pencatatan dan pembukuan yang jelas.
Memulai pencatatan dan pembukuan keuangan yang secara modern disebut akuntansi
keuangan, bisa dimulai dari cara yang sederhana secara manual. Untuk perusahaan yang belum
mampu menyelenggarakan bukti transaksi, cukup menyediakan buku memorial harian sebagai
pengganti bukti pembukuan. Selanjutnya dilakukan metode tata buku tunggal atau ganda sesuai dengan
kebutuhan neraca awal dan neraca akhir dapat dibuat melalui inventarisasi. Laba kemudian dapat
dihitung melalui perbandingan modal awal dan modal akhir disertai penyesuaian.
Selanjutnya pencatatan menggunakan komputer akan lebih membantu karena data akan lebih akurat
www.wongkediri.info 44
MEMULAI USAHA SENDIRI
dan tertata rapi. Agar tak ketinggalan, tentu saja untuk mencapai langkah ini pebisnis tak boleh segansegan
mencari informasi dan pengetahuan.
Tersedia berbagai software akuntansi komputer yang bisa digunakan kalangan UKM. Untuk yang
satu ini, tak ada lagi alasan akan terhadang oleh harga modul software akunting yang bisa berharga
puluhan juta rupiah. Dengan kejelian mencari informasi, sebenarnya banyak permasalahan bisa
dipecahkan. Saat ini tersedia komputerisasi pembukuan yang tak hanya terjangkau bagi perusahaan
besar, tapi juga usaha kecil. Bahkan program gratis bisa didapatkan. Salah satunya, GnuCash, sebuah
software pembukuan sederhana yang langsung dapat digunakan di Linux bisa diperoleh dengan gratis.
Selain bermasalah dalam hal memulai pembukuan, UKM juga tak jarang yang memiliki kebiasaan
mencampuradukkan pencatatan keuangan antara keuangan bisnis dan pribadi. Kebiasaan yang
semestinya dihindari. (SH)
3.5. Seberapa Pentingkah Knowledge Management bagi UKM?
Oleh: Yoki Kuncoro*
Secara umum, lemahnya daya saing merupakan faktor utama yang menyebabkan usaha kecil
menengah (UKM) kita kurang berkembang di pasar global. Bila kita telaah lebih jauh, ternyata
permasalahannya ada pada kurangnya pengetahuan (knowledge) yang dimiliki dari para pengusaha
tersebut. Wajar saja, karena memang mayoritas pendidikan pengusaha kecil menengah di masih
rendah. Padahal seperti telah diketahui, pengetahuan memegang peranan yang sangat penting dalam
kemajuan perusahaan. Semakin unggul pengetahuan suatu perusahaan dan sumber daya manusianya
(SDM) maka akan semakin tinggi daya saing perusahaan di pasar global.
Contohnya adalah kesuksesan Microsoft dalam menjadi salah satu perusahan Information
Technology (IT) terbesar di dunia. Sangat terbukti, bahwa Microsoft berhasil karena kekuatan
pengetahuan yang dimiliki oleh pendiri dan pegawaipegawainya.
Lihat saja, harga saham Microsoft
yang dihargai tinggi oleh masyarakat bukan dihitung berdasarkan aset yg dimiliki microsoft, namun lebih
karena Microsoft memiliki pegawai dengan pengetahuan yang di atas ratarata
perusahaan lain.
Namun, pertanyaannya sekarang adalah bagaimana cara yang efektif dan efesien dalam
meningkatkan pengetahuan di sebuah perusahaan? Berapa banyak dana yang harus dikeluarkan untuk
mengirim karyawan ke lembaga pelatihan, sekolah, atau seminar agar terjadi peningkatan
pengetahuan? Lalu, bagaimana bila perusahaan anda memiliki karyawan yang lumayan banyak?
www.wongkediri.info 45
MEMULAI USAHA SENDIRI
Berapa lama waktu yang dibutuhkan? Inilah beberapa pertanyaan yang biasa diajukan para
pengusaha maupun pemimpin perusahaan. Namun, mau tidak mau, proses peningkatan pengetahuan
tetap harus dilakukan. Karena, salah satu kunci untuk memenangi kompetisi adalah kekuatan dari
karyawan yang cerdas atau knowledge worker. Semakin cerdas dan pintar karyawan di perusahaan
anda, maka akan semakin mudah pula perusahaan anda menghadapi perubahan dan memenangi
kompetisi.
Salah satu solusi yang menarik saat ini adalah dengan menerapkan sebuah sistem yang mampu
meningkatkan pengetahuan di internal perusahaan yang dinamakan sistem knowledge management.
Sederhananya, knowledge management merupakan sebuah sistem database berbasis web yang
berguna dalam mengelola seluruh pengetahuan yang dimiliki oleh perusahaan dan pegawainya.
Mengelola disini tidak sebatas menyimpan, namun juga menciptakan budaya pembelajaran di
lingkungan karyawan melalui proses pertukaran pengetahuan. Sehingga, akan memudahkan karyawan
dalam melakukan pembelajaran secara mandiri dan memudahkan dalam memberikan solusi bagi
masalahmasalah
yang dihadapinya maupun yang dihadapi pelanggan.
Dengan begitu, maka proses peningkatan knowledge seluruh karyawan tidak memakan biaya besar dan
waktu yang lama. Dan secara perlahan tapi pasti, budaya pembelajaran akan semakin tumbuh di
lingkungan perusahaan. Alhasil, perusahaan pun bisa percaya diri berkompetisi untuk menjadi yang
terbaik.
Contoh barubaru
ini yang paling menarik adalah IBM. Pada akhir tahun 2000, pertumbuhan
perusahaan yang terkenal dengan bisnis personal computer (PC) dan semikonduktor itu terus merugi.
Namun, pada akhir tahun 2005, IBM mencatatkan pendapatan perusahaan yang luar biasa. Earning per
share IBM menjadi 4,87 dollar US pada tahun 2005.
Lalu, apa kuncinya sehingga IBM berhasil kembali menjadi perusahaan yang sangat menguntungkan?
Ternyata, salah satu yang dilakukan IBM adalah dengan membangun motivasi karyawan dan
menciptakan kompetensi karyawannya melalui penerapan knowledge management. IBM percaya bahwa
dengan peningkatan motivasi dan kompetensi karyawan yang signifikan, maka perusahaan akan bisa
menciptakan produk dan solusi bagi pelanggannya.
Di Indonesia, setidaknya ada beberapa perusahaan yang telah menerapkan knowlegde
management. Di antaranya adalah PLN, UTE Pandu engineering selaku anak perusahaan United
Tractor, dan Wijaya Karya. Alasan yang dikemukakan perusahaanperusahaan
tersebut hampir sama,
www.wongkediri.info 46
MEMULAI USAHA SENDIRI
yakni untuk menciptakan budaya pembelajaran dan mempermudah penciptaan solusi, yang pada
akhirnya mampu meningkatkan kapitalisasi perusahaan.
Nah, berkaca dari perusahaanperusahaan
besar yang sukses menerapkan knowledge
management, timbul pertanyaan. Apakah usaha kecil menengah (UKM) perlu juga menerapkan sistem
knowledge management? Seberapa pentingkah?
Jawabannya cukup sederhana, sangat penting. Kenapa? Seperti kita ketahui, salah satu penyebab UKM
kurang memiliki daya saing yang tinggi adalah karena mayoritas pendirinya hanya berpendidikan SMP
dan SMU. Sehingga, kemampuan bersaing di tingkat global menjadi terbatas. Untuk itu, peningkatan
knowledge bagi UKM dan seluruh pegawainya menjadi suatu keharusan.
Atau bila menggunakan logika sederhana, bila perusahaan besar menerapkan knowledge management
untuk pertumbuhan perusahaannya, tentunya UKM harus lebih serius lagi dalam menerapkan
knowledge management. Sehingga UKM bisa melakukan lompatan lebih jauh agar bisa cepat menjadi
perusahaan besar.
Dalam sistem knowledge management, setidaknya ada tiga proses yang harus dilakukan. Proses
pertama adalah eksplorasi, yaitu melakukan pemetaan dalam organisasi mengenai knowledge yang
dimiliki oleh setiap divisi, baik yang berhubungan dengan sumber daya manusia, produk, pasar, maupun
pelanggan. Dengan begitu, maka akan mudah dilakukan proses pencarian dan pengumpulan seluruh
pengetahuan yang dimiliki perusahaan maupun pengetahuan yang dikuasai oleh tiap pegawai.
Kedua, proses pembelajaran. Pada tahap ini dilakukan cara memanfaatkan pengetahuan
tersebut secara maksimal. Bisa dengan pertukaran antar individu maupun secara perorangan. Atau,
bisa dilakukan melalui forum interaktif untuk berbagi pengetahuan secara online. Pada tahap ini, akan
tercipta budaya pembelajaran yang semakin lama semakin kuat. Kenapa? Karena pada dasarnya setiap
orang haus akan informasi dan pengetahuan. Akibatnya, perusahaan pun akan semakin kaya akan
orangorang
yang kuat pengetahuannya.
Ketiga, proses mencari dan menciptakan pengetahuan baru. Tahap ini akan terjadi bila telah
terjadi budaya pembelajaran yang kuat dalam perusahaan. Dan juga, kumpulan knowledge yang
sebelumnya dimiliki perusahaan dalam sistem knowledge management tidak lagi mencukupi. Sehingga,
tiap orang dalam perusahaan akan berusaha untuk mencari dan menemukan pengetahuan yang baru.
Alhasil, kumpulan pengetahuan dalam sistem knowlegde management menjadi terus berkembang yang
pada akhrinya akan menjadi sumber pengetahuan perusahaan yang lengkap dan update atau terus
www.wongkediri.info 47
MEMULAI USAHA SENDIRI
diperbaharui.
Bila perusahaan Anda masih tergolong UKM, maka penerapan knowledge management akan
menjadi suatu tantangan menarik. Apalagi bila sudah banyak terbukti mampu meningkatkan daya saing
perusahaan. Siapkah perusahaan Anda berkompetisi?
* http://www.yokikuncoro.com , The Essays of Yoki
3.6. Kelola Usaha Anda Secara Utuh dan Prima!
Oleh: Toni Suryantono*
Banyak hal yang perlu menjadi perhatian pelaku usaha, terutama dalam tahaptahap
awal
merencanakan atau memulai usahanya. Jika kita merujuk pada konsepkonsep
manajemen, paling tidak
ada empat aspek yang penting untuk dikelola dalam menjalankan usaha, yaitu (1) pemasaran, (2)
operasional dan layanan, (3) keuangan, dan (4) sumber daya manusia. Aspekaspek
lain seperti
teknologi informasi, penelitian dan pengembangan, serta hukum tentunya juga harus bisa memberi
dukungan yang optimal.
Bicara mengenai pemasaran, secara mudah kita maknai saja pemasaran sebagai upayaupaya
untuk mengembangkan konsep produk maupun layanan bagi pelanggan serta mengkomunikasikannya
kepada pelanggan agar dapat mendorong realisasi penjualan atau transaksi. Pastikan produk atau
layanan Anda mampu memberikan ”value” bagi pelanggan, yang artinya produk atau layanan Anda
dapat memberi manfaatmanfaat
yang dirasakan sesuai atau bahkan lebih daripada harga yang
dibayarkan oleh pelanggan. Tentunya, manfaatmanfaat
yang Anda ciptakan harus sesuai dengan
kebutuhan atau harapan pelanggan, sehingga mempelajari dan memahami kebutuhan dan harapan
pelanggan adalah langkah pertama yang mutlak harus dilakukan dalam memulai usaha. Misalnya, jika
ada pelanggan yang menginginkan sepatu yang anti air, bagaimana Anda merancangnya? Atau, jika
ada pelanggan yang ingin mendengarkan musik keroncong di dalam taksi, bagaimana Anda bisa
memenuhinya? Jangan lupa, produk atau layanan Anda harus dikomunikasikan kepada pelanggan,
sehingga mereka mengetahui manfaatmanfaat
serta harga yang Anda tawarkan. Komunikasi bisa
dilakukan melalui promosi melalui berbagai media atau upaya pendekatan yang dilakukan oleh tenaga
penjualan (sales) Anda.
Bagi Anda yang memasarkan barang, pastikan Anda merencanakan dan mengelola kegiatan
operasional atau produksi yang menjamin mutu produk agar sesuai standar yang diharapkan, sehingga
www.wongkediri.info 48
MEMULAI USAHA SENDIRI
ketika digunakan atau dikonsumsi oleh pelanggan tidak mengecewakan. Selain menjamin mutu produk
yang baik, proses operasi juga harus efisien, artinya bisa dilakukan dengan biaya yang rendah dan
terkendali. Beberapa hal yang bisa mendorong efisiensi di antaranya menghindari pemborosan bahan
baku, menghindari keteledoran produksi, dan mengurangi jumlah produk yang rusak atau cacat.
Bagi Anda yang menawarkan layanan bagi pelanggan Anda, pastikan sumber daya manusia,
prosesproses
layanan maupun unsurunsur
fisik yang terkait bisa menjamin pelanggan Anda
mendapatkan kebutuhannya disertai pengalaman dan kesan yang positif, misalnya mudah, cepat,
nyaman, ramah dan aman. Layanan bukan hanya sekadar senyum dan bersikap ramah kepada
pelanggan, tapi lebih luas daripada itu. Melayani pelanggan sebenarnya juga harus oleh Anda yang
memproduksi dan menjual barang. Contohnya, produsen mobil harus memastikan bahwa calon
pelanggan yang datang ke showroom dilayani dengan ramah dan informatif, atau restoran yang menjual
menu yang sangat enak pun harus melayani pelanggannya dengan baik agar dapat melakukan order,
menunggu, bersantap, dan membayar dengan cara yang mudah dan nyaman. Jadi, melayani pelanggan
secara prima adalah suatu keharusan dalam apapun bentuk usaha Anda.
Ketika kita melayani pelanggan, pastikan mereka mendapatkan produk atau manfaat yang
mereka butuhkan, pastikan mereka bisa bertransaksi dengan proses atau cara yang mudah dan
nyaman, serta pastikan mereka mendapatkan keramahan dan bantuan saat berinteraksi dengan Anda
atau karyawan Anda. Jika Anda bisa memastikan ketiga hal di atas, pelanggan tentunya akan
mendapatkan kepuasan dan terdorong untuk menjadi loyal atau setia menjadi pelanggan Anda.
Selain memasarkan secara efektif serta melayani pelanggan secara prima, Anda juga harus
mengelola keuangan usaha Anda dengan baik. Pastikan Anda selalu memiliki catatan atau bukti terkait
uang masuk dan keluar. Pastikan juga Anda memiliki cara dan kedisiplinan yang baik untuk mengontrol
arus uang dengan cermat, jangan sampai ada lubanglubang
kebocoran. Jangan lupa, pisahkan
keuangan usaha dengan keuangan pribadi atau keluarga. Hindari pemakaian uang usaha untuk
kepentingan pribadi, kecuali sejumlah uang yang memang diambil sebagai gaji Anda.
Anda tidak dapat melakukan usaha Anda sendirian tanpa bantuan orang lain. Pastikan Anda
didukung oleh orangorang
yang mempunyai integritas dan kejujuran, sikap yang mengutamakan
pentingnya pelanggan dan kerja sama tim, serta memiliki pengetahuan dan keterampilan yang baik.
Bangun rasa saling percaya dan komunikasi antara Anda dan semua karyawan, serta doronglah
munculnya ideide
untuk perbaikan usaha Anda. Hargai orangorang
yang membantu Anda secara
www.wongkediri.info 49
MEMULAI USAHA SENDIRI
finansial maupun psikologis. Sekadar ucapan terima kasih dan tepukan di bahu karyawan yang Anda
berikan bisa sangat berarti untuk membangun sikap positif karyawan Anda. Arahkan dan dukunglah
orangorang
Anda agar terus berkembang sejalan dengan berkembangnya usaha Anda.
* Penulis adalah konsultan pada Service Quality (SQ) Centre Indonesia
www.wongkediri.info 50
MEMULAI USAHA SENDIRI
BAB 4
PROMOSI DAN PEMASARAN
4.1. Strategi Sukses Beriklan Bagi Pebisnis Pemula
Sebagai wirausahawan, Anda mungkin memiliki pendapat sendiri yang kuat tentang nilai iklan.
Seperti kebanyakan pemilik bisnis baru, bagaimana pun, kemungkinan anda tidak dapat berusaha
mendapatkan kekuasaan untuk membantu.
Ketika Anda membeli bisnis franchise, di mana iklan adalah biasa dihandle
untuk Anda, Anda butuh
mengetahui jawaban tentang berbagai persoalan. Dan tidak seperti aspek lain pada bisnis Anda, Anda
mungkin memiliki kesulitan menilai hanya bagaimana bermanfaatnya program iklan Anda saat ini atau
didapatkan pada masa yang akan datang.
Mengapa Beriklan? Pada kompetisi bisnis dunia saat ini, pertanyaan nyatanya adalah apakah
Anda dapat berusaha tanpa iklan? Pembeli prospektif Anda mungkin jauh terlalu sibuk untuk mencari
tahu kebutuhan mereka. Tanpa iklan, pembeli mungkin tidak memikirkan produk Anda ketika mereka
membutuhkan, atau yang terburuk, mungkin tidak pernah tahu bahwa Anda ada.
Lebih lagi, Anda tidak dapat berlatih menyelesaikan kontrol lebih faktorfaktor
bisnis seperti
sewa, tenaga kerja, biaya merchandise, dan kenyataan bisnis lainnya untuk beberapa yang luas
mungkin ditetapkan. Dan Anda tidak dapat melakukan banyak tentang kegiatan pesaing Anda. Tetapi
Anda dapat dengan komplit harga iklan dan promosi Anda. Untuk pemula bisnis, iklan yang baik dapat
dilakukan seperti berikut :
Luncurkan produk atau jasa baru
Demonstrasikan sebuah produk atau jasa tersebut
Menyarankan penggunaan baru produk atau jasa
Mendeskripsikan keuntungan produk atau jasa kepada pelanggan baru
Memberitahukan perubahan atau peningkatannya diantara produk atau jasa lainnya
Menginformasikan ketersediaan produk atau layanan
Menciptakan awareness produk atau layanan dengan target pendengar baru
Membangun image bisnis
Meningkatkan keinginan untuk mengkonsumsi produk atau jasa
www.wongkediri.info 51
MEMULAI USAHA SENDIRI
Meningkatkan frekuensi pembelian, penggunaan atau keduanya
Menginformasikan kepada pelanggann potensial atau pelanggan yang telah ada tentang even
penjualan dan spesial promosi
Mendorong pelanggan menulis dan menanyakan informasi atau mengunjungi tempat bisnis
Mengajak orangorang
untuk mendukung dan mengkontribusikan gagasan
Iklan apa yang tidak dapat dilakukan? Iklan yang bagus tidak akan menjual produk, jasa atau
bisnis yang buruk secara tak terpisahkan. Jika bisnis Anda beroperasi dengan jelek, misalnya
penghantaran yang lambat, kurang quality control, atau Anda menyampaikan perasaan tidak
berkompetensi, iklan mungkin pada awalnya membujuk orang tetapi kemudian mereka (pelanggan) tidak
akan kembali kepada Anda. Kenyataannya, banyak ahli percaya tidak ada yang membunuh produk atau
jasa buruk seperti iklan yang bagus. Satu kata yang keluar bahwa produk atau jasa inferior, pelanggan
prospektif akan tetap jauh. Demikian juga, Anda akan membuang biaya iklan jika Anda mengiklankan
produk yang bagus tetapi tidak memberikan layanan yang pantas, atau jika Anda mengiklankan layanan
yang bagus dan tidak berdiri di belakang klaim Anda.
Apa yang Seharusnya Diiklankan? Produk atau jasa sesuai permintaan saat ini. Seperti berlarinya
iklan Anda, ukur bagaimana mendorong menonjolkan produk. Ambil pemenang dan ulangi iklan tersebut
hingga momentum mereka menyusut.
Berita baik tentang produk atau jasa. Ini dapat berupa keunikan, lebih baik dari apa yang
ditawarkan pesaing, bahan pokok dan harga menarik, atau nama brand yang telah dapat dikenal
Barang dalam stok yang banyak. Iklan memberikan pelanggan sebuah kesan kumulatif tentang
bisnis Anda.Jika Anda fokus meningkatkan skala, orientasi iklan adalah jalannya. Jika Anda
menghadapi dengan berat pada promosi, harga rendah produk atau jasa, iklankan.
Nilai yang bagus. Idealnya, iklan seharusnya merepresentasikan nilai terbaik Anda. Ini tidak
bararti perlu barangbarang
yang paling murah. Malahan, beriklan menawarkan nilai terbaik
untuk uang.
Koordinasikan garis harga. Jika Anda beriklan berhubungan dengan produk atau jasa, yakinkan
harga yang paralel antara satu dengan lainnya. Sebagai contoh, seseorang yang membeli
sebuah gaun seharga $50 tidak akan ingin menghabiskan $200 untuk sepasang sepatunya.
(Sumber: www.wachovia.com)
www.wongkediri.info 52
MEMULAI USAHA SENDIRI
4.2. Mengenali Pelanggan dan Keinginannya
Pelanggan adalah raja. Oleh karena itu, apa pun produk dan jasa yang dihasilkan sebuah
perusahaan harus lah berorientasi kepada kepuasan pelanggan sebagai target pasarnya agar laris.
Sebuah tulisan Hadi Sugito dari Pusat Pengembangan Bisnis & Manajemen (P2BM) Riau memaparkan
definisi pelanggan dan bagaimana langkahlangkah
mengetahui keinginan pelanggan. Menurutnya
tulisan tersebut, setiap orang adalah pelanggan. Pelanggan adalah setiap orang, unit atau pihak dengan
siapa kita bertransaksi, baik langsung maupun tidak langsung dalam penyediaan produk.
Pada dasarnya ada dua jenis pelanggan, yaitu pelanggan eksternal dan pelanggan internal.
Pelanggan eksternal adalah orang di luar industri yang menerima suatu produk (enduser).
Pelanggan
eksternal setiap industri jelas adalah masyarakat umum yang menerima produk industri tersebut.
Beberapa hal yang diperlukan pelanggan eksternal adalah
(a) kesesuaian dengan kebutuhan akan produk
(b) harga yang kompetitif
(c) kualitas dan realibilitas
(d) pengiriman yang tepat waktu dan
(e) pelayanan purna jual.
Sedangkan pelanggan internal adalah orang yang melakuakan proses selanjutnya dari suatu
pekerjaan (“next process”) Pelanggan internal merupakan seluruh karyawan dari suatu industri.
Yang diperlukan pelanggan internal adalah
(a) kerja kelompok dan kerjasama,
(b) struktur dan sistem yang efisien,
(c) pekerjaan yang berkualitas dan
(d) pengiriman yang tepat waktu.
Apa yang Terjadi Jika Pelanggan Tidak Puas ?
Pelanggan Eksternal
Hasil studi di Amerika menunjukan halhal
berikut :
90 % Pelanggan yang tidak puas tidak akan membeli lagi produk
Setiap pelanggan yang tidak puas akan menceritakan kepada paling sedikit 9 orang lain
Waktu usaha, tenaga dan uang yang diperlukan untuk menarik seseorang pelanggan baru 5 kali
lebih banyak daripada untuk mempertahankan seorang pelanggan lama.
www.wongkediri.info 53
MEMULAI USAHA SENDIRI
Setiap pelanggan yang puas akan menceritakannya kepada paling sedikit 5 orang lainnya, yang
sebagian diantaranya dapat menjadi pelanggan.
Hasil Studi “ National Productivity Board” di Singapura menunjukkan :
77 % responden menyatakan tidak akan kembali jika mendapatkan pelayanan yang buruk di
restoran, pusat perbelanjaan atau “sevice counter”
55 % responden menyatakan akan memberitahukan kepada teman mereka agar tidak belanja
atau pergi ketempat tersebut.
Pelanggan Internal
Pada umunya, bila karyawan sebagai pelanggan internal tidak puas maka kesalahan yang dibuat
akan bertambah, kualitas produk menurun dan biaya industri meningkat. Jika suatu proses produksi
telah menyimpang sejak awal, berapa banyak biaya yang harus ditambahkan untuk perbaikan atau
penggantian.
Hadi juga memberikan uraian bahwa secara psikologis ada tujuh tahap yang dilewati pelanggan
sebelum memutuskan membeli suatu produk:
Langkah 1 : Perhatikan
Calon
pelanggan memandang sekejap mata produk yang dipanjang di etalase atau ruang pamer.
Langkah 2 : Minat
Calon
pelanggan menunjukan minat pada produk tertentu dipajang, mencari tahu rancangan, harga
dan kualitasnya.
Langkah 3 : Asosiasi Gagasan
Calon
Pelanggan membayangkan dirinya menggunakan produk sesuai dengan iklannya
Langkah 4 : Keinginan
Jika
calon pelanggan raguragu,
maka ia akan membandingkan dengan produk lain yang sejenis dan
kemudian akan mengevaluasinya terhadap rancangan, harga dan kualitasnya.
Langkah 5 : Kepercayaan
Keputusan
calon pelanggan untuk membeli suatu produk didasarkan atas kepercayaan tumbuhnya
rasa kepercayaan dipengaruhi oleh wiraniaga, reputasi industri, merek produk dan kualitas produk
Langkah 6 : Tindakan
Calon
pelanggan membeli produk
Langkah 7 : Kepuasan
www.wongkediri.info 54
MEMULAI USAHA SENDIRI
Setelah
membeli produk, pelanggan dapat mengalami 2 jenis kepuasan, yaitu kepuasan saat proses
pembelian (pelayanan wiraniaga) dan kepuasan menggunakan produk (kualitas)
Ada dua hal yang dapat dipetik dari tujuh langkah psikologi tersebut :
1. Keputusan untuk membeli terjadi karena kebutuhankebutuhan
pelanggan terpuaskan, mulai dari
ruang pamer yang telah mengantisipasi kebutuhan, penyusunannya (display) yang menarik,
pelayanan penjualan dan purna jual yang prima serta kualitas produk terpercaya.
2. Setiap karyawan sebenarnya terkait kepada produk dan mempunyai andil untuk memberikan
kepuasan pelanggan, mulai dari karyawan produksi sampai wiraniaga.
Tulisan tersebut juga menguraikan cara sederhana yang digunakan untuk mengukur kepuasan
pelanggan, yaitu :
a. Sistem Keluhan dan Saran
Industri yang berwawasan pelanggan akan menyediakan formulir bagi pelanggan untuk
melaporkan kesukaan dan keluhannya. Selain itu dapat berupa kotak saran dan telepon pengaduan bagi
pelanggan. Alur informassi ini memberikan banyak gagasan baik dan industri dapat bergerak lebih cepat
untuk menyelesaikan masalah.
b. Survei Kepuasan Pelanggan
Industri tidak dapat menggunakan tingkat keluhan sebagai ukuran kepuasan pelanggan. Industri
yang responsif mengukur kepuasan pelanggan dengan mengadakan survei berkala, yaitu dengan
mengirimkan daftar pertanyaan atau menelpon secara acak dari pelanggan untuk mengetahui perasaan
mereka terhadap berbagai kinerja industri. Selain itu juga ditanyakan tentang kinerja industri
saingannya.
c. Ghost Shopping (Pelanggan Bayangan)
Pelanggan bayangan adalah menyuruh orang berpurapura
menjadi pelanggan dan melaporkan
titiktitik
kuat maupun titiktitik
lemah yang dialami waktu membeli produk dari industri sendiri maupun
industri saingannya. Selain itu pelanggan bayangan melaporkan apakah wiraniaga yang menangani
produk dari industri.
d. Analisa Pelanggan yang Beralih
Industri dapat menghubungi pelanggan yang tidak membeli lagi atau berganti pemasok untuk
mengetahui penyebabnya (apakah harganya tinggi, pelayanan kurang baik, produknya kurang dapat
diandalkan dan seterusnya, sehingga dapat diketahui tingkat kehilangan pelanggan. (SH)
www.wongkediri.info 55
MEMULAI USAHA SENDIRI
4.3. Konsep Pemasaran 4P dalam Memulai Bisnis
Dalam kegiatan pemasaran, dikenal konsep 4P yang dapat diterapkan oleh seorang wirausaha
dalam memulai suatu bisnis.
1. Product. Menentukan produk/jasa yang akan ditawarkan ke pasar umumnya menjadi langkah
paling awal. Ide mengenai produk bisa didapatkan dari beberapa sumber. Cara termudah adalah
dengan membandingkan langsung produk sejenis seperti yang ingin dijual, dan melakukan riset
kecilkecilan
ke target pasar mengenai kelebihan dan kekurangan dari produk tersebut. Hasil dari
riset tersebut diharapkan memberikan informasi yang lebih akurat bagi wirausaha mengenai
prospek pasar yang akan dimasukinya dan produk macam mana yang diharapkan oleh target
pasar.
2. Price. Menentukan harga produk tidak semudah yang dibayangkan. Pertanyaan utamanya
adalah, Bilamanakah harga produk atau jasa dapat diterima oleh pasar? Cara yang umum
digunakan adalah dengan menggunakan patokan hitungan biaya produk tersebut dari awal
disiapkan hingga siap jual. Setiap produk memiliki berbagai komponen biayanya sendiri, dari
awal produksi hingga produk tersebut dipajang di rakrak
display penjualan. Menentukan harga
berdasarkan biaya dilakukan dengan menambahkan presentase margin tertentu ke biaya
produk, dan presentase tersebut dianggap sebagai keuntungan. Persentase didapatkan sesuai
dengan ratarata
margin di pasaran. Menggunakan metode ini memiliki kelemahan sendiri.
Produk akan mengalami krisis keunikan (uniqueness) dimana keunikan yang memiliki daya
pembeda produk dari saingannya luput diperhitungkan. Keunikan justru mampu membantu
produk agar memiliki harga premium di pasar.
3. Placement. Tidak kalah penting adalah mengenai dimana produk tersebut yang akan ditawarkan
tersebut mudah ditemukan oleh target pasar yang dituju. Pada beberapa industri, misalnya ritel
atau restoran, masalah penempatan berarti sangat penting. Ungkapan “Lokasi, Lokasi, Lokasi”
sebaiknya sangat diperhatikan oleh wirausaha, karena bisa jadi pemilihan lokasi tempat usaha
yang buruk dapat berakibat langsung kepada kegagalan dari usaha yang dijalankan.
4. Promotion. Aspek penting lainnya adalah mengenai promosi dari produk. Bagaimana suatu
produk akan dikenalkan ke pasar agar pelanggan tergerak untuk membelinya. Salah satu cara
berpromosi efektif adalah dengan beriklan. Bagi wirausaha yang baru memulai bisnis, iklan
www.wongkediri.info 56
MEMULAI USAHA SENDIRI
dilakukan dengan mempertimbangkan efektifitas dan efisiensinya.
Untuk mendapatkan
efektifitas beriklan sebaiknya dilakukan pemilihan media iklan yang benarbenar
cocok dengan
karakter target pasar dari produk. Mungkin tidak diperlukan untuk memasang iklan di segala
media/tempat karena belum tentu berpengaruh kepada peningkatan penjualan. Selain itu
pemasangan iklan juga berhubungan dengan biaya yang dikeluarkan. Pada tahaptahap
awal
memulai bisnis, sebaiknya masalah biaya mendapat perhatian khusus agar tidak menjadi
ganjalan dalam operasional usaha. Tentukan juga tujuan dari promosi, apakah untuk
menciptakan kesadaran merek atau dimaksudkan untuk meningkatkan penjualan. Jangan lupa
untuk mengukur hasil dari setiap kegiatan promosi yang dilakukan, apakah sesuai dengan
harapan atau masih perlu perbaikan untuk kegiatan promosi berikutnya.
Ke4
aspek pemasaran dapat menjadi pemikiran awal bagi seorang wirausaha sehingga dia dapat
memiliki perhitungan yang matang sebelum menanamkan investasinya. (AAAP)
4.4. Sepuluh Kesalahan Pemasaran yang Harus Dihindari
Seringkali orangorang
yang bergelut dalam bisnis dan menjalankan bidang pemasaran merasa
telah maksimal menjalankan tugasnya, namun berakhir tidak memuaskan. Mereka tidak memahami
bagaimana kegagalan tersebut terjadi. Sementara suatu kesalahan pada seorang pemasar belum tentu
sama ada pada pemasar lainnya. Setidaknya tulisan dari website sebuah lembaga, Young Achievement
Australia, berikut bisa menjadi inspirasi bagi pebisnis terutama yang terjun langsung di bidang
pemasaran.
Apakah pemasaran membuat uang untuk Anda, atau membuat Anda gila? “Bisnis Saya gagal,
tapi Saya tidak sanggup membeli untuk memasarkannya karena Saya tidak memiliki uang”. Katakata
‘saya tidak dapat melayani’ dalam marketing hanya untuk membenarkan kesalahan.
Paling banyak langkahlangkah
pemasaran gagal bukan karena apa yang tidak kita miliki,
melainkan dikarenakan apa yang kita kerjakan dengan peluang yang dimiliki. Berikut ini review tahunan
tentang kebiasaan paling banyak dalam hal kehilangan peluang dan kesalahan pemasaran.
1. Tidak memiliki rencana pemasaran (marketing plan). Kebanyakan kesalahan pemasaran adalah
tidak memiliki rencana. Rencana tidak harus komplek. Pada kenyataannya, sesuatu pada suatu
waktu pendek dan mengarah ke yang lebih baik. Perencanaan yang dibuat jarus
mendeskripsikan pelanggan dan apa yang dapat dilakukan agar membuat mereka membeli
www.wongkediri.info 57
MEMULAI USAHA SENDIRI
produk atau jasa pebisnis. Ini berarti memikirkan tentang bagaimana pebisnis dapat mengontak
dan mengkomunikasikan dengan mereka.
2. Tidak memiliki anggaran pemasaran. Anda telah mendapatkan satutidak
masalah berapa besar
atau kecilnya. Anda akan butuh menghabiskan beberapa uang dan waktu untuk mendapatkan
orangorang
mengatahui bisnis Anda
3. Tidak memahami nilai dari pelanggan berulang (repeat customer). Sangat banyak bisnis orangorang
yang berkonsentrasi membuat penjualan dan tidak pada membangun hubungan
pelanggan. Anda menghabiskan waktu dan langkah untuk memastikan setiap satu pelanggan
baru untuk membeli produk atau jasa. Coba pikirkan tentang ini. Apakah lebih baik memiliki 5
pelanggan yang datang kembali 10 kali dalam setahun atau 50 pelanggan baru setiap tahun
yang membeli satu dan tidak pernah datang kembali?
4. Tidak memiliki database pelanggan. Berikan nama dan kontak detil pada databse sehingga
Anda dapat mengkomunikasikan dengan siap dengan pelanggan. Panggilan telepon atau
sebuah email untuk percaya pelanggan lebih murah dari menjalankan sekelompok iklan.
5. Tidak memiliki back up penjualan. Ketika pelanggan keluar, apakah itu akan terakhir kali Anda
melihatnya? Jika mereka keluar dengan senang, mereka kemungkinan akan senang membeli
kembali. Dan jika mereka keluar dengan kecewa, tidakkah Anda ingin mengetahui penyebabnya
dan kemudian mencoba untuk memperbaiki masalah yang ada?
6. Tidak menjalankan penjualan. Untuk memiliki biaya rendah, dampak strategi pemasaran yang
tinggi, Anda harus menjalankan setiap penjualan. Berikut ini beberapa yang harus ditemukan:
Kapan dan bagaimana pelanggan mendengar Anda?
Siapa yang mereferensikan mereka kepada Anda?
Berapa banyak uang yang dihabiskan pelanggan?
Berapa banyak item yang mereka beli?
Apakah mereka pelanggan yang berulang?
Jadilah tracker yang agresif. Ini akan menjaga uang Kamu dapat berharga. Anda dapat
melakukan ini dengan bentuk survei sederhana atau hanya sebuah obrolan ramah pada saat
menutup penjualan. Memberi hadiah orangorang
yang memberi rujukan. Melakukan kembali
iklan sukses. Memberi hadiah kepada pembeli yang seringkali.
7. Lalai meningkatkan penjualan. Anda seharusnya mencari dan menjual kepada setiap pelanggan.
www.wongkediri.info 58
MEMULAI USAHA SENDIRI
Menawarkan tambahan merchandise pada penjualan, jika anda menjual sebuah jasa,
menawarkan jasa yang lebih atau lebih panjang dalam masa kontrak. Menjual produk atau jasa
yang melengkapi bisnis inti. Apakah pizza bergabung hanya menjual pizza atau mereka
menawarkan sebaik coke atau garlic bread? Seringkali tambahan itemitem
ini dapat menjadi
sumber keuntungan yang utama.
8. Lalai meminta rujukan atau referensi. Simpel, tapi jalan terlalu sering melihat strategi. Minta
pelanggan mereferensikan temanteman
mereka dan keluarga kepada Anda, atau Anda lebih
agresif, meminta mereka nama dan kontak detil. Anda dapat memberikan komisi atau diskon
untuk setiap rujukan yang sukses.
9. Lalai mendapatkan rekomendasi dan testimoni. Anda suka menjadi hewan percobaan untuk
produk atau layanan baru? Bagaimana Anda mengetahui bagus atau tidak? Jika merasa tegang
ketika mencoba sesuatu yang baru, hal yang sama dengan pelanggan!. Yakinkan mereka
kembali dengan resmi dan testimonial dari pelangggan yang puas.
10. Lalai dengan studi pemasaran. Marketing bukan ilmu eksak, tetapi kaya dengan sejarah sukses
dan gagal. Belajar dari mereka. Apa yang salah dan benar yang mereka lakukan? Bicarakan
bisnis dengan yang lain. Bicarakan dengan orangorang
yang ada dalam industri yang sama.
Satu jaminan kegagalan adalah menjadi arogan untuk mengikuti nasehat belajar keras dari yang
lain.
4.5. Lima Tips Meraih Keuntungan dari Daftar Pelanggan
Artikel terakhir saya pada daftardasardasar
bisnis kecil, mendiskusikan seberapa penting memaintain
list, biasa dalam daftar pelanggan. Dengan harapan, pebisnis telah memiliki sebuah atau dua
buah list dari bisnis kecil atau memiliki rencana untuk membangun beberapa list.
Salah satunya pebisnis telah memulai membangun sebuah daftar pelanggan ini adalah waktu untuk
mempertimbangkan cara untuk menggarap daftar tersebut untuk menghasilkan lebih banyak pelanggan.
Pada daftar kasus saya adalah online secara komplit dan berdasarkan email subsciption dan
adakalanya mengirimkan siaran email untuk meyakinkan aset terbaik sayaexisting
customer.
Berikut ini daftar beberapa teknik saya aplikasikan kepada daftar klien. Beberapa diantaranya sangat
sederhana, pebisnis bisa bertanyatanya
kenapa tidak memikirkannya sebelumnya. Yang lainnya tidak
diaplikasikan kepada bisnis anda secara nyata tetapi ide ransangan dan membantu muncul dengan
www.wongkediri.info 59
MEMULAI USAHA SENDIRI
jalan menggarap daftar klien.
1. Siarkan secara bulanan. Sebagai aturannya saya mengirimkan paling tidak satu pesan per bulan
hanya untuk menjaga garis komunikasi terbuka. Anda tidak akan ingin secara konstan
menembak pelanggan dengan penjualan setiap email sehingga pada siaran bulanan saya
biasanya menginformasikan pelanggan saya tentang sumberdaya baru yang telah tersedia pada
tempat saya. Saya sering mengupload
artikel bebas yang ditemukan dari tempat seperti Ezine
Articles dan website partner. Jika anda dapat, coba dan ciptakan sumberdaya unik dalam nilai
nyata – menulis artikel sendiri jika anda memiliki pengetahuan tentang industri di mana bisnis
beroperasi. SAya menginformasikan kepada pelanggan saya tentang sumberdaya baru dan
terakhir dengan sedikit mengingatkan tentang layanan kami10%
pada pelemparan penjualan,
90% pada konten yang bagus.
2. Menawarkan diskon. Saya memiliki sebuah daftar orangorang
yang belum menjadi pelanggan,
daftar prospek saya. Untuk daftar ini saya memiliki seri otomatis yang merespon mengirimkan ke
luar, awalnya mulai dengan mingguan, kemudian mencoba bulanan yang menawarkan mereka
umpan untuk bergabung. Satu dari prospek telah didaftarkan ke list untuk waktu yang panjang a
memiliki email otomatis keluar menawarkan mereka sebuah diskon untuk mencoba bisnis saya
keluar. Saya memotong harga dimana saya tidak membuat sebuah keuntungan hanya untuk
mendapatkan prospek untuk mencoba layanan. Saya tahu jika mereka suka mereka akan
menggunakannya lagi sehingga sering aksi mengubah mereka menjadi pelanggan adalah
sebuah pengadang jalan dimana sebuah diskon menawarkan berpindah kembali.
3. Mendorong promosi mulut ke mulut. Satu dari teknik favorit adalah menawarkan insentif kepada
pelanggan saat ini untuk membawa keluarga dan teman. Pelanggan termudah untuk
memperoleh adalah pelanggan saat ini merekomendasikan bisnis anda. Promosi dari mulut ke
mulut merupakan metode marketing terbaik sehingga mengapa tidak mendorong sebanyak anda
bisa? Setiap pelanggan saat ini adalah penjual potensial terbaik yang anda dapat temukan dan
terkadang semuanya mengambil sebuah penawaran, seperti kredit untuk voucer layanan/diskon
atau email saran mereka menceritakan bisnis anda kepada teman mereka. Pelanggan yang
sedang akan senang menyebarkan promosi, mereka terkadang hanya membutuhkan sedikit
sentuhan untuk melakukannya.
4. Join. Satu dari cara terbaik memperoleh pembukaan kepada banyak prospek baru adalah
www.wongkediri.info 60
MEMULAI USAHA SENDIRI
dengan menyelenggarakan join dengan operasi bisnis lain dalam sebuah industri pelengkap
milik anda. Pada masalah ini produk dan jasa tidak bersaing dengan milik anda tetapi berbagi
pelanggan yang sama dan dapat mempromosikan silang secara efektif keduanya dengan satu
siaran email. Anda mengirimkan pengumuman tentang layanan dan jasa prtner pada daftar anda
dan mereka melakukan hal yang sama pada list mereka.
5. Riset pasar. Apakah anda mempertimbangkan peluncuran produk baru? Mungkin anda
mengetahui apa yang klien pikirkan tentang layanan pelanggan? Bagaimana statistik gathering
tentang demografi pelanggan untuk membantu langkahlangkah
marketing ke depan? Semua
pertanyaan dapat dijawab dengan mengirim survei pada list anda. Mungkin anda menawarkan
insentif untuk pengisian survei seperti voucer diskon, atau contoh produk gratis. Bagaimanapun
anda melakukannya, daftar yang sekarang adalah toko fantastik dari data yang dapat dimiliki
hanya menunggu diakses. Layanan seperti Survey Monkey memberikan alat untuk menciptalan
survei online dengan mudah, dimana dapat dilink
dari atau termasuk dalam satu dari siaran
email pada list.
Ini hanya contoh kecil dari teknik yang dapat digunakan untuk mempengaruhi list anda. Terbaik daei
semua setiap tip yang saya saya sebutkan diatas free, hanya membutuhkan investasi waktu dan energi
anda. Tentu saja langkah pertama adalah memiliki list/daftar, tetapi anda mulai membangun pintupintu
untuk terbuka dan anda tidak pernah dapat komplain tentang kurangnya opsi ketika berhadapan dengan
marketing.
*Yaro Starak, pebisnis internet dan ahli blogging pada blognya:
www.entrepreneurjourney.
com
4.6. Sepuluh Tips Pengemasan Produk
Berkunjung ke sebuah pameran produk UKM di Jakarta, redaksi sempat mewawancarai pebisnis
dari berbagai daerah di Tanah Air. Dari hasil bicangbicang,
ternyata tidak sedikit dari pebisnis tersebut
yang masih kurang puas dalam hal pengemasan produk. Pada intinya para pebisnis ini menyadari
pentingnya arti sebuah pengemasan dalam rangka mendongkrak pemasaran produk. Namun tak sedikit
diantara peserta pameran yang mengakui produknya belum bisa bersaing dengan para kompetitor
karena kemasan yang tidak menarik, tetapi tidak memiliki kemampuan untuk memperbaikinya.
Power HomeBiz Guide, situs online bertempat di Virginia USA yang memberikan konsultasi,
panduan dan informasi seputar UKM :
www.wongkediri.info 61
MEMULAI USAHA SENDIRI
1. Pahami pelanggan. Permasalahan saat ini adalah sebuah kemasan bisa jadi tidak memuaskan
kebutuhan pembeli. Banyak niche market yang membutuhkan pengemasan khusus. Jadi jika
pebisnis menargetkan satu diantaranya, pertama kali lakukan lah penelitian. Sebab apa yang
dilakukan untuk satu target bisa saja tidak bekerja untuk target lainnya.
2. Temukan kemasan dengan sifat yang melekat untuk konsumen yang menjadi target. Ketika
seorang ibu rumah tangga terganggu untuk berbelanja produk pebisnis kemudian nyaman
menggunakan lebih baik pada daftar atas. Lebih dari 50% pelanggan mencari kenyamanan juga
namun memperhatikan seperti ukuran cetak kemasan dan gampang dalam penggunaan sebagai
daftar prioritas mereka. Pastikan karakteristik kemasan sesuai dengan target pasar.
3. Pahami bagaimana kemasan digunakan. keluarga tidak duduk lebih lama dan makan sebuah
makanan dengan setiap orang pada waktu yang sama. kebutuhan diet spesial atau diet secara
umum dari kebanyakan keluarga. Adalah hal yang biasa untuk melayani makanan berbeda untuk
individu yang berbeda. Kemasan bisa disesuaikan.
4. Kenali pelanggan terkini membeli tren. Beberapa tahun yang lalu Kita melewati fase ukuran
kemasan besar. Namun saat ini secara umum tren pembelian bergeser kepada ukuran lebih
kecil. Kemasan lebih kecil bukan berarti keutnungan kecil, dalam banyak kasus bahkan berarti
lebih. Pelanggan berkeinginan membayar kenyamanan premium, kemudahan menggunakan dan
jumlah yang lebih kecil.
5. Mengikuti perkembangan teknologi pengemasan yang baru. Produk baru yang kreatif memiliki
keuntungan pada pemasaran meskipun teknologi tidak baru tapi aplikasinya baru. Beberapa
tahun yang lalu Metedent mengambil dunia dengan mekanisme duel. Lihat inovasi berupa jalan
mengkombinasikan dua produk dalam satu paket.
6. Amati dimana orangorang
berbelanja. pergantian dari pembelian secara tradisional ke format
toko serba ada yang inovatif. Toko serba ada yang nyaman, satu pertimbangan pemasar
pemasar, memiliki transisi baru masuk ke toko serba ada yang menyediakan produk premium
pada harga premium. Hal tersebut dikembangkan dari kebiasaan berbelanja yang cepat saat ini.
Studi saat ini menunjukkan bahwa konsumen saat ini tidak lebih lama membuat satu perjalanan
besar dan menyimpan stok tetapi membuat beberapa perjalanan dalam satu minggu dan
mendapatkan hanya apa yang dibutuhkan pada saat itu.
7. Menjaga langkah keluaran kemasan sesuai ‘hot button’. Ini juga termasuk aturan Undangwww.
wongkediri.info 62
MEMULAI USAHA SENDIRI
undang. Masyarakat sungguh peduli dengan lingkungan tentang kemasan yang melampaui
batas. sebuah perpindahan sedang berlangsung untuk memperluas jumlah sayuran berbasis
bahan plastik digunakan pada kemasan makanan. Jika pengemasan kepada konsumen
memberikan produk tersebut sebagai pembenaran mereka, cari produk baru lain untuk muncul
ke permukaan. Undangundang
dapat merubah perintah pengemasan dalam semalam. Telah
menjadi "bottle bills," biaya tambahan dan mencegah tipe tertentu pada kemasan yang melarang
penggunaan kemasan tertentu.
8. Keamanan dalam pengemasan semakin menjadi penting. Hal ini akan lebih fokus tentang
integritas produk. Salah ketakutan utama keamanan dapat kekuatan untuk mengganti seketika
metode kemasan dengan segera. Cari dengan jelas tamper baru dan alat keamanan yang dapat
disatukan ke dalam kemasan . Efisiensi harga sekarang membuat cara lebih affordable dan akan
segera menjadi tendensi.
9. Persaingan bermacam bahan pengemasan meningkat. Dengan mengimpor bahan yang tersedia
untuk penggabungan dan akuisisi yang mengambil tempat, jaga keterkinian rantai penawaran
secara globalisasi. Produk tertentu seperti kantong plastik yang digunakan orangorang
Amerika
sebagai arus utama untuk manufaktur sekarang telah pergi lepas pantai. Keragaman tingkah
laku keduanya dan luar negeri membutuhkan semua kemasan dibuat menjadi banyak bahasa.
10. Pengaruh kekuasaan eksternal pemain. Pengecer kotak besar sedang mengendarai prosedur
dan kebijakan pada ritel. Perintah dari perusahaanperusahaan
seperti RFID mengikuti jalan
dalam taraf permulaan mereka . Jika pebisnis ingin berbisnis dengan perusahaan seperti Home
Depot dan Wal*Mart, pebisnis akan butuh untuk menyertakan disain dan seleksi pada bahanbahan
kemasan. (SH)
www.wongkediri.info 63
MEMULAI USAHA SENDIRI
BAB 5
KISAH SUKSES WIRAUSAHA
5.1. KH. Abdullah Gymnastiar (MQ Corporation)
“ Kalau kita mau sukses, kunci pertama adalah jujur, dengan bermodalkan kejujuran, orang akan
percaya kepada kita. Kedua, professional. Kita harus cakap sehingga siapapun yang memerlukan kita
merasa puas dengan yang kita kerjakan. Ketika, inovatif, artinya kita harus mampu menciptakan sesuatu
yang baru, jangan hanya menjiplak atau meniru yang sudah ada.”
Sosok kyai muda ini sering kali muncul di acara televisi secara langsung yang selalu dihadiri oleh
ribuan massa menjadi ciri khas dan fenomena tersendiri. Beliau adalah K.H. Abdullah Gymnastiar atau
biasa dipanggil Aa Gym, pimpinan pesantren Daarut Tauhid Bandung. Aa Gym memulai pendidikan
formal awal di SD Damar sebuah SD swasta yang kini sudah dibubarkan. Terbukti ketika tamat, beliau
terpilih menjadi ranking terbaik II di sekolah dengan selisih satu nilai saja dibandingkan ranking I. Di
bidang seni, bakat beliau juga berkembang, seperti menggambar dan menyanyi. Sejak itu pula Aa Gym
sering ditunjuk menjadi ketua kelas dan aktif dalam gerakan Pramuka.
Jiwa dagang Aa Gym sudah terbentuk sejak TK, terbawabawa
hingga di Sekolah Dasar.
Misalnya, beliau pernah menjual petasan yang memang pada waktu itu belum dilarang seperti sekarang.
Alhasil, beliau pernah mendapat teguran dan pengurus DKM masjid. Namun, pada waktu itu beliau
belum begitu mengerti ilmu agama dengan baik. Setelah lulus SMA dan memasuki kuliah Aa Gym tidak
lulus tes Sipenmaru. Aa Gym mencoba daftar ke Pendidikan Ahli Administrasi Perusahaan (PAAP)
Universitas Padjadjaran, yaitu sebuah program D3 di Fakultas Ekonomi. Alhamdulillah beliau diterima.
Namun, kuliah di sini hanya bertahan selama tahun. Beliau lebih sibuk berbisnis daripada mengikuti
kuliah. Selepas PAAP, beliau masuk ke Akademi Tekhnik Jenderal Abmad Yani (ATA, sekarang Unjani).
Kampusnya waktu itu sangat sederhana karena menumpang di SD Widyawan atau kadang di
PUSDIKJAS. Maklum, karena pemiliknya adalah Yayasan Kartika Eka Paksi milik Angkatan Darat.
Selama kuliah di ATA, beliau mengontrak sebuah kamar di pinggir sawah karena benarbenar
ingin
melatih hidup mandiri. Soal prestasi, banyak yang telah diraih. Beliau mengikuti lomba menggambar,
mencipta lagu, baca puisi, sampai lomba pidato.
Alhamdulillah, beliau selalu meraih juara, walaupun yang mengadakannya adalah senat
www.wongkediri.info 64
MEMULAI USAHA SENDIRI
mahasiswa dan kebetulan beliau sendirilah ketuanya. Selain menjadi ketua senat, beliau juga menjadi
komandan resimen mahasiswa (Menwa) di ATA, maklumlah saingan di kala itu sedikit. Kegiatan
berbisnis masa kuliah juga semakin menggebu. Beliau pernah membuat usaha keset dan perca kain.
Beliau juga jadi penjual baterai dan film kamera kalau ada acara wisuda. Aa Gym juga sempat menjadi
supir angkot jurusan CibeberCimahi
sekedar menambah pemasukan. Inti dari semua ini, memang Aa
Gym sangat senang untuk membiayai kebutuhan sendiri tanpa menjadi beban siapa pun.
Untuk menyempurnakan ibadah dan melaksanakan sunnah, Aa Gym pun menikah. Tepat dua
belas Rabiul Awal tahun 1987 adalah salah satu titik sejarah bagi kehidupan beliau dengan
diucapkannya ijab kabul. Gadis yang menjadi pilihan beliau adalah Ninih Muthmainnah. Pernikahan
yang dilaksanakan di Pesantren Kalangsari, Cijulang, ini dihadiri oleh banyak ulama karena memang
berada di lingkungan pesantren. Beliau menikah dengan resepsi ala kadarnya. Bahkan, untuk
menghemat jamuan bagi tamu, digunakan niru (nampan) sehingga satu niru bisa menjamu 8 orang
sesudah menikah, kami tinggal di rumah orang tua di Kompleks Perumahan Angkatan Darat (KPAD)
Gegerkalong, Bandung. Aa Gym bertekad untuk memberi nafkah kepada keluarga dengan uang yang
jelas kehalalannya. Jelas tak mungkin rumah tangga akan berkah dan bahagia jika ada makanan atau
harta haram yang dimiliki. Untuk itu, beliau mulai merintis usaha kecilkecilan.
Usahausaha
yang beliau rintis antara lain :
1. Buku. Setiap pagi beliau berjualan buku di Masjid alFurqon,
IMP Bandung. Sambil belajar tafsir
dan ilmu hadits di sana, beliau memikul kardus berisi bukubuku
agama untuk dijual. Jadi, sambil
menuntut ilmu juga mencari rezeki. Alhamdulillah, usaha kecil inilah yang menjadi cikal bakal
toko buku dan sekarang berkembang menjadi supermarket yang saat ini sudah dikelola dan
diserahkan kepada Koperasi Pondok Pesantren (Kopontren) Daarut Tauhid.
2. Handicraft. Sambil mengajar di madrasah KPAD, beliau membuat hasil kerajinan bersama anakanak
pada sore harinya. Usaha ini terus berkembang hingga bisa membeli mesin gergaji. Sejak
itu kami banyak menerima order plang nama serta order sablonan. Dari usaha sederhana inilah
kemudian berkembang menjadi usaha percetakan dan penerbitan buku. Subhanallah, benarbenar
semuanya dimulai dari hal yang kecil.
3. Konveksi. Mengingat istri beliau punya keterampilan menjahit, maka untuk menambah
penghasilan keluarga, beliau menabung agar bisa membeli mesin jahit bekas. Alhamdulillah,
order jahitan berkembang dan bisa mengajak beberapa muslimah untuk ikut bergabung.
www.wongkediri.info 65
MEMULAI USAHA SENDIRI
Kadang seminggu sekali kami berbelanja untuk membeli kain yang dijual kiloan.. Dari kegiatan
dan perjuangan inilah cikal bakal lahirnya usaha konveksi.
4. Mie Baso. Menjual mie baso, inilah pekerjaan yang paling mengesankan. Beliau mengelola
usaha warung baso kecilkedilan
di Perumnas Sarijadi, bekerja sama dengan pamannya selaku
pemilik rumah. Setiap pukul empat subuh beliau sudah pergi ke Pasar Sederhana untuk mencari
tulang karena kuah yang enak harus dicampur dengan sumsum tulang. Aktivitas berikutnya
dilanjutkan dengan menggiling daging untuk bahan baso, dan pukul sembilan pagi beliau baru
bisa melayani pembeli.
Menurut Aa Gym seorang wirausahawan sejati sangat dipengaruhi oleh masa kecilnya. Kalau masa
kecilnya selalu dimanja, selalu dimudahkan urusan, selalu ditolong, maka bersiapsiaplah
menuai anak
yang tidak berdaya. Oleh karena itu, bagi yang masih muda jangan bercitacita
melamar pekerjaan, tapi
berpikirlah untuk menjadi wirausahawan. Dan bagi orang tua, tanamkan kepada anakanak
kita jiwa
wirausaha sejak dini. Didik anakanak
agar mandiri sejak kecil. Latih anakanak
kita untuk selalu
bertanggung jawab terhadap apa yang dia lakukan. Orang tua yang memanjakan anakanak
mereka
dengan memberikan segala keinginannya maka akibatnya akan kembali juga kepada orang tua. Beliau
pun sempat berjualan semenjak di bangku TK dengan menjual jambu tetangga. Begitu juga ketika di
bangku SD dan SMP. Dengan demikian, ketika selesai kuliah, sudah hafal bagaimana cara “bangkrut
efektif”, bagaimana “tertipu optimal”, dan bagaimana usaha bisa remuk. Selesai kuliah, ijazah tidak
diambil sehingga sampai sekarang beliau tidak tahu ijazahnya seperti apa.
Dengan izin Allah tidak kurang rezeki sampai sekarang. Mencoba mengurus pesantren dengan
jiwa wirausaha jadilah pesantren Daarut Tauhid seperti sekarang ini. Alhamdulillah, bagi beliau
berdakwah adalah panggilan kewajiban atas amanah ilmu yang ada. Bisa menyampaikan ilmu saja
sudah merupakan rezeki yang luar biasa. Kalaupun ada yang berterima kasih, itu karunia Allah yang tak
diharapkan, mudahmudahan
bisa bermanfaat bagi banyak pihak. Itulah sebabnya beliau berusaha
sekuat tenaga agar memiliki penghasilan sendiri. Apalagi sesudah regenerasi di Yayasan Daarut Tauhid
sehingga beliau lebih leluasa dan sungguhsungguh
untuk membangun MQ Corporation, usaha pribadi
yang beliau harapkan menjadi sumber rezeki yang halal serta mencukupi untuk keluarga dan biaya
dakwah, sehingga dapat menghindari fitnah dan tak menjadi beban bagi umat.
Selain itu juga bisa membuktikan bahwa bisnis berbasis moral sangat memungkinkan untuk maju,
bermutu, dan bermanfaat banyak. Hal ini juga menjadi laboratorium saya untuk berlatih mengelola bisnis
www.wongkediri.info 66
MEMULAI USAHA SENDIRI
yang profesional sebagai bahan untuk berdakwah dan tentunya juga membuat lapangan kerja yang lebih
luas bagi masyarakat, khususnya para tetangga, kaum dhuafa, dan orangorang
cacat.
Bagi beliau usaha yang ditekuni adalah sarana bagi temanteman
yang memiliki rezeki berlebih
dan ingin usaha yang halal dan maslahat, untuk bergabung dalam sistem bagi hasil. Oleh karena itu,
dan setiap keuntungan, selain disisihkan untuk zakatnya juga dikeluarkan biaya pendidikan bagi saudara
kita yang dhuafa agar bisa maju bersamasama.
[www.jumadisubur.wordpress.com]
5.2. Puspo Wardoyo (Ayam Bakar Wong Solo)
Impiannya membuat "jarak" antara SoloMedan
lebih dekat dibanding Solo Semarang terwujud sudah.
Jarak di sini lebih tepat diartikan waktu tempuh dibanding pengertian fisik yang dihitung berdasarkan
satuan kilometer antara dua titik kota. Impian itu sendiri terinpirasi oleh cerita seorang pedagang bakso
yang sukses mengarungi hidup di Medan. Ketika pria kelahiran 30 November 1957 itu tengah merintis
usaha warung lesehan di Solo selepas mengundurkan diri dari pegawai negeri sipil, suatu saat
pedagang bakso asal Solo tersebut bertandang ke tempat Puspo.
Dia bercerita bahwa peluang usaha warung makan di Medan sangat bagus. Pedagang bakso itu
telah membuktikannya. Dalam sehari ia bisa meraup keuntungan bersih di akhir tahun 1990 itu sekitar
Rp 300.000. Dari keuntungan berjualan bakso dengan gerobak sorong itulah teman Puspo ini bisa
pulang menengok kampung halamannya di Solo setiap bulan. "Dengan uang, jarak antara SoloMedan
lebih dekat dibanding SoloSemarang,
" kata Puspoyo menirukan ucapan temannya tadi. Wajar saja jika
dengan pesawat terbang waktu tempuh antara MedanSolo
berganti
pesawat di Jakarta hanya
membutuhkan waktu sekitar 1 jam. Sementara dengan naik bis jarak antara SoloSemarang
ditempuh
sekitar empat jam.
Cerita sukses temannya itu begitu membekas di benak Puspo. "Saya bertekad bulat akan
merantau ke Medan, " pikirnya. Untuk mewujudkan keinginannya itu, apa boleh buat, warung makan
yang termasuk perintis warung lesehan di kota pusat kebudayaan Jawa itu pun ia jual kepada temannya.
Uang hasil penjualan yang tak seberapa itu ia manfaatkan untuk membeli tiket bus ke Jakarta. Mengapa
Jakarta? "Karena dengan uang yang saya miliki, bekal saya belum cukup untuk merantau ke Medan, "
katanya.
Ketika tengah merantau di ibu kota itu, suatu hari Puspo membaca lowongan pekerjaan sebagai
guru di sebuah perguruan bernama DR Wahidin di Bagan Siapiapi, Sumatera Utara. Apa boleh buat,
www.wongkediri.info 67
MEMULAI USAHA SENDIRI
demi mewujudkan citacitanya,
ia berusaha mengumpulkan modal dengan kembali menjadi guru.
Bedanya, kali ini ia tidak lagi menjadi pegawai negeri seperti sebelumnya ketika menjadi staf pengajar
mata pelajaran Pendidikan Seni di SMA Negeri Muntilan, Kabupaten Magelang. "Target saya cuma dua
tahun menjadi guru lagi," katanya. Di sinilah anak pasangan SugimanSuki
ini ketemu dengan isteri
pertamanya Rini Purwanti yang samasama
menjadi tenaga pengajar di sekolah tersebut.
Dua tahun menjadi guru ia berhasil mengumpulkan tabungan senilai Rp 2.400. 000. Dengan
uang inilah keinginannya menaklukkan kota Medan tak terbendung lagi. Uang tabungan itu sebagian ia
gunakan untuk menyewa rumah dan membeli sebuah motor Vespa butut. Masih ada sisa Rp 700.000
yang kemudian ia manfaatkan sebagai modal membangun warung kaki Iima di bilangan Polonia Medan.
Disini ia menyewa lahan 4x4 meter persegi seharga Rp 1.000 per hari.
Siapa sangka jika dari sebuah warung kecil ini kemudian melahirkan sebuah usaha jaringan
rumah makan yang cukup kondang di seantero Medan. Impian untuk menaklukkan "jarak" SoloMedan
lebih dekat dibanding SoloSemarang
pun menjadi kenyataan.
Bukan itu saja, penilaian atas prestasi bisnis yang dirintis Puspo lebih jauh melewati impian yang ia
tinggalkan sebelumnnya. Dari ibu kota Sumatera Utara ini nanti Rumah Makan Ayam Bakar Wong Solo
(Wong Solo) melejit ke pentas bisnis nasional. Belakangan ini nama Wong Solo semakin berkibarkibar
setelah berhasil menaklukkan Jakarta setelah sebelumnva "mengapung" dari daerah pinggiran. Dalam
waktu relatif singkat kehadiran Wong Solo telah merengsek dan menanamkan tonggaktonggak
bisnisnya di pusat kota metropolis ini. Ekspansinya pun semakin tak tertahankan dengan memasuki
berbagai kota besar di Indonesia.
Fenomena Wong Solo mengundang decak kekaguman berbagai kalangan dari pejabat
pemerintah, para pelaku bisnis hingga para pengamat. Hampir semua outletnya di Jakarta selalu sesak
pengunjung, terutama di akhir pekan dan hari libur. Bahkan ketika bulan Ramadhan kemarin, semua
outlet tersebut membatasi jumlah pengunjung saat berbuka puasa. Skala usaha Wong Solo itu memang
belum sekelas para konglomerat masa lalu yang dengan enteng menyebut angka aset, omset atau
keuntungan per tahun yang triliunan rupiah. "usaha saya memang belum kelas triliunan seperti para
konglomerat yang kaya utang itu," paparnya. Kendati masih tergolong usaha menengah, namun kinerja
wong Solo sangat solid dan tak punya beban utang. Ia memiliki pondasi kuat untuk terus berkembang.
Untuk mewujudkan mimpimimpinya,
ayah sembilan anak dari empat istri ini telah melewati rute
perjalanan yang berlikaliku
lengkap dengan segala tantangannya.
www.wongkediri.info 68
MEMULAI USAHA SENDIRI
Ada masa ketika di waktuwaktu
awal merintis usaha di Medan ia nyaris patah semangat garagara
selama berharihari
tak pernah meraih untung. Hanya berjualan dua atau tiga ekor ayam bakar plus
nasi, terkadang dalam satu hari tak seekor pun yang laku. Pernah pula seluruh dagangannya yang telah
dimasak di rumah tumpah di tengah jalan karena jalanan licin sehabis hujan. "Apa boleh buat, saya
terpaksa pulang dan memasak lagi". katanya. Istrinya yang tak sabar melihat lambannya usaha Puspo
bahkan sempat memberi tahu ayahnya agar memberitahu ayahnya agar mempengaruhi Puspo supaya
tak berjualan ayam bakar lagi. "Mertua saya bilang, kapan kamu akan tobat," katanya menirukan ucapan
sang mertua.
Pada awal perantauannya ke Medan, Puspo wardoyo, sama sekali tak menyangka jika usaha
warung ayam bakar “Wong Solo” akan berkembang seperi sekarang. Maklum, rumah makan yang
dibukanya hanyalah sebuah warung berukuran sekitar 3x4 meter di dekat bandara Polonia, Medan.
Setahun pertama dia hanya mampu menjual 3 ekor ayam per hari yang dibagibagi
menjadi beberapa
potong. Harga jual per potongnya Rp 4.500 plus sepiring nasi. Di tahun kedua, naik menjadi 10 ekor
ayam per hari Namun sekarang, 13 tahun kemudian, di memiliki lebih dari 16 cabang tersebar di medan,
Banda Aceh, Padang, Solo, Denpasar, Pekanbaru, Surabaya, Semarang, Jakarta, Malang dan
Yogyakarta meskipun masih mengandalkan ayam bakar, namun menunya kini makin beragam hingga
100 jenis.
Sudah terbiasa bagi Wardoyo untuk menyisihkan 10 % dari keuntungannya untuk amal. Dia percaya,
Tuhan akan memperkaya orang yang banyak beramal. Maka jangan heran bila Anda kebetulan mampir
di salah satu rumah makannya menyaksikan karyawannya sedang berkerumun di saat menjelang atau
usai jam kerja. Mereka sedang melaksanakan ibadah “kultum” atau kuliah tujuh menit.
Promosi dari mulut ke mulut membuat warungnya makin terkenal. Terlebih ketika seorang
wartawan daerah membuat tulisan tentang “Wong Solo”, makin ramai saja orang yang makan ke
warungnya. Pernah suatu hari dia kewaalahan memenuhi pesanan elangga. Di saat tiga ekor ayam
jualannya habis, datang pembeli lain yang bersedia menunggu asalkan Wardoyo mau mencari ayam
batu ke pasar. Diapun memenuhi permintaan pelanggan tersebut dengan membeli tiga ekor ayam lagi.
Namun datang lagi pelanggan lain yang juga bersedia menunggu Wardoyo mencari ayam ke pasar.
“Seharian itu, hingga larut malam saya pontang panting ke pasar untuk memenuhi permintaan
konsumen yang terus berdatangan,” kata Wardoyo mengenang.
Bersamaan dengan bertambahnya pelanggan, dua tahun kemudian Wardoyo memperluas
www.wongkediri.info 69
MEMULAI USAHA SENDIRI
warungnya hingga layak disebut rumah makan. Jiwa seni Wardoyo nampak tergurat pada bentuk
bangunan dan penampilannya yang cenderung “nyleneh”. Dalam bentuk bangunan, misalnya, Wardoyo
tak segansegan
mengeluarkan uang cukup besar untuk membayar seorang arsitek guna mewujudkan
imajinasinya terhadap suatu bentuk bangunan.
Perpaduan seni dan entrepreneurship Wardoyo juga tertuang dalam pendekatan terhadap
konsumen. ”Saya berusaha menghafal namanama
semua pelanggan saya. Sehingga sewaktu mereka
datang saya harus menyambut mereka dengan menyebut namanya,” papar Wardoyo. Inilah yang
disebutnya sebagai “menjadikan pelanggan sebagai saudara”. Seiring dengan berkembangnya “Wong
Solo”, Puspo Wardoyo membuka kesempatan kepada seluruh lapisan masyarakat untuk ikut menikmati
nilai tambah Wong Solo melalui system waralaba. Untuk waralaba tersebut, Wardoyo telah membuat
standarisasi dalam hal rasa dan gerai (outlet). Jika seseorang membeli waralaba “Wong Solo” di
Jakarta, dipastikan sama rasa dan penataan gerainya dengan “Wong Solo” Medan atau di tempat lain.
Setelah sukses membesarkan “Wong Solo”, apa harapan Puspo Wardoyo selanjutnya ? Dengan
sungguhsungguh
dia menyahut,” Ingin terus bekerja keras, kaya raya, banyak istri, dan masuk surga.”
[www.jumadisubur.wordpress.com]
5.3. Purdi E Chandra (Primagama)
Kisah sukses lembaga yang didirikan 10 Maret 1982 di kota pelajar Yogyakarta oleh H Purdie E
Chandra ini merupakan sebuah perjalanan panjang. Pria kelahiran Lampung 9 September 1959 ini
meninggalkan kuliah di UGM dan IKIP Karangmalang. Dengan modal Rp 300.000, dia mendirikan
lembaga bimbingan tes Primagama. Sebuah bisnis potensial yang kala itu tak banyak dilirik orang. Ia
sukses membuat Primagama beromzet lebih dari Rp 70 miliar per tahun, dengan 300 lebih cabang di
hampir seluruh propinsi di Indonesia. Hal ini menjadikan Primagama sebagai Lembaga Bimbingan
Belajar (LBB) terbesar di Indonesia.
Tak hanya itu. Ia mendirikan juga IMKI, Warung Sari Reja, Promarket, TK Kreatif Primagama,
Amikom, Entrepreneur University serta Sekolah Tinggi Psikologi di Yogyakarta. Primagama group pun
merambah bidang radio, penerbitan, jasa, wisata dan masih banyak yang lain. Untuk lembaga
bimbingan test, awalnya hanya untuk siswa kelas III SLTA yang hendak masuk perguruan tinggi.
Pertama kali hanya ada dua murid. Kiprah Primagama makin santer setelah keluar UU No 2 Tahun 1989
tentang Pendidikan Nasional. UU tersebut menyatakan bahwa pendidikan nasional merupakan
www.wongkediri.info 70
MEMULAI USAHA SENDIRI
tanggung jawab negara, keluarga dan masyarakat. Di sinilah Primagama memainkan peran. Dalam
kurun waktu 1993 sampai 1997 jumlah cabang telah bertambah menjadi 84 kantor cabang pembantu
(kantor cabang bertambah 56
pertahun). Hingga Maret 2004 tercatat tidak kurang dari 313 cabang di
seluruh Indonesia.
Visi besar pria yang selalu tampil trendi ini, adalah membangun mega entrepreneur. Pengusaha
menciptakan lapangan kerja itu biasa. Tapi kalu menciptakan banyak Pengusaha itu jarang,” tegasnya.
Dengan banyak pelaku usaha baru, maka lapangan kerja yang tercipta juga makin banyak lagi,
tambahnya. Untuk mendukung visi dan obsesinya, Purdi membangun Entrepreneur University (EU). Di
lembaga ini, ia memberikan bimbingan serta pencerahan sehingga diharapkan akan lahir kecerdasan
entrepreneur, kecerdasan emosional dan spiritual, pada akhirnya berani mengambil keputusan untuk
membuka usaha.” Karema maju mundurnya sebuah negara, tergantung dari banyaknya pengusaha
yang ada.” Katanya.
Citacita
pria yang juga aktif di Kadin dan Hipmi ini – saat mendirikan Primagamaadalah
ingin
menciptakan lapangan kerja. Kini anganangan
itu sudah terwujud. Ada sekitar 2000 karyawan
bergantung hidup di Primagama Group. Tapi bukan lantas puas sampai disitu. “ Setelah bisa
menciptakan lapangan kerja, saya ingin menciptakan pengusaha baru,” obsesinya. Dan untuk menjadi
pengusaha tidak perlu pintar dengan indeks prestasi tinggi dan punya banyak uang. Justru saat kita
tidak punya apaapa,
adalah waktu yang tepat untuk memulai, ucapnya sambil menambahkan pakai
ilmu street smart saja (cerdas di jalanan berkat praktek). [www.jumadisubur.wordpress.com]
5.4. A. Khoerussalim Ikhs. (Country Donuts)
Sebuah stasiun swasta menayangkan program acara bedah bisnis yang dipandu oleh Renald
Kasali, yang waktu itu menghadirkan bintang tamu, Direktur Utama PT Country Lestari produsen
Country Donuts. Dalam acara tersebut banyak dibicarakan tentang kisah sukses Country Donuts. Merek
dagang Country Donuts (CD) memang tidak setenar Dunkin’Donuts yang produk Amerika, tapi CD telah
berhasil meraih pangsa pasar terbesar jika dibandingkan produk sejenis yang asli produk dalam negeri.
Sampai tahun 2004, CD telah berhasil membuka tempat produksi di 10 kota di Indonesia. Dan sekarang
mengeluarkan produk baru bermerk Country Brownies.
Siapa dibalik kesuksesan Country Donuts? Jawabannya adalah A. Khoerussalim Ikhs. Direktur
Utama PT Country Lestari. Sosok wirausahawan muslim yang berjenggot lebat dan rambutnya
www.wongkediri.info 71
MEMULAI USAHA SENDIRI
dipangkas habis itu biasa dipanggil Salim. Ia berhasil mengembangkan usaha Country Donuts (CD)
dengan modal ‘dengkul’. Namun untuk meraih sukses itu ia bekerja dengan keras.
Sebelum mendirikan CD, lakilaki
kelahiran 2 September 1965 mengawali usahanya sebagai
sales donat yang menjual dagangannya dari pintu ke pintu (door to door). Salim sebenarnya sejak kecil
tidak memiliki bakat berdagang. Ia terlahir dari keluarga yang sederhana di desa Triwarno, Kec.
Kutowanangun, Kab. Kebumen, Jawa Tengah. Walaupun kedua orangtuanya berprofesi sebagai guru
namun setiap pulang mengajar orangtuanya langsung pergi ke sawah untuk bertani. Selain itu kedua
orangtuanya juga aktif dalam kegiatan dakwah dan sering mengisi pengajian/majelis taklim di
kampungnya.
Setelah menempuh pendidikan SD, MTs dan Aliyah, Salim melanjutkan pendidikan di IAIN
Sunan Kalijaga Jogjakarta fakultas Syariah hingga lulus tahun 1991. Bersamaan dengan itu juga Salim
menempuh kuliah di Jurusan Filsafat UGM yang diselesaikannya tahun 1993. Kemudian ia bekerja
sebagai Guru di Madrasah Mualimat Kediri sambil nyambi jualan barangbarang
bekas untuk bahan
membuat kompor.
Berbagai profesi telah pernah dilaluinya namun belum mendatangkan hasil dan kepuasan
baginya. Sebelum ia menikah Salim pernah menjadi dosen dan menjadi kuli di bengkel. Kemudian tahun
1994 ia menikah lalu pindah ke Jakarta dengan tujuan mendapatkan pekerjaan lebih baik sambil
mendampingi istrinya yang sedang menyelesaikan kuliah.
Di Jakarta ia mencoba menulis artikel untuk dikirim ke media massa, menjadi sales pada sebuah
event organizer, pernah juga menjadi distributor alat penyaring air, berdagang bermacammacam
alat
elektronik, alat rumah tangga dan mainan anak secara door to door. Kemudian pernah mendirikan
Perusahaan Dagang (PD) bersamasama
temannya meskipun kemudian ia keluar, lalu bekerja di BMT.
Setelah musibah yang ia alami ketika bekerja di BMT, Salim alih profesi lagi untuk berbisnis
donat dengan sistem kerjasama penjualan. Beberapa perusahaan donat pernah ia singgahi sebagai
karyawan maupun mitra penjualan. Hingga akhirnya ia berkeinginan mendirikan perusahaan donat
sendiri. Itulah hingga pada tanggal 10 Oktober 2000 diresmikan pendirian perusahaan donat yang diberi
nama PT Country Lestari dengan merek produk Country Donuts (CD). Pertimbangan memilih nama
waktu itu karena nama ‘country’ cukup familiar, modern dan mudah diingat. Modal awal CD cuma 60 juta
yang hanya cukup untuk membeli peralatan produksi dan sewa rumah untuk tempat produksi.
Ternyata dengan modal yang paspasan
tersebut, CD berhasil mengembangkan usahanya
www.wongkediri.info 72
MEMULAI USAHA SENDIRI
hingga dalam waktu beberapa bulan produksinya sudah mencapai 9000 donat per hari. Dalam waktu
satu tahun, hasil keuntungan bisnis donat, Salim membuka bisnis rumah makan chinnese food yang
diberi nama ‘Yaa Salam’ di Pondok Gede dengan modal 75 juta. Setelah sukses dalam pemasarannya,
CD membuka beberapa cabang dan menjual produk donat tersebut dengan sistem franchise. Di
Indonesia, CD tercatat sebagai perusahaan donat dalam negeri pertama yang menggunakan sistem ini.
CD memiliki visi yang cukup besar, yakni untuk meningkatkan taraf perekonomian ummat
dengan membuka banyak lapangan kerja sebagai sales yang akan dicetak sebagai entrepreneur
dengan pendpatan ratarata
di atas 2 juta sebulan.
Adapun di balik kisah sukses bisnis CD, Salim menyampaikan beberapa kiat untuk para Entrepreneur
antara lain:
1. Sebagai pengusaha harus banyak memiliki kelebihan, namun bukan kelebihan uang atau harta
melainkan kelebihan mental yang kuat, terutama mental memberi. Karena dengan mental ini
maka otomatis perasaan ikhlas, berjuang sungguhsungguh
dan bersabar akan benarbenar
melekat pada diri kita sehingga jika menghadapi problema bisnis maka akan menghadapi
dengan tenang.
2. Memiliki semangat menikmati proses, bukan semangat menikmati hasil.
3. Memiliki keberanian untuk menembus pasar dan menjadi market leader.
[www.jumadisubur.wordpress.com]
5.5. Nurhayati Subakat (Kosmetika Wardah dan Zahra )
Kalau Anda sempat melihat iklan kosmetik berlabel halal yang dibintangi artis Marissa Haque,
atau Inneke Koesherawati, Anda pasti mengenal dengan kosmetik dalam negeri bermerek “Wardah”.
Siapa mengira, Nurhayatipendiri
PT Pusaka Tradisi Ibu (PTI) yang sebelumnya berkarir di sebuah
perusahaan kosmetik asing Wellamemulai
usaha itu hanya dengan membuat shampoo berlabel “Putri”
yang diproduksi di rumah dan dipasarkan sendiri secara door to door ke salonsalon
pada tahun 1985.
Usaha ibu tiga anak lambat laun bisa diterima pasar. Sedangkan idenya membuat kosmetik
khusus ditujukan untuk komunitas Muslimah baru muncul sepuluh tahun kemudian. Ketika itu sebuah
pondok pesantren menyatakan minatnya untuk mendistribusikan kosmetik putri tersebut. Nurhayati
beralasan di tengah kebutuhan Muslimah untuk merias diri terselip juga kekhawatiran produk kosmetik
yang beredar mengandung unsur yang diharamkan syariah.
www.wongkediri.info 73
MEMULAI USAHA SENDIRI
Alumnus farmasi ITB Bandung itu kemudian memilih nama Wardah yang berarti bunga mawar
sebagai merek kosmetik barunya. Dan sukses. Lantas, merek kedua “Zahra” diluncurkannya. Kali ini
produknya dipasarkan dengan system Multi Level Marketing (MLM). Rencananya masih ada beberapa
merek lagi yang akan diluncurkannya, seperti Fadhila, Muntaz dan Kamila. Sudah tentu Nurhayati tidak
perlu lagi menyambangi salonsalon
untuk memasarkan produk kosmetiknya karena agenagennya
sudah tersebar di kotakota
di seluruh Indonesia. Dari kedua merek Wardah dan Zahra saja, PTI bisa
mengantongi omzet sampai Rp 2 miliar per bulan. Produknya bukan lagi cuma sampo tapi mencakup
perawatan kulit, perlengkapan make up lengkap sampai produk untuk bayi. Dua pabrik didirikannya di
Cibodas dan Jatake, Tangerang dengan kapasitas terpasang dua ribu ton untuk membuat 300 item
kosmetik. Karena mengusung label Islami, kelahiran Padang Panjang tahun 1950 ini mempunyai
tanggungjawab menjaga kepercayaan ummat. Maka bahanbahan
baku sebagian besar masih
didatangkan dari luar negeri ditelitinya sendiri, meski sudah mengantongi sertifikat halal. Tampaknya
Nurhayati ingin betulbetul
menerapkan moto dagannya “suci dan aman”.
[www.jumadisubur.wordpress.com]
www.wongkediri.info 74
MEMULAI USAHA SENDIRI
BAB 6
PROMOSI USAHA
Pada bagian ini penyusun ingin berbagi tempat bagi pembaca yang ingin mempromosikan
produk atau profil usaha. Tata cara pemasangan iklan bisa pembaca dapatkan dengan mengirimkan email
kosong ke : ebook@wongkediri.info
6.1. Ramuan Tradisional Madura Rasa Kopi Kediri
Ramuan Tradisional Madura rasa kopi manis dibuat dari berbagai macam akar dan tumbuhtumbuhan
yang diproses secara teliti sesuai resep para leluhur.Rasanya nikmat, tidak pahit, sehingga dapat
dinikmati oleh anakanak
hingga dewasa. Sudah banyak orang yang menggunakan dan terbukti
khasiatnya. Ramuan ini sangat baik untuk kesehatan, tanpa efek samping dan ketergantungan,
mengobati beragam penyakit, al : Asam Urat, Amandel, Asma, Alergi, Darah Tinggi, Gigi Ginjal, Kencing
Batu, Kencing Manis, Kurang Darah, Kurang Nafsu Makan, Lemah Jantung, Lemah Syahwat, Lever,
Maag, Migrain, Pegal Linu/Rematik, Tumor.
Cara Pemakaian : 1 sachet diseduh dengan air hangat 1/2 cangkir (5075
ml), diaduk rata dan diminum
1x sehari sebelum tidur malam.
Bila masih menggunakan obat dari resep dokter, maka pemakaian jamu berselang 4 jam setelah
mengkonsumsi obat.
Pantangan : Selama minum jamu dilarang mengkonsumsi minuman beralkohol.
Harga Rp. 45.000 / pack isi 30 sachet. Sudah termasuk ongkos kirim P. Jawa. Melayani pemesanan via
sms. Hubungi: Arfan. HP. 085 655 693 963 / Email
: maspapang@gmail.com
6.2. Java Computer System – Kediri
JAVA Technology merupakan salah satu distributor perlengkapan sekolah yang berpusat di kota Malang.
Perusahaan induk kami (PRIMA UTAMA), bergerak diberbagai bidang, terutama software dan Hardware
untuk kebutuhan kantor maupun sekolah.
Visi : Menjadi partner bisnis yang terpercaya. Sedangkan misi yang kami jalankan adalah Menyediakan
solusi teknologi yang tepat dan cepat dengan layanan purna jual excellent.
www.wongkediri.info 75
MEMULAI USAHA SENDIRI
Di Wilayah Kab/ Kota Kediri, JAVA TECHNOLOGY mulai berdiri sejak tahun 2002 dengan
pelanggan/customer dari sekolah maupun dinas Pemda. Adapun Kantor di Kediri yang telah memakai
produk kami antara lain :
1. Pemerintah Kota Kediri
2. Pemerintah Kabupaten Kediri
3. Kantor PG Pesantren
4. Tk Plus RAHMAT
5. SMU negeri Ngadiluwih
6. Warnet Visinet Ngronggo
7. Warnet Zipnet Kediri
8. MAN Kediri 2
9. MAN Kediri 3
10.SMP Alhuda
11.SMP Doho 1
12.SMA Negeri 8
13.MIN Tanjung Tani Prambon
14.MTsN Gurah
15.MTs Sunan Kalijogo Kranding
Contact Person : Rizal Arif. HP. 081.2323.5003
Alamat Tempat Usaha : Jl. Kapten Tendean 59 Telp. 0354697804
Kediri 64125
6.3. Susu Kedelai Madu Ginseng Kediri
Diperkenalkan oleh : LUKMAN HAKIM. hp: 0856 911 40 842
Minuman bergizi dan bermanfaat bagi manusia, dari formula unik yang menghasilkan cita rasa
menakjubkan serta tidak langu, yaitu Susu Kedelai Madu Ginseng (SDMG). Tersedia dalam beragam
kemasan dengan komposisi sari kedelai, madu asli, gula murni dan ginseng (sebagai tonik dari tubuh)
tanpa bahan pengawet. Diproses secara higienis, cocok untuk balita hingga manula. Terdaftar pada
Dinas Kesehatan RI (PIRT
No. 213350601048) dan telah dipasarkan ke berbagai kota di Jawa Timur
dan Jawa Barat : Kediri, Tulungagung, Nganjuk, Jombang, Malang, Ponorogo, Karawang & Bekasi.
Melayani : Sistem Abonemen (konsinyasi) , jualan keliling, pesanan acara, kantor, sekolah, rumah sakit
dll.
Khasiat Susu Kedelai (Majalah Kesehatan Alami NIRMALA, edisi Juli 1999 hal. 72 74
) :
1. Mengandung anti oksidan Genistein, Daidzen & Lesitin untuk melawan kanker payudara, kanker
paru, kanker kulit dan kanker darah
2. Mengandung hormon anti penuaan dini
3. Mencegah terajdinya penyempitan pembuluh darah (Aterosklerosis)
4. Mencegah serangan jantung koroner dan stroke
5. Mengandung asam lemak Omega 3 yang menurunkan kolesterol jahat LDL
6. Mengandung asam amino Glisin & Argini yang dapat membantu meningkatkan daya tanggap
dan efektivitas kerja insulin terhadap gula darah
www.wongkediri.info 76
MEMULAI USAHA SENDIRI
7. Mencegah dan mengobati kencing manis / diabetes mellitus
Khasiat Madu Murni (VISITE, Jawa Pos, edisi Rabu 10 Maret 2004 ) :
1. Mengandung berbagai mineral penting untuk menjaga kebugaran tubuh, spt : Magnesium,
Belerang, Fosfor, Besi, Kalsium, Khlor, Natrium, Iodium dan Kalsium
2. Mengandung bahan perangsang Biogenik untuk memelihara vitalitas tubuh agar tetap sehat dan
bugar
3. Membunuh bakteri patogen yang berbahaya bagi tubuh
4. Mengandung asam organik, spt : Malat, Tartarat, Sitrat dan Laktat yang berperan penting dalam
proses metabolisme tubuh
5. Mengandung berbagai macam vitamin, spt : A, B2, B3, B6, C, H & K yang sangat penting untuk
meningkatkan antibodi / kekebalan tubuh terhadap berbagai macam penyakit
Khasiat Ginseng ( Majalah Kesehatan Alami NIRMALA, edisi Juli 1999 hal. 72 74
) :
1. Sebagai Tonik yang membuat badan sehat dan segar
Kemasan dan Harga
1. Susu Soya Istimewa 180 cc Rp. 1.000,00 per bungkus
2. Susu Soya "SDMG" 200 cc Rp. 1.500,00 per bungkus
3. Susu Soya "Bunda Hamil Menyusui" Rp. 1.500,00 per bungkus
4. Susu Soya "Balita Sehat" Rp. 1.500,00 per bungkus
5. Susu Soya "Pelajar Cerdas" Rp. 1.500,00 per bungkus
6. Susu Soya "Stamina Prima" Rp. 1.500,00 per bungkus
7. Susu Soya "Lansia Bergas" Rp. 1.500,00 per bungkus
8. SDMG Kemasan Bantal 200 cc Rp. 1.500,00 per bungkus
9. SDMG Kemasan Cup Rp. 2.000,00 per gelas
6.4. Jasa Hosting & Pendaftaran Nama Domain
Bagi Anda pebisnis yang ingin mengembangkan pemasaran melalui internet, ada baiknya
memiliki nama domain sendiri beserta jasa hosting yang terjangkau, sehingga meningkatkan kredibilitas
usaha. Selengkapnya dapat dibaca dalam Bab 8 ebook
ini.
Cukup dengan modal mulai Rp. 95.000/tahun, Anda mendapatkan pelayanan dengan fasilitas
sebagai berikut :
1. Space 10 MB
2. Bandwidth 100 MB/bulan
3. 1 Mail Account + Webmail
4. Unlimited autoresponder
www.wongkediri.info 77
MEMULAI USAHA SENDIRI
5. Unlimited Email
Forwarder
6. 1 FTP Account dll.
Untuk lebih jelasnya bisa pembaca dapatkan melalui alamat www.wongkediri.info/host
www.wongkediri.info 78
MEMULAI USAHA SENDIRI
BAB 7
ARTIKEL MOTIVASI
www.jumadisubur.wordpress.com
www.dadangkadarusman.com
Mengapa Kita Harus Kaya?
Menjadi kaya itu sering jadi impian banyak orang. Namun tidak semuanya berhasil mewujudkan
impiannya menjadi kaya. Ternyata meminjam
istilah Aa Gymtidak
semua terampil menjemput rejeki
yang telah disediakan Allah SWT.
Ada kalanya semangat yang payah membuat ikhtiar menjadi goyah. Ilmu yang sedikit membuat ikhtiar
kurang menggigit. Amal ibadah yang tidak istiqamah membuat ikhtiar melemah. Jadi sematamata
bukan persoalan tidak adanya rejeki, melainkan terampil menjemputnya atau tidak.
Tidaklah salah dan tidak dilarang jika seseorang bercitacita
menjadi kaya. Kita tidak dilarang kaya
karena di dalamnya terkandung perintah Allah SWT dan tujuan syariat. Adapun kemiskinan menjadi
sebuah kelemahan.
Sebenarnya, kekayaan dan kemiskinan adalah bagian dari ujian Allah bagi hambahambaNya
dan hal itu bergantung pada seberapa besar ikhtiar para hamba. Ada yang berhasil melewati ujian
kekayaan dan juga ujian kemiskinan. Namun banyak juga yang akhirnya gagal menjadi orang kaya,
bahkan juga gagal menjadi orang miskin.
Bayangkan, suatu kesombongan saja bisa menggelincirkan seseorang. Orang kaya yang sombong
adalah orang kaya yang buruk. Sebaliknya ornag miskin yang sombong adalah orang yang paling buruk
dan dibenci Allah. Jadi, kemuliaan jelas bukan terletak pada kaya atau miskinnya seseorang. Kemuliaan
di mata manusia tidak sama dengan kemuliaan di sisi Allah Swt. Karena itu perlu ada semangat
perubahan untuk menuju suasana kondusif, yaitu kemakmuran.
Al Quran Menyuruh Kita Kaya
Sungguh, kaya bukanlah suatu keburukan bagi orangorang
yang mengamalkannya untuk
kebaikan hidup di dunia dan di akhirat. Begitu banyak dalil Al Quran yang mensyariatkan kaum muslim
mencari kekayaan. Bahkan Ibnu Taimiyah dalam kitab Majmuuúl Fatawaa (21/144) menyebutkan bahwa
“mencari kekayaan itu bisa jadi hukumnya adalah wajib, yaitu berlaku pada perkaraperkara
yang harus
dilakukan untuk menunaikan kewajibankewajiban.”
www.wongkediri.info 79
MEMULAI USAHA SENDIRI
Para ulama ushul mengatakan, “Maa Laa Yatimmul waajibu illa bihi, fa huwa waajib.. ” Ketika suatu
kewajiban tidak dapat sempurna (terlaksana) kecuali dengan sesuatu yang lain, maka sesuatu yang lain
itu menjadi wajib hukumnya.
Dalil AlQuran
dapat kita bagi pada perkara:
1. Halalnya perdagangan dan jual beli
Allah SWT berfirman:
“…padahal Allah telah menghalalkan jual beli.” (QS. alBaqarah
[2]:275)
“(Tulislah mu'amalahmu itu), kecuali jika mu'amalah itu perdagangan tunai yang kamu jalankan
di antara kamu, maka tidak ada dosa bagi kamu, (jika) kamu tidak menulisnya.” (alBaqarah
[2]:282)
“…kecuali dengan jalan perniagaan yang berlaku dengan suka samasuka
di antara kamu.” (QS.
AnNisaa’[
4]:29)
Ayatayat
ini mengungkapkan halalnya praktik jual beli (bisnis) yang dijalankan seorang muslim. Praktik
bisnis merupakan satu jalan menjemput kekayaan sehingga mencari kekayaan juga disyariatkan.
2. Pentingnya niaga dan bisnis
Allah SWT. berfirman:
“Dialah Yang menjadikan bumi itu mudah bagi kamu, maka berjalanlah di segala penjurunya dan
makanlah sebahagian dari rezkiNya.
Dan hanya kepadaNyalah
kamu (kembali setelah)
dibangkitkan.” (QS. alMulk
[67]:15). Ayat ini memperlihatkan perintah Allah untuk berkeliling di
seluruh negeri dan menikmati anugerah rezeki yang disediakan olehNya.
Tanpa sebuah ikhtiar
seperti berniaga, perintah ini mustahil dijalankan. Begitu juga jika seseorang tidak
berkemampuan dalam hal ilmu, kesehatan, dan kekayaan, bepergian akan sulit dilakukan.
“… dan orangorang
yang berjalan di muka bumi mencari sebagian karunia Allah” (QS. alMuzzammil
[73]:20). Allah Swt memuji orangorang
yang berjalan di seluruh penjuru bumi untuk
mencari rezeki dan karuniaNya.
Hal ini menunjukkan legalitas mencari kekayaan sebagai syariat
sebab Allah tidak mensyariatkan kecuali perkaraperkara
yang halal.
3. Anugerah Allah SWT yang tiada terhingga
Allah Swt berfirman:
“Dan Dialah,
Allah yang menundukkan lautan (untukmu), agar kamu dapat memakan
daripadanya daging yang segar (ikan), dan kamu mengeluarkan dari lautan itu perhiasan yang
www.wongkediri.info 80
MEMULAI USAHA SENDIRI
kamu pakai; dan kamu melihat bahtera berlayar padanya, dan supaya kamu mencari
(keuntungan) dari karuniaNya,
dan supaya kamu bersyukur.” (QS. AnNahl
[16]:14). Pada ayat
ini ditunjukkan bagaiman Allah Swt telah menganugerahkan kemudahan dan kekayaan bagi
manusia dengan ditundukkannya lautan. Lalu, bahtera pun dapat berlayar untuk menangkap
ikan, mengeksplorasi bahan perhiasan, seperti emas, perak dan mutiara, serta menjadi alat
transportasi untuk kepentingan angkutan manusia maupun barang dagangan.
“Dan Kami telah menghamparkan bumi dan menjadikan padanya gununggunung
dan Kami
tumbuhkan padanya segala sesuatu menurut ukuran. Dan Kami telah menjadikan untukmu di
bumi keperluankeperluan
hidup, dan (Kami menciptakan pula) makhlukmakhluk
yang kamu
sekalikali
bukan pemberi rezki kepadanya.” (QS. AlHijr
[15]:1920).
Ayat ini menjelaskan
diperbolehkannya manusia untuk memanfaatkan hasil bumi, baik pertanian, pertambangan,
bahkan hewan dan tumbuhan untuk kebutuhan manusia. Manusia bisa memanfaatkannya untuk
kemakmuran hidup atau jalan memperoleh kekayaan.
4. Perintah berinfak, zakat dan sedekah
Allah SWT berfirman:
“Hai orangorang
yang beriman, nafkahkanlah (di jalan allah) sebagian dari hasil usahamu yang
baikbaik
dan sebagian dari apa yang Kami keluarkan dari bumi untuk kamu. Dan janganlah
kamu memilih yang burukburuk
lalu kamu menafkahkan daripadanya, padahal kamu sendiri
tidak mau mengambilnya melainkan dengan memincingkan mata terhadapnya. Dan ketahuilah,
bahwa Allah Maha Kaya lagi Maha Terpuji.” (QS. AlBaqarah
[2]:267).
“Orangorang
yang menafkahkan hartanya di malam dan di siang hari secara tersembunyi dan
terangterangan,
maka mereka mendapat pahala di sisi Tuhannya. Tidak ada kekhawatiran
terhadap mereka dan tidak (pula) mereka bersedih hati” (QS. Al Baqarah [2]:274)
“Berimanlah kamu kepada Allah dan RasulNya
dan nafkahkanlah sebagian dari hartamu yang
Allah telah menjadikan kamu menguasainya. Maka orangorang
yang beriman di antara kamu
dan menafkahkan (sebagian) dari hartanya memperoleh pahala yang besar.” (QS. AlHadiid
[57]:7)
“Hendaklah orang yang mampu memberi nafkah menurut kemampuannya. Dan orang yang
disempitkan rezkinya hendaklah memberi nafkah dari harta yang diberikan Allah kepadanya.
Allah tidak memikulkan beban kepada seseorang melainkan sekedar apa yang Allah berikan
www.wongkediri.info 81
MEMULAI USAHA SENDIRI
kepadanya. Allah kelak akan memberikan kelapangan sesudah kesempitan.” (QS. AthThalaq
[65]:7)
Ayatayat
tadi memperlihatkan keutamaan berinfak dan Allah memuliakan orangorang
yang
melakukannya. Tentu kemampuan berinfak lebih leluasa dilakukan oleh hambaNya
yang kaya. Karena
itu, mencari kekayaan untuk didistribusikan menjadi suatu keharusan untuk mendapatkan pahala disisi
Allah SWT.
5. Kekayaan merupakan karunia kebaikan
Allah Swt berfirman:
“Apabila telah ditunaikan shalat, maka bertebaranlah kamu di muka bumi; dan carilah karunia
Allah dan ingatlah Allah banyakbanyak
supaya kamu beruntung.” (QS. AlJumuáh
[62]:10).
“Tidak ada dosa bagimu untuk mencari karunia (rezki hasil perniagaan) dari Tuhanmu. Maka
apabila kamu telah bertolak dari 'Arafat, berdzikirlah kepada Allah di Masy'arilharam. Dan
berdzikirlah (dengan menyebut) Allah sebagaimana yang ditunjukkanNya
kepadamu; dan
sesungguhnya kamu sebelum itu benarbenar
termasuk orangorang
yang sesat.” (QS. AlBaqarah
[2]:198)
“Diwajibkan atas kamu, apabila seorang di antara kamu kedatangan (tandatanda)
maut, jika ia
meninggalkan harta yang banyak, berwasiat untuk ibubapak
dan karib kerabatnya secara
ma'ruf, (ini adalah) kewajiban atas orangorang
yang bertakwa.” (QS. AlBaqarah
[2]:180)
Ayatayat
tersebut juga semakin memperkuat disahkannya mencari kekayaan yang merupakan karunia
serta kebaikan dari Allah SWT. Perkaraperkara
kekayaan ini juga terdapat pada kisah para nabi dan
rasul yang difirmankan Allah Swt di dalam Al Quran. Misalnya, karunia kekayaan kepada Nabi Sulaiman
as (QS. Shaad [38]:35), kekayaan kepada Nabi Yusuf as (Qs. Yusuf [12]:10, dan kekayaan kepada Ratu
Saba’ (QS. AnNaml
[27]:30).
6. Karena Jihad membutuhkan harta
Secara umumnya, hukum jihad ekonomi sama dengan hukum jihad itu sendiri. Ia adalah
kewajiban yang ditentukan oleh syarak dan merupakan keperluan yang dituntut oleh akidah. Dalam
banyak tempat dalam alQuran,
jihad ekonomi atau jihad dengan harta disebut beriringan dengan jihad
nyawa. Antaranya ialah firman Allah swt ketika menggambarkan sifatsifat
orang yang beriman yang
bermaksud (alHujurat:
15):
“Sesungguhnya orangorang
yang beriman itu hanyalah orangorang
yang percaya (beriman) kepada
www.wongkediri.info 82
MEMULAI USAHA SENDIRI
Allah dan RasulNya,
kemudian mereka tidak raguragu
dan mereka berjuang (berjihad) dengan harta
dan jiwa mereka pada jalan Allah. Mereka itulah orangorang
yang benar.”
Allah SWT berfirman lagi (alSaff:
1013)
yang bermaksud: “Hai orangorang
yang beriman, sukakah
kamu aku tunjukkan suatu perniagaan yang dapat menyelamatkanmu dari azab yang pedih?. (yaitu)
kamu beriman kepada Allah dan RasulNya dan berjihad di jalan Allah dengan harta dan jiwamu. Itulah
yang lebih baik bagimu, jika kamu mengetahui. Niscaya Allah akan mengampuni dosadosamu
dan
memasukkanmu ke dalam jannah yang mengalir di bawahnya sungaisungai;
dan (memasukkan kamu)
ke tempat tinggal yang baik di dalam jannah 'Adn. Itulah keberuntungan yang besar.”
Rasulullah SAW juga menegaskan tentang jihad dengan harta ini melalui sabdanya: “Barang
siapa yang mempersiapkan seorang pejuang pada jalan Allah, maka sesungguhnya (seolaholah)
dia
sendiri yang keluar berjuang. Barang siapa yang menggantikan pejuang ketika ketiadaannya untuk
menjaga keluarganya, maka (seolaholah)
dia sendiri yang keluar berjuang.” (Diriwayatkan oleh alBukhari
dan Muslim).
Rasulullah SAW juga pernah memberikan ancaman dengan azab siksa yang pedih terhadap golongan
yang keberatan dan raguragu
untuk berkorban harta demi membantu agama Allah. Baginda SAW
bersabda yang artinya: “Barang siapa yang tidak pernah berperang, dan tidak pernah mempersiapkan
seorang pejuang, atau tidak pernah menggantikan pejuang untuk menguruskan keperluan keluarganya,
Allah akan menimpakan musibah kepadanya sebelum hari kiamat.” (Muttafaq ‘alaih)
7. Menjadi orang kaya yang Sholeh
Dengan perkembangan ilmu, ketrampilan, dan berbagai peluang kini menjadi orang kaya itu
seperti mudah. Setiap orang berpotensi menjadi kaya. Asal ada kegigihan, orang bisa berpeluang
menjemput rezeki yang berlimpah dari Allah. Akan tetapi, tujuan penting yang harus dicapai bukan
hanya menjadi kaya, melainkan menjadi orang kaya yang saleh dengan mencontoh Rasulullah Saw dan
para sahabat. “Kekayaan bukanlah menjadi mudharat bagi orangorang
yang bertaqwa kepada Allah
Swt” (HR. Ahmad).
Suatu ketika seseorang meminta Rasulullah saw mendoakannya agar menjadi orang kaya.
Beberapa kali Rasulullah mendiamkannya, namun akhirnya ia mengabulkan permintaan orang tersebut.
Oarang itu pun menjadi kaya karena usaha ternaknya yang maju. Awalnya ia menjadi lalai dalam
menjalankan sholat fardhu berjamaah satu waktu. Kemudian berlanjut ke waktu yang lain, bahkan
sampai ia pun meninggalkan sholat karena sibuk dengan kekayaannya. Akhirnya datang azab Allah
www.wongkediri.info 83
MEMULAI USAHA SENDIRI
yang menghancurkan kembali semua kekayaannya.Ia ternyata tak mampu menjadi saleh ketika diuji
dengan kekayaan. Karena itu ada hal yang perlu disiapkan ketika mencitacitakan
untuk menjemput
kekayaan.
Hal penting ini adalah iman. Sinyal iman kita harus diperkuat di mana pun kita berada dan dalam kondisi
apa pun. Kunci utamanya adalah muraqabatullah – merasa dekat dengan Allah.
Kekayaan adalah bagian dari ujian Allah, seperti halnya juga kemiskinan. Ada orang yang tidak
siap kaya dan lebih banyak lagi yang tidak siap miskin. Orang yang tidak siap kaya berpotensi dihinggapi
berbagai penyakit hati. Sebaliknya, orang miskin lebih susah untuk berpenyakit hati sehingga jikalau ada
orang miskin yang berpenyakit hati, Allah lebih murka lagi. Bayangkan saja jika ada orang miskin yang
sombong, orang miskin yang tidak menegakkan sholat dan tidak mau berdoa kepada Allah, serta orang
miskin yang enggan menolong orang lain.
Kisah tadi bisa menjadi ibrah kita semua. Boleh jadi kita mengibaiba
kepada Allah memohon doa agar
dikayakan. Namun, ketika kaya, kita justru lupa kepada Allah. Bahkan, yang lebih bahaya adalah orang
yang menganggap bahwa kekayaan itu semata dari hasil jerih payahnya. Ia menafikan rezeki,
kemudahan, dan pertolongan dari Allah. Tentu sifatsifat
seperti ini akan mengundang murka Allah. “Dan
Engkau beri rezeki siapa yang Engkau kehendaki tanpa hisab (batas).” (QS. Ali Imran [3]:27)
Kesalehan dan ketakwaan adalah salah satu daya pendorong untuk mempercepat jemputan
rezeki. Rezeki kita kadarnya sudah ditentukan oleh Allah dan dituliskan dalam lauhil mahfuuzh
(lembaran dalam kitab nyata milik Allah). Jika kita mohonkan dan kita jemput dengan kesungguhan
ikhtiar, Allah akan beri. Jika diiringi dengan kesalehan, Allah akan tambah hingga tanpa batas dan dari
arah yang tidak kita sangka.
Kisah “Saluran Pipa Kekayaan”
Kisah ini saya kutip dari terjemahan buku “The Parable of Pipeline” tulisan Burke Hedges dan
Steve Price, belum jelas apakah ini kisah nyata atau fiksi namun mengandung ibrah yang cukup baik
dijadikan bahan renungan.
Saat itu tahun 1801 pada sebuah lembah di Italia. Ada dua orang saudara sepupu yang tinggal di
tempat itu.Keduanya dikenal punya semangat dan ambisi yang kuat untuk mencapai kemajuan. Yang
pertama bernama Pablo, yang kedua bernama Bruno. Keduanya tinggal dalam rumah yang
berdampingan di desa kecil dalam lembah itu. Keduanya adalah pemuda yang penuh semangat dan
www.wongkediri.info 84
MEMULAI USAHA SENDIRI
berkemampuan tinggi. Keduanya juga memendam citacita
yang sama tingginya. Keduanya samasama
ingin menggapai bintang di langit untuk mewujudkan impianimpiannya.
Keduanya sering berkhayal suatu ketika nanti mereka akan menjadi orangyang paling kaya di
desa itu. Mereka berdua samasama
cemerlang dan sangat tekun dalam bekerja. Yang mereka perlukan
hanyalah kesempatan untuk mewujudkan impian itu. Kata pepatah untuk menjadi sukses kesiapan
haruslah bertemu dengan kesempatan. Dan keduanya samasama
siap.
Pada suatu hari apa yang mereka tunggu selama ini datanglah. Kesempatan itu muncul secara tibatiba.
Kepala desa itu memutuskan mempekerjakan dua orang itu membawa air dari sungai yang terletak di
pinggir desa ke tempat penampungan air yang terletak di tengah desa itu. Pekerjaan itu dipercayakan
kepada Pablo dan Bruno.
Tidak menunggu perintah selanjutnya keduanya langsung membawa dua buah ember dan segera
menuju sungai. Sepanjang siang keduanya mengangkut air dengan ember. Menjelang sore tempat
penampungan air sudah penuh sampai ke permukaan. Kepala desa menggaji keduanya berdasar
jumlah ember air yang masingmasing
mereka bawa.
“Wow! Apa yang kita yang kita citacitakan
selama ini akan terkabul.” teriak Bruno gembira.
“Rasanya sulit dipercaya kita mendapatkan penghasilan sebanyak ini.” Namun Pablo tidak behenti
sampai di situ. Dia tidak yakin begitu saja. Pulang ke rumah Pablo merasakan punggungnya nyeri
semua. Kedua telapak tangannya juga lecetlecet.
Semua itu disebabkan dua ember berat berisi air
yang dibawanya bolakbalik
dari sungai ke penampungan air sepanjang hari tadi. Begitu pagi tiba,
perasaannya jadi kecut karena harus pergi bekerja. Tidak ingin punggung dan tangannya bermasalah
lagi, Pablo justru berpikir keras mencari akal bagaimana caranya mengangkut air dari sungai ke desa
tanpa harus terluka, tanpa harus menanggung rasa nyeri di punggung. Tanpa melakukan hal itu seumur
hidupnya.
Pablo, Si Manusia Saluran Pipa
“Bruno, aku punya rencana,” kata Pablo keesokan harinya setelah semalam tak bisa tidur
memikirkan jalan keluar pekerjaan mereka. Sambil membawa ember mereka masingmasing
dan
mereka pun menuju ke sungai, Pablo melanjutkan, “Daripada kita mondarmandir
setiap hari membawa
ember ke sungai dan hanya mendapatkan beberapa sen per hari, mengapa tidak sekalian saja kita
membangun pipa saluran air dari sungai ke desa kita.” Bruno langsung menghentikan langkahnya
dengan tibatiba.
“Saluran pipa air! Ide dari mana itu ! Kata Bruno tegas. “ “Kita kan sudah mempunyai
www.wongkediri.info 85
MEMULAI USAHA SENDIRI
pekerjaan yang sangat bagus dan menghasilkan uang dengan mudah, Pablo.” “Aku bisa membawa 100
ember sehari dengan upah 1 sen per ember. Berarti penghasilan kita bisa 1 Dollar perhari! Aku akan
menjadi orang kaya. Dan ini berarti pada setiap akhir minggu aku bisa membeli sepasang sepatu baru.
Pada setiap akhir bulan, aku bisa membeli seekor sapi. Setelah enam bulan kemudian, aku bisa
membangun sebuah rumah kecil. Kau melihat, tidak ada pekerjaan semenguntungkan mengangkut air
di desa ini. Lagi pula, pada setiap akhir minggu kita mendapat libur. Setiap akhir tahun kita juga
mendapat cuti dua minggu dengan gaji penuh. Kita akan hidup dengan sangat layak dilihat dari sudut
manapun. Jadi, buang jauhjauh
idemu untuk membangun saluran pipa air itu.”
Tapi Pablo tidak putus asa. Dia tetap bersikukuh pada idenya itu. Dengan sabar dia menerangkan
bagaimana proses membangun pipa salurannya itu kepada sahabatnya. Bruno tak beranjak sedikitpun
dengan tawaran Pablo.
Akhirnya Pablo memutuskan untuk kerja paroh waktu saja. Dia tetap bekerja mengangkuti
emberember
air itu. Sementara sisa waktunya, ditambah libur akhir minggunya dia pakai untuk
membangun saluran pipanya itu. Sejak awal melakukan pekerjaannya ini dia telah menyadari akan
sangat sulit membangun saluran pipa itu dari sungai ke desanya. Menggali di tanah keras yang
mengandung banyak batu jelas tak kalah menyakitkannya dengan luka lecet dan punggungnya nyeri
karena mengangkut air. Pablo juga menyadari, karena upah yang dia terima sekarang berdasarkan
jumlah ember yang diangkutnya, maka penghasilannya pun secara otomatis menurun. Ia juga sudah
sangat paham bahwa dibutuhkan waktu 1 atau 2 tahun sebelum saluran pipanya itu bisa berfungsi
seperti yang diharapkan.
Namun, Pablo tak pernah kendor dengan keyakinannya. Dia tahu persis akan impian dan citacitanya.
Sebab itu dia terus bekerja tanpa kenal lelah. Melihat apa yang dilakukan Pablo, orangorang
desa dan Bruno mulai mengejek Pablo. Mereka menyebutnya “Pablo si Manusia Saluran Pipa.” Bruno,
yang punya penghasilan 2 kali lipat dibandingkan Pablo hampir setiap saat membanggabanggakan
barang baru yang berhasil dibelinya. Dia juga selalu mengatakan Pablo bodoh, karena telah
meninggalkan pekerjaan yang jelasjelas
menghasilkan banyak uang itu.
Bruno juga telah berhasil membeli seekor keledai yang dilengkapi pelana yang terbuat dari kulit
yang baru. Ia menambatkan keledainya itu di rumah barunya yang kini terdiri dari 2 lantai itu. Ia juga
membeli bajubaju
yang indah dan hampir selalu terlihat makan di warungwarung.
Panggilannya seharihari
juga sudah berubah. Kini orangorang
desa memanggilnya Mr. Bruno! Mereka selalu
www.wongkediri.info 86
MEMULAI USAHA SENDIRI
menyambutnya kemanapun ia pergi. Bruno juga tak segansegan
mentraktir para penyambutnya dengan
minumminum
di bar. Karena mereka selalu ikut tertawa ketika ia menceritakan leluconleluconnya.
Tindakantindakan
Kecil dengan Hasil Besar
Kini, pemandangan kontras mulai tampak diantara kedua sahabat itu. Sementara Bruno asyik terbaring
santai di hammock (tempat tidur gantung berupa jaring). Pada sore hari, pada akhir minggu, Pablo
tampak terus berlelahan keringat menggali saluran pipanya. Pada bulanbulan
awal, Pablo memang tak
menunjukkan hasil apapun dari usahanya. Tampak betul bahwa pekerjaannya sangat berat bahkan jauh
lebih berat dari pekerjaan yang dilakukan Bruno, selain harus tetap bekerja pada akhir minggu, Pablo
juga bekerja di malam hari. Tapi Pablo selalu mengingatkan pada diri sendiri bahwa citacita
masa
depan itu sesungguhnya dibangun berdasarkan pada perjuangan yang dilakukan hari ini. Dari hari ke
hari dia terus menggali. Centi demi centi!
Pepatah yang selalu diingat Pablo adalah sedikit demi sedikit, lamalama
menjadi bukit. Dia selalu
bersenandung tiap mengayunkan cangkulnya ke tanah yang mengandung batu karang. Dari satu
centimeter, menjadi dua centimeter, sepuluh centimeter, satu meter, dua puluh meter, seratus meter dan
seterusnya….Pablo mulai melihat hasil kerja kerasnya….
Ibarat pepatah yang lainnya lagi, bersakitsakit
dahulu bersenangsenang
kemudian. Katakata
itu selalu
dia tanamkan pada dirinya setelah dia kembali ke gubuknya yang sederhana, sepulang dari bekerja.
Tubuhnya amat lelah setelah seharian menggali saluran pipa. Dia sudah bisa memperkirakan
keberhasilan yang bakal dicapainya. Caranya adalah setiap hari dia menetapkan sasaran yang akan
dicapainya. Lalu dia akan berusaha keras untuk mencapainya, hari itu juga. Pablo sangat yakin, kerja
kerasnya ini akan menghasilkan kekayaan yang jauh lebih besar daripada tenaga dan waktu yang sudah
dia keluarkan saat ini. “Fokuslah pada imbalan yang akan kau peroleh dari pekerjaanmu.” Katakata
itu
terus diingat Pablo. Dan dia ulangulang
setiap akan pergi tidur. Sementara hampir setiap saat, dari bar
desa itu dia selalu mendengar gelak tawa yang kerap mengiringinya ke alam mimpi. Fokus, fokus,
fokus…
dan imbalannya pasti jauh lebih besar.
Keadaan Menjadi Terbalik
Hari berganti minggu, minggu berganti bulan. Dan pada suatu hari, Pablo menyadari saluran
pipanya sudah tampak setengah jadi. Ini berarti dia hanya perlu berjalan separoh dari jarak yang biasa
ia tempuh untuk mengambil air danau itu. Waktu yang tersisa, kini ia gunakan untuk menyelesaikan
www.wongkediri.info 87
MEMULAI USAHA SENDIRI
saluran pipanya. Saatsaat
penyelesaian saluran pipa pun semakin dekat dan nyata….
Setiap saat beristirahat, Pablo menyaksikan sahabatnya Bruno yang terus saja mengangkat emberember.
Bahu Bruno juga sudah tampak semakin lama semakin membungkuk. Dia tampak menyeringai
kesakitan, meski sering berusaha dia sembunyikan. Langkahnya juga semakin lambat akibat kerja keras
setiap hari. Bruno merasa sedih dan kecewa karena merasa “ditakdirkan” untuk terusmenerus
mengangkat emberember
setiap hari sepanjang hidupnya.
Bruno juga jarang tampak bersantaisantai
di tempat tidur gantungnya. Dia lebih sering terlihat di bar.
Begitu melihat kedatangan Bruno, orangorang
di bar biasanya akan berbisik, “eh, lihat, Bruno, si
manusia ember.” Mereka juga saling tertawa geli saat beberapa orang mabuk menirukan postur tubuh
Bruno yang sudah membungkuk dan caranya berjalan semakin tampak terseokseok.
Bruno tidak
pernah lagi mentraktir temantemannya
di bar, atau menceritakan leluconlekucon
tanda kegembiraan.
Dia lebih suka duduk sendiri di sudut gelap yang ditemani botolbotol
minuman keras di sekelilingnya.
Akhirnya terjadi juga kegemparan di desa itu. Saat bahagia Pablo pun tiba. Saluran pipa yang ia
bangun sudah selesai. Hampir semua orang desa berkumpul saat air mulai mengalir dari saluran
pipanya menuju penampungan air di desa. Sekarang, desa itu sudah bisa mendapat pasokan air bersih
secara tetap. Bahkan, penduduk desa yang sebelumnya tinggal agak jauh dari tempat itu kemudian
pindah mencari tempat yang lebih dekat dengan sumber air itu. Setelah saluran pipa selesai, Pablo tidak
perlu lagi membawabawa
ember. Airnya akan terus mengalir, baik dia sedang bekerja maupun tidak. Air
itu terus mengalir, baik saat dia sedang makan, tidur ataupun bermainmain.
Air itu tetap mengalir di
akhir minggu ketika dia menikmati banyak permainan. Semakin banyak air yang mengalir ke desa,
semakin banyak pula uang yang mengalir ke kantong Pablo.
Pablo yang tadinya terkenal dengan sebutan ‘Pablo Si Manusia Pipa’, kini menjadi lebih terkenal
dengan sebutan Pablo Si Manusia Ajaib. Para politisi memujimuji
dia karena visinya jauh ke depan.
Mereka bahkan meminta Pablo untuk mencalonkan diri sebagai wali kota. Tetapi, Pablo paham sekali
apa yang sesungguhnya dia capai bukanlah sebuah keajaiban. Ini semua sebenarnya barulah langkah
awal dari suatu pencapaian citacita
yang besar. Memang benar, nyatanya Pablo mempunyai rencana
yang jauh lebih besar daripada apa yang sudah dihasilkan di desanya. Pablo sesungguhnya berencana
membangun saluran pipa kekayaannya ke seluruh dunia!
Mengajak Temantemannya
untuk Membantu
Saluran pipa membuat Bruno si Manusia Ember kehilangan pekerjaan. Pablo sangat prihatin
www.wongkediri.info 88
MEMULAI USAHA SENDIRI
melihat sahabatnya itu sampai merasa perlu mengemisngemis
minuman di bar. Karena iba, Pablo
berniat menemui Bruno. “Bruno, saya datang kesini untuk meminta bantuanmu,” kata Pablo. Bruno
meluruskan dulu bahunya yang bengkok, baru menjawab, “Kau jangan menghina saya.”
“Tidak. Saya datang kesini bukan untuk menghina. Saya justru ingin menawarkan peluang bisnis yang
amat bagus. Dua tahun lamanya saya bekerja untuk menyelesaikan pembangunan pipa saya yang
pertama. Tetapi, selama dua tahun tersebut saya belajar banyak hal. Saya jadi tahu alatalat
apa saja
yang harus digunakan. Saya juga lebih paham tempat mana yang harus saya cangkul duluan, dan
tempat mana yang keras dan sulit dicangkul. Saya juga semakin mengerti di mana seharusnya
menanam pipapipa
itu. Dan selama saya bekerja, saya juga rajin mencatat apa yang saya telah saya
lakukan. Oleh sebab itu, sekarang ini saya sudah memapu mengembangkan sebuah cara yang lebih
baik untuk membangun saluransaluran
pipa lainnya. ”
Setelah diam sejenak, Pablo melajutkan. “Sebetulnya saya bisa saja membangun saluran pipa itu
sendirian dalam waktu setahun. Tetapi rasanya sayan harus berpikir, untuk apa saya harus
menghabiskan waktu satu tahun hanya untuk membangun satu saluran pipa itu. Rencana saya adalah
mengajari kamu dan orangorang
lain yang tertarik, cara membangun saluran pipa. Nantinya, kamu dan
orangorang
yang sudah saya ajari ikut mengajarkan lagi kepada orangorang
baru lainnya lagi.
Begitulah seterusnya…. Sampai suatu saat nanti, setiap desa di wilayah ini sudah memiliki saluran pipa.
Lalu saluran pipa ini menyebar ke setiap desa di negara kita. Bahkan akhirnya pipapipa
seperti ini akan
ada di semua desa seluruh dunia.”
“Coba kamu renungkan baikbaik,”
lanjut Pablo, “nantinya kita bisa mengutip sejumlah uang untuk setiap
galon air yang dialirkan melalui saluransaluran
pipa tersebut. Semakin banyak air yang mengalir melalui
saluransaluran
pipa, semakin banyak pula uang yang masuk ke kantong kita. Pipa yang baru selesai
saya buat ini, sebenarnya bukanlah akhir dari citacita
saya. Justru pipa saya itu merupakan awal dari
citacita.”
Akhirnya, Bruno menyadari betapa betapa besar potensi bisnis yang ditawarkan sahabatnya itu. Dia
tersenyum, kemudian mengacungkan tangannya yang lecetlecet
kepada sahabatnya. Mereka berjabat
tangan, kemudian berpelukan. Bagaikan dua orang sahabat lama yang sudah lama tidak berjumpa.
Peluang Usaha Saluran Pipa di Dunia Pembawa Ember
Tahun demi tahun berlalu. Pablo dan Bruno sudah lama pensiun. Usaha saluran pipa mereka
yang mendunia terusmenerus
mengalirkan ratusan juta dolar per tahun ke rekeningrekening
bank
www.wongkediri.info 89
MEMULAI USAHA SENDIRI
mereka. Ketika mereka berjalanjalan
di desa, kadangkadang
mereka melihat beberapa orang pemuda.
Mereka tampak sangat sibuk mengangkuti air dengan ember. Kedua sahabat masa kecil itu selalu
berusaha mengajak pemudapemuda
seperti itu untuk berbincangbincang.
Mereka selalu mengisahkan
kisah hidup mereka sebagai pembawa ember sampai kemudian menjadi pembangun saluran pipa. Lalu
mereka menawarkan bantuan, untuk membangun saluran pipa. Tetapi hanya sedikit di antara mereka
yang mau mendengarkan nasihat mereka dan berusaha meraih peluang untuk melakukan usaha
membangun saluran pipa mereka sendiri. Memang menyedihkan, melihat banyak di antara para
pembawa ember menolak tawaran tersebut. Bruno sering merasa heran dengan alasanalasan
yang
selalu mereka kemukakan.
“Saya tidak ada waktu.”
“Teman saya bilang bahwa dia kenal orang yang berusaha membangun saluran pipa tetapi ternyata
gagal.”
“Hanya mereka yang terlebih dulu terjun dalam usaha saluran pipa ini yang akhirnya bisa sukses.”
“Seumur hidup, saya hanya mengenal pekerjaan saya sebagai pengangkut ember. Saya tetap akan
mempertahankan profesi saya itu.”
“Saya tahu, ada orang yang akhirnya merugi karena membangun saluran pipa seperti itu. Jadi saya
tidak mau mengikuti jejak mereka. Saya tidak mau merugi.”
Pablo dan Bruno benarbenar
prihatin melihat mental para pembawa ember ini. Ternyata ada
banyak sekali orang yang tidak punya visi tentang masa depan mereka. Tetapi akhirnya mereka pasrah
saja. Mereka sadar bahwa hidup di dunia yang masih didominasi oleh mental si pembawa ember ini,
semuanya bisa terlihat statis. Hanya sedikit saja mereka yang berani dan punya ambisi untuk mencapai
kesuksesan melalui saluran pipa.
Mencegah dan Mengendalikan Stress
Bicara soal stress, siapa sih yang tidak pernah stress? Terlebih lagi menghadapi tuntutan hidup
saat ini yang cenderung semakin tinggi. Sempitnya lapangan pekerjaan, ketatnya persaingan di segala
bidang, sering membuat kita tidak punya pilihan hidup yang lebih baik. Itu masih belum ditambah
dengan persoalan pribadi maupun keluarga...wah semakin ramai deh...
Tetapi, banyak diantara kita yang tidak menyadari kondisi stress yang menimpa dirinya. Ini
mungkin karena stress secara tidak disadari telah dianggap sebagai bagian dari kehidupannya sehariwww.
wongkediri.info 90
MEMULAI USAHA SENDIRI
hari... meskipun mereka tidak menyadarinya. Ini sungguh bisa berbahaya, karena bisa tibatiba
saja
menyebabkan mereka ini cemas yang berlebihan, depresi, hingga gangguan jiwa atau schizophrenia.
Dan, ini tidak hanya berhenti pada persoalan psikis saja, tetapi akibat jangka panjang...stress bisa
mempengaruhi kesehatan fisik. Gejala fisik akibat stress misalnya, sulit tidur, pusing, sesak nafas, batukbatuk,
sembelit, mudah lupa, lemas, lelah, nyeri otot dan sendi, jantung berdetak lebih kencang, sering
kencing, perut mules dan pada wanita juga terjadi gangguan siklus menstruasi. Nah, apakah diantara
Anda punya gejala fisik seperti tersebut? Hehehe...itu mungkin saja menunjukkan bahwa Anda sedang
stress...
Nah, di bawah ini saya punya beberapa tips untuk bisa mencegah dan mengendalikan stress. Jika Anda
mau mengamalkannya, insyaAllah Anda bisa hidup dengan rileks, meskipun stress selalu ada di
lingkungan sekitar Anda.
1. Jangan pendam sendiri masalah Anda. Bicarakan dengan orang terdekat yang paling Anda
percayai. Meskipun masalah Anda tidak teratasi 100%, setidaknya beban pikiran dan batin Anda
bisa berkurang, karena sudah "curhat".
2. Jangan "mengubangkan" diri ke dalam kesulitan. Jika Anda menghadapi masalah pelik, sulit
terpecahkan...hindarilah untuk sementara waktu. Hiburlah diri Anda dengan membaca bukubuku
dengan topik ringan, nonton film komedi, atau rekreasi saja. Setelah Anda merasa cukup
tenang, coba lagi pecahkan masalah Anda dengan pikiran dan hati yang lebih "fresh".
3. Biasakan mengerjakan tugas berdasarkan skala prioritas. Jangan mengerjakan beberapa tugas
dalam waktu bersamaan.
4. Coba terapkan manajemen kemarahan dengan baik. Amarah yang meledakledak
hanya akan
membuat tekanan darah Anda memuncak tinggi sekali. Belajarlah menjadi orang sabar dan
pengalah. Jika Anda merasa benar dan bersikap tenang, maka kebenaran yang Anda yakini itu
akan dapat dirasakan oleh orang lain. Dibandingkan jika Anda mempertahankan kebenaran itu
dengan cara marahmarah.
5. Biasakan diri Anda mau menerima kritik dari orang lain. Itu artinya Anda masih dianggap orang
lain bisa berpengaruh. Coba kalau orang lain "cuek bebek" ke Anda...malah gak enak kan.
6. Buanglah jauhjauh
rasa rendah diri. Ingat, "rendah diri" itu beda dengan "rendah hati". Dan,
selalu bangkitkan rasa percaya diri Anda. Percaya diri kan bukan berarti sombong...ya nggak?
7. Beristirahatlah dengan cukup. Jangan senengnya begadang sampai pagi. Ingat, kata Bang Haji
www.wongkediri.info 91
MEMULAI USAHA SENDIRI
Rhoma Irama... Begadang Jangan Begadang...
8. Selalu menjaga pola komunikasi yang baik dengan seluruh anggota keluarga Anda. Aturlah
jadwal rekreasi bersama keluarga secara rutin dan berkelanjutan...sediakan budget dana untuk
rekreasi ya. [bisnissmart@
yahoogroups.com]
Disukai Semua Orang: Itukah Yang Kita Inginkan?
Sumber : www.dadangkadarusman.com
Disukai orang lain itu merupakan sebuah kenikmatan. Makanya tidak heran kalau banyak orang
berlombalomba
untuk menyenangkan orang lain, supaya orangorang
itu menyukainya. Lagipula, apa
salahnya sih membuat orang lain suka sama kita? Bukankah bagusbagus
saja jika kita membuat orang
lain senang? Berarti kita berhasil melakukan sesuatu sesuai keinginan mereka, bukan? Stop. Jangan
diteruskan. Apa yang dimaksud dengan ’kita berhasil melakukan sesuatu sesuai keinginan mereka’ itu?
Dalam konteks melayani, memang kita dituntut untuk bisa melakukan sesuai keinginan mereka; apalagi
jika mereka itu pelanggan kita. Tetapi, apakah segala yang mereka inginkan harus kita penuhi? Saya
yakin anda sependapat untuk menjawab ’tidak’. Tidak semua yang mereka inginkan harus kita ikuti dan
penuhi. Contohnya apa? Ketika keinginan orang lain melampaui batasbatas
etika. Ada yang seperti itu?
Banyak. Dan ketika keinginan mereka mengandung unsur kriminal. Adakah? Tak terbilang. Juga ketika
keinginan mereka merendahkan martabat kita sebagai seorang manusia. Memangnya bisa terjadi?
Mengapa tidak? Betapa banyak orang yang menginginkan sesuatu, meskipun dia tahu bahwa orang lain
harus mengorbankan martabatnya demi terpenuhinya keinginan itu. Ada banyak hal yang diinginkan
oleh orang lain; dan kita tidak perlu mengikutinya. Tetapi, bukankah kalau kita tidak memenuhi keinginan
mereka maka mereka tidak akan menyukai kita? So what?
Mari sebelumnya kita bedakan menyukai dan menghormati. Jika anda ingin semua orang
menyukai anda, maka boleh jadi anda harus menyuap sebagian dari mereka. Karena, kita semua tahu,
begitu banyak orang serakah dimuka bumi ini sehingga hanya dengan menyuaplah, anda bisa membuat
manusia dari jenis ini menyukai anda. Semakin banyak anda menyuap, semakin suka dia pada anda.
Boleh jadi, anda juga harus menjilat. Karena banyak sekali orang yang senang dijilatjilat.
Tahukah anda
’jilat’ itu apa? Jijik, lha kok Nikmat, katanya. Kalau anda tidak bisa menjilat manusia jenis ini, anda tidak
bisa menjadikan mereka menyukai anda. Boleh jadi anda harus melakukan perbuatan amoral. Karena –
seperti yang anda ketahui – banyak sekali orang yang memanfaatkan kedudukannya untuk memaksa
www.wongkediri.info 92
MEMULAI USAHA SENDIRI
orang lain berbuat amoral agar mereka mendapatkan apa yang mereka inginkan. Anda bersedia
melakukannya? Tidak. Baiklah, jadi lupakan keinginan untuk menjadikan semua orang menyukai anda.
Sekarang. Ada banyak orang yang tidak menyukai anda. Mereka bilang; anda tidak bisa diajak
kompromi. Anda tidak bisa diminta sedikiiiiiiiit saja berbuat amoral. Mereka tidak menyukai anda. Anda
bersedih? Ah, lupakan pertanyaan itu. Anda takut? Jangan takut. Sebab, meskipun mereka tidak
menyukai anda; jauuuuuuuh dilubuk hati yang paling dalam, mereka menghormati keteguhan anda. Jika
anda tidak mengikuti keinginan mereka yang menyimpang, meskipun mereka tidak menyukai anda; tapi,
mereka sungguh menaruh rasa hormat sejati dalam hatinya – kepada anda.
Tidak perlu bermimpi semua orang akan senang mendengar ocehan kita. Tidak perlu memaksa
semua anak buah menyukai kita. Karena, ”No matter how hard others dislike you, as long as you get
their respect, you will always be fine….”. Sekalipun mereka tidak menyukai anda; selama anda bisa
mendapatkan respek mereka, anda akan baikbaik
saja.
Kita menyebut ’respect’ itu sebagai ‘rasa hormat’. Dan ingatkah anda, bahwa rasa hormat itu datang dari
sebuah kata bernama:”kehormatan”. Sedangkan kehormatan merupakan buah dari pohon bernama
perilaku positif. Jadi, jika kita berfokus pada, dan melakukan tindakantindakan
negatif, sesungguhnya
kita sedang mempertaruhkan kehormatan kita. Bagaimana mungkin orang yang tidak memiliki
kehormatan, mendapatkan rasa hormat? Jadi, jika kita mengorbankan kehormatan untuk
menyenangkan orang lain, mungkin mereka akan suka pada kita. Tapi didalam hati, mereka mengejek
kita. Lagipula, mengapa orangorang
ini harus menaruh hormat pada kita jika mereka tahu bahwa kita
bisa dengan mudah menggadaikan kehormatan yang kita miliki?
Jadi, apa yang bisa kita lakukan adalah; tetap berpegang teguh kepada nilainilai
positif.
Menjaga moral. Dan memastikan bahwa apa yang kita lakukan itu untuk meningkatkan nilai kebaikan
diri kita. Berkontribusi kepada orang lain, jika memungkinkan. Dengan begitu, boleh saja orang tetap
tidak menyukai anda. Tetapi, hati mereka menghormati anda. Hati mereka. Karena kebanyakan dari
mereka tidak mau secara terbuka mengakui penghormatan itu. Mulut mereka boleh mencela anda. Jari
mereka mencaricari
kesalahan dan kelemahan anda. Memaki anda. Mengusir anda. Bahkan memecat
anda dari pekerjaan. Tapi, hati mereka: tidak bisa berbohong pada dirinya sendiri. Jikapun mereka tetap
tidak menghormati anda, ingatlah; nilai hidup anda tidak ditentukan oleh orang seperti mereka itu,
melainkan oleh kontribusi yang bisa anda berikan kepada diri sendiri, dan orangorang
disekitar anda.
Sekalipun anda selalu berkata jujur. Bertindak benar. Mengajak orang samasama
berbuat kebaikan.
www.wongkediri.info 93
MEMULAI USAHA SENDIRI
Menyampaikan halhal
positif. Akan selalu ada orang yang mengorekngorek
kekurangan anda. Katakan
saja pada diri anda sendiri bahwa: tidak ada orang yang sempurna. Tapi, selama kita bisa mengurangi
perilaku negatif kita, dan terus berusaha untuk menjadi lebih baik, maka kita bisa bilang : “kucing
mengeong, kafilah berlalu….”
Benarkah Kita Harus Membuang Rasa Malu?
Sumber : www.dadangkadarusman.com
”Rasa malu itu adalah bagian dari Iman.” Dengan kata lain, keimanan seseorang tidaklah
sempurna seandainya orang yang mengaku beriman itu tidak memiliki rasa malu. Sekarang pilihannya
ada pada diri anda; apakah anda ingin menjadi orang berhasil dalam karir, atau menjadi orang yang
beriman dengan keimanan yang utuh? Jika anda ingin sukses berkarir, buang rasa malu dari dalam diri
anda! Jika anda ingin menjadi orang beriman, pupuk dan hidupkan rasa malu dalam diri anda!
Gampang, kan? Tetapi, benarkah kita harus demikian? Tidakkah keimanan dan kesuksesan bisa seiring
sejalan?
Kita seringkali mencampakkan ajaranajaran
normatif seperti itu. Mungkin karena terlalu
dipengarui oleh hawa hedonisme, dimana materi menjadi tolak ukur paling dominan. Hidup kita, dinilai
dari jenis mobil yang dikendarai. Kemegahan rumah yang kita huni. Label pakaian yang kita kenakan.
Gelar yang menempel pada nama kita. Dan jabatan atau pangkat yang melekat dipundak kita. Ajaibnya,
kita meyakini bahwa kalau kita malu, tidak mungkin semuanya itu bisa kita raih. Oleh karena itu,
mengapa kita mesti malu melakukan ini dan itu. Mengapa kita mesti malu melabrak sana sini. Menyikut
kanan dan kiri. Mengambil. Merenggut. Meraup. Apa saja. Supaya dalam sekejap, kita bisa
mendapatkan segalagalanya.
Mengapa mesti malu?
”Buanglah jauhjauh
rasa malu. Karena itu akan menghambat keberhasilanmu!” Rasa malu
seperti apa yang mesti kita buang jauhjauh?
Malu bertanya sesat dijalan, katanya. Jadi, mungkin harus
membuang rasa malu itu. Sebab, kalau malu bertanya kita akan tersesat. Bisa iya. Bisa tidak. Anda, jika
sudah memiliki fasilitas GPRS; tidak usah lagi bertanya. Tidak akan pernah tersesat lagi, kok. Anda, jika
sudah punya asisten pribadi yang hebat; mengapa masih harus bertanya? Cukup anda katakan
kepadanya: ”Aku tidak mau tahu bagaimana caranya, tapi kamu harus kerjakan ini untukku!”. Besok pagi
hasilnya sudah tertata rapi diatas meja kerja anda yang mewah. Masih haruskah anda bertanya? Jika
anda malu tampil didepan orang banyak untuk sebuah pidato yang bermutu, mengapa pusing. Minta
www.wongkediri.info 94
MEMULAI USAHA SENDIRI
saja pegawai anda mengadakan kontes untuk mencari orang yang mirip dengan anda; dan suruh dia
bicara didepan publik untuk anda. Masihkah anda membutuhkan rasa malu?
”Rasa malu itu adalah bagian dari Iman.” Ngomong apa sih sang Nabi ini? Please, deh. Jangan
kaitkan soal rasa malu dengan keimanan! Baiklah, kita hentikan semua omong kosong ini sampai disini.
Tapi sebelum itu, coba kita perhatikan beberapa hal berikut ini. Seorang beriman akan merasa malu jika
dia tidak bisa mempersembahkan hasil pekerjaan yang baik untuk perusahaan yang menggajinya.
Seorang beriman akan malu jika kemampuan dirinya lebih rendah dibandingkan rekan sejawat yang
bekerja dalam tanggungjawab yang sama, digaji sama, diberi fasilitas sama, dan diperlakukan sama.
Dia malu jika membiarkan dirinya terus menerus ketinggalan. Dan dia malu, jika meminta kenaikan gaji
padahal dia tahu; dia belum bekerja maksimal untuk perusahaan. Seorang yang beriman, malu jika
menyalahgunakan fasilitas dan kesempatan yang dia dapatkan. Seorang yang beriman malu, jika
menggunakan kewenangan untuk memeras para pemasok barang. Dan seorang yang beriman malu,
jika harus mengambil sesuatu yang bukan haknya.
Oleh dasar rasa malu itu; seorang yang beriman, dalam bekerja pasti akan mempersembahkan
prestasi puncaknya. Dan oleh dasar rasa malu itu; seorang beriman akan sadar bahwa bertanya
merupakan tugas dirinya yang belum mengetahui suatu hal. Malu dia, jika nanti setelah mengikuti
pelatihan, pengetahuan dan kemampuannya sama sekali tidak ada penambahan. Jadi pastilah dia akan
bersungguhsungguh
dalam melakukan apapun yang menjadi tanggungjawabnya. Seorang atasan yang
beriman malu jika semua kesalahan ditimpakan kepada anak buahnya. Apa fungsi atasan jika
demikian? Seorang anak buah yang beriman, malu jika keberadaannya sama sekali tidak menyebabkan
segala sesuatunya lebih mudah bagi sang atasan. Apa guna seorang bawahan jika demikian? Seorang
kolega yang beriman, malu jika kehadirannya sama sekali tidak menyebabkan temantemannya
dalam
team terbantu. Dan seorang pegawai yang beriman, malu dia; kalau sampai tugastugasnya
terbengkalai. Seorang karyawan yang beriman akan malu jika dia masuk ke kantor selalu terlambat, dan
terbiasa pulang cepatcepat.
Dan karyawan yang beriman akan malu jika menghabiskan waktu berjamjam
untuk makan siang dengan desert berupa rumpi yang tidak karuan. Dia akan malu juga, jika setelah
menyianyiakan
jam kerja itu tetap tinggal dikantor sampai larut malam agar perusahaan membayar
upah lembur. Dan orang yang beriman; akan malu jika menyianyiakan
kesempatan untuk dipromosikan.
Sehingga dia akan berusaha sekuat tenaga, agar memiliki kualitas yang jauuuuuuuuuuh lebih baik dari
temantemannya
yang lain. Agar nanti, jika ada lowongan jabatan yang lebih tinggi – management tidak
www.wongkediri.info 95
MEMULAI USAHA SENDIRI
ragu memilihnya untuk dipromosikan. Karena, ”Rasa malu itu adalah bagian dari Iman.”
Kita bisa menjadi orang beriman yang sukses, bukan? Tentu saja bisa. Sebab ternyata, sang
Nabi merancang konsep rasa malu dalam iman itu untuk memastikan bahwa umatnya benarbenar
meraih kesuksesan dalam hidup, dan dalam mati. Dalam hidup dengan rasa malu itu, kita dibimbing
untuk menjadi pribadipribadi
yang unggul. Dan bisa diandalkan. Layak untuk diberi tanggungjawab
besar. Patut untuk menjadi panutan. Dan pantas dijadikan tempat dimana orangorang
lainnya
mendapatkan pencerahan. Dalam mati dengan rasa malu, kita meninggalkan jejakjejak
keterpujian.
Untuk dicatatkan oleh malaikat sebagai kebajikan. Untuk menjadi landasan, mengapa dia layak
mendapatkan imbalan dari Tuhan. Dan untuk menjadikannya modal agar pantas mendapat tempat yang
terpuji disisiNya.
Kadang kita mengatakan ’telah berpulang ke rahmatullah’. Mana mungkin kita benarbenar
kembali kepada rahmat Allah, jika ketika mati, kita tak memiliki rasa malu? Mungkin kita
mengatakan ’telah berpulang kerumah bapa di surga’. Mana mungkin pintu rumah Allah akan dibukakan
untuk kita; sendainya kita tidak memiliki rasa malu? Bahkan, untuk memasuki rumah tetangga saja kita
harus memiliki rasa malu itu. Bukankah tidak ada orang yang senang dikunjungi oleh jenis manusia
yang tidak tahu malu? Jadi, bagaimana kita bisa masuk surga kalau pintunya tidak dibuka pemiliknya?
Karena sang pemilik surga hanya akan membukakan pintu itu bagi mereka yang benarbenar
beriman.
Sedangkan kata Pak Muhammad: ”Rasa malu itu adalah bagian dari Iman.” Dan kalau tidak kesurga,
kemana lagi kita akan kembali pulang?
Pintu Keberhasilan: Keberuntungan Atau Kerja Keras?
Sumber : www.dadangkadarusman.com
Kita kadang menyebutnya sebagai ‘hoki’. Itulah keberuntungan. Ada orang yang begitu yakin
bahwa segala sesuatu itu bergantung pada keberuntungan. Ada pula yang sama sekali tidak
mempercayainya. Tidak jarang keberuntungan dianggap sebagai sesuatu yang tidak lebih dari sekedar
cerminan sikap inferioritas orangorang
yang bisa saja berhasil, sekaligus calon kambing hitam bagi
orangorang
yang gagal. Orang berhasil yang rendah diri menganggap bahwa keberhasilannya itu
‘hanyalah sebuah keberuntungan’ belaka. Sementara orangorang
gagal dapat dengan mudahnya
mengatakan; ‘saya kurang beruntung, makanya saya gagal’. Sesederhana itu. Ada dua pandangan
ekstrim disini. Pertama, kemasabodohan dan kedua, ketergantungan terhadap sebuah keberuntungan.
Sebagian orang menganggap bahwa kemasabodohan membawa penganutnya kepada sikap pencaya
www.wongkediri.info 96
MEMULAI USAHA SENDIRI
diri yang berlebihan. “Ini hasil kerja keras gue. Nothing to do with keberuntungan!”. Orang ini sematamata
mengandalkan unsur kasat mata. Cenderung agak ‘kering’ dari unsur ruh atau spiritualitas.
Sedangkan sebagian orang lainnya berpikir bahwa ketergantungan kepada keberuntungan
menyebabkan penganutnya cenderung kurang indipenden. Bahkan sekalipun mereka sebenarnya
memiliki kemampuan teknis yang memadai, namun, sering dikendalikan oleh keraguan atau
kekhawatiran; “Janganjangan
keberuntuangan tidak sedang berpihak pada saya”. Tetapi, benarkah
keberhasilan kita sama sekali tidak ada sangkut pautnya dengan keberuntungan? Ataukah, justru
keberuntunganlah yang menyebabkan kita berhasil? Read more
Psikologi Pemasaran: Antara Seni – Etika – Dan Kearifan
Sumber : www.dadangkadarusman.com
Kemampuan memahami emosi seseorang bisa membantu para marketer mempengaruhi calon
pelanggannya. Pada prinsipnya, kita bisa mempelajari kondisi emosionalpsikologis
seseorang. Bahkan
membentuk, menciptakan, dan memainkannya agar mampu memasuki ruang khusus dalam dirinya
sehingga kita bisa menawarkan produk yang tepat sebagai solusi atas kebutuhannya. Keampuhan
teknik ini sudah diketahui sejak lama. Dan sejauh itu dimanfaatkan dengan kearifan, semua pihak akan
mendapat manfaat. Kita perlu memahami hal ini. Baik kita sebagai konsumen atas suatu produk
ataupun mungkin kita sebagai seorang marketer. Jika kita berada dalam posisi sebagai konsumen,
maka ini akan membantu kita agar tidak menjadi objek eksploitasi. Sedangkan bagi seorang marketer,
ini diperlukan untuk memastikan bahwa konsumen mendapatkan produk terbaik yang benarbenar
bermanfaat baginya. Fungsi marketer adalah untuk membahagiakan konsumen dengan produk yang
dipasarkannya. Bukan untuk memperdayai mereka; atau menguras uang mereka, agar mencapai target
penjualan semata. Dan ingatlah pula, bahwa setiap orang adalah konsumen; termasuk para marketer itu
sendiri. Sekalipun kita menjadi tenaga pemasaran produk tertentu; tetapi, pasti kita juga konsumen bagi
produk lain yang dipasarkan orang lain. Maka, tetaplah berpegang teguh pada etika pemasaran itu; dan
kita akan menjadi marketer sekaligus konsumen yang bermartabat.
Salah satu kata sakti untuk mempengaruhi kondisi emosional konsumen adalah ‘Gratis’.
Sungguh, ‘gratis’ adalah kata yang amat bertuah. Siapa sih yang tidak mau dikasih hand phone baru
gratis? Keluaran terbaru pula! Anda juga pasti mau, kan? Kita memang cenderung ingin mendapatkan
sesuatu secara gratis. Human being. Ketika saya bekerja sebagai seorang salesman beberapa tahun
www.wongkediri.info 97
MEMULAI USAHA SENDIRI
lalu, saya biasa membeli makan pada pedagang kaki lima. Menu favorit saya adalah; lontong sayur,
gadogado,
atau ketoprak. Tapi, semua harus yang pake gerobak. Enak, murah, dan terutama
mengenyangkan. Haha. Suatu ketika, saya melihat spanduk terpampang didepan warung penjual
ketoprak. Di spanduk itu kirakira
tertulis; “Ketoprak Enak Lima Ribu Perak – GRATIS Kerupuk
Sepuasnya”. Hebat ya penjual ketopraknya? Saya kagum padanya. Dia tahu bahwa orang yang makan
ketoprak suka gigitgigit
kerupuk. Jadi dia berikan kerupuk sepuaspuasnya.
Memang, dia tahu juga
bahwa tukang ketoprak lain pun akan memberi tambahan kerupuk jika pembeli memintanya; tapi tidak
menuliskannya di spanduk seperti dia. Dan bagi saya, tulisan ‘Gratis kerupuk sepuasnya’ itu merupakan
jaminan bahwa saya ‘bisa makan kerupuk sebanyak yang saya inginkan tanpa takut ada resiko
tambahan bayaran’. Maka saya menjadi pelanggan tetap ketoprak itu. Begitulah psikologi pemasaran
berperan.
Namun, akhirakhir
ini kata ‘gratis’ banyak digunakan secara tidak tulus. Misalnya, “Gratis”
sebuah kamera. Tapi, untuk mendapatkan kamera itu orang harus belanja senilai empat koma lima juta.
Padahal, nilai kamera itu cuma sekitar lima puluh ribu rupiah. Bahkan, melalui internet penyalahgunaan
psikologi pemasaran semacam itu sudah jauh lebih parah lagi. Contohnya saja, beberapa waktu lalu
saya mendapatkan email dari seorang teman. Anda tahulah, teman didunia maya tidak selalu berarti
orang yang pernah anda temui, lalu saling berkenalan. Email itu berisi pesan tentang produkproduk
buku dan audiovideo
dari seorang trainer Indonesia terkemuka yang sangat saya kagumi. Dan anda
dapat memperolehnya secara ‘gratis’!. Tidak perlu dipungkiri bahwa saya ini adalah orang yang cepat
hijau matanya kalau membaca tulisan ‘gratis’. Apalagi kata gratis itu ditulis dengan huruf kapital semua
dan tebaltebal.
Warnawarni
pula. Ingat, kita sedang membicarakan psikologi manusia, haha. Maka,
saya pun mengikuti petunjuk dalam email tersebut.
Benar sekali, saya menemukan sederetan produk bagus yang ‘konon’ akan diberikan secara
gratis itu. Dan kata ‘gratis’ itu disebutkan berulangulang.
Jangan lupa, ada bonus tambahannya pula!
Mata saya semakin menghijau, dong…. Maklum. Sebelum itu, saya pernah mendapatkan penawaran
sejenis umumnya
dari luar negeri; tapi, ujungujungnya
ada sekian dollar fee yang harus saya bayar.
Yang ini tidak. Bahkan, ongkos kirim pun ‘dibayarin’, katanya. Saya baca sekali lagi. Dan saya yakin, ini
beneran. Maka, saya membulatkan hati untuk mengklik
tombol “Get Instant Access Right Now!”nya.
Saya hanya diminta untuk mengisi data diri dan alamat email. Gampang, kan? Setelah itu; saya akan
dikasih tahu bagaimana cara mendapatkan barang bagus itu secara gratis, katanya. Benar saja, begitu
www.wongkediri.info 98
MEMULAI USAHA SENDIRI
saya klik tombol ’kirim’, saya langsung terhubung dengan ’rahasia’ mendapatkan buku dan VCDVCD
itu.
Tahukah anda bagaimana ’rahasia’ itu berbunyi? Rupanya orangorang
yang sudah mengirimkan data
diri itu akan diundi, dan pemenang undian akan menjadi si manusia beruntung itu. Haha, saya tertawa
sendiri. Tawa getir, sih sebenarnya. Ada tambahan informasi lain; untuk meningkatkan peluang saya
mendapatkan barang undian itu, saya disarankan untuk mengirimkan email kepada sebanyak mungkin
’teman’ lengkap dengan link eksklusif yang akan menghitung poin saya. Semakin banyak orang yang
mendaftar melalui link saya, semakin banyak poin saya, dan semakin besar peluang saya untuk
mendapatkan buku dan VCD gratis itu. Saya tertawa lagi. Kali ini tawa bahagia. Kenapa saya bahagia?
Karena saya akan memastikan bahwa temanteman
saya tidak akan mendapatkan email itu dari saya.
Apakah karena saya serakah agar hanya saya yang memiliki peluang menang undian? Bukan. Bukan
itu. Saya hanya tidak yakin jika temanteman
saya hatinya akan bahagia menerima perlakuan itu. Saya
tidak yakin jika temanteman
saya senang dengan imingiming
gratis itu. Jadi, saya putuskan untuk tidak
mengirimkan email itu kepada siapapun.
Coba perhatikan kedua peristiwa diatas itu. Bisakah anda menemukan perbedaan antara kata
’gratis’ yang digunakan oleh tukang ketoprak kesayangan saya itu, dengan program buku dan VCD
gratis ini? Saya sangat menghormati pedagang ketoprak itu. Dia telah menggunakan psikologi manusia
secara elegan. Dan dia telah menggunakan kata ’gratis’ dengan bijaksana. Sungguh sebuah seni
pemasaran yang berkelas. Dan saya yakin, para penggemar kerupuk yang ingin mendapatkannya
secara gratis tidak akan pernah gigit jari. Mereka akan mendapatkannya persis seperti yang dikatakan
dalam spanduk itu. Saya diajari sebuah sistem nilai yang murni oleh pedagang ketoprak itu. Seorang
pedagang dan marketer yang sederhana. Bersahaja. Menjunjung tinggi etika. Dan bermartabat.
Oh iya, beberapa hari setelah saya mengirim data diri dan alamat email itu; dalam inbox saya
ada email dengan judul: ”Dadang, andalah pemenang blablabla,
Selamat!”
Doktrin psikologi menyarankan saya membuka email itu. Bunyinya; ”Dadang, begitulah judul email yang
akan anda dapatkan jika anda memenangkan undiannya. Segera kirimkan link berikut ini kepada
sebanyak mungkin teman anda, untuk meningkatkan peluang anda menang”. Haha, saya tersenyum.
Kali ini senyum kemenangan. Karena saya tahu hal itu tidak lagi memperdayai saya. Lagi pula, kalau
memang undian itu ada, toh saya sudah punya satu nomor undian. Cukuplah itu untuk
memenangkannya. Saya kira begitu. Bukankah kita tidak perlu menggantungkan hidup kita pada sebuah
undian?
www.wongkediri.info 99
MEMULAI USAHA SENDIRI
Oh iya, beberapa hari kemudian, ada email lagi dari pengirim yang sama, judulnya: ”Dadang,
blablabla
tentang ABC 2007”. Saya membacanya sekilas. Lalu tersenyum. Kali ini entah senyum apa.
Hanya saja dalam hati saya bilang; Program pelatihan semenarik ini, dengan pembicarapembicara
sehebat ini, dipasarkan dengan cara seperti ini. Sayang. Apalagi ini dilakukan lembaga intelektual…
Sungguh sayang. Oh iya, beberapa hari kemudian ada email lagi dari pengirim yang sama, subjeknya:
”Dadang…..blablabla.”
Beberapa hari kemudian ada email lagi: subjectnya, ”RE: Dadang Anda bertanya tentang ABC
2007”. Haha, saya tertawa lagi. Kali ini tertawa geli. Karena rupanya ingatan saya sudah menurun
sedemikian drastis sehingga tidak bisa mengingat, kapan saya menanyakan hal itu kepada orang dari
perusahaan penyelenggara pelatihan akbar tersebut.
Konon, ilmu itu bagaikan sebilah pisau. Kita bisa menggunakannya untuk memotong kue ulang
tahun yang kita bagikan kepada orangorang
tercinta agar mereka turut menikmati sukacita kita. Bisa
juga digunakan untuk melukai dan menyakiti mereka. Begitu juga dengan kemampuan kita dalam
memahami psikologi pemasaran. Pemahaman terhadap kondisi emosionalpsikologis
konsumen kita.
Kita bisa menggunakannya secara bijaksana dan beretika seperti sang penjual ketoprak itu. Atau, untuk
memposisikan orang lain, pada suatu tempat dimana kita kira; kita boleh memperlakukan mereka
sesuka hati kita.
Catatan kaki:
Jika kita seorang marketer, maka sepatutnya dalam bekerja kita tetap menjunjung tinggi etika. Tidak
perlu takut penjualan produk kita menjadi jelek karena nilainilai
etika luhur yang kita pegang teguh. Jika
penjualan kita tidak sesuai dengan harapan; pasti itu bukan karena kita menjunjung tinggi etika,
melainkan ada sebab lain yang mesti dicari tahu dan ditangani. Jadilah seorang marketer yang elegan;
anda tidak hanya akan mendapatkan prestasi penjualan, melainkan juga kehormatan.
Tujuh Indikator Kebahagiaan Dunia
Sumber : bisnissmart@
yahoogroups.com
Ibnu Abbas ra. adalah salah seorang sahabat Nabi SAW yang sangat telaten dalam menjaga
dan melayani Rasulullah SAW, dimana ia pernah secara khusus didoakan Rasulullah SAW, selain itu
pada usia 9 tahun Ibnu Abbas telah hafal AlQuran
dan telah menjadi imam di mesjid. Suatu hari ia
ditanya oleh para Tabi'in (generasi sesudah wafatnya Rasulullah SAW) mengenai apa yang dimaksud
www.wongkediri.info 100
MEMULAI USAHA SENDIRI
dengan kebahagiaan dunia. Jawab Ibnu Abbas ada 7 (tujuh) indikator kebahagiaan dunia, yaitu :
Pertama, Qalbun syakirun atau hati yang selalu bersyukur.
Memiliki jiwa syukur berarti selalu menerima apa adanya (qona'ah), sehingga tidak ada ambisi
yang berlebihan, tidak ada stress, inilah nikmat bagi hati yang selalu bersyukur. Seorang yang pandai
bersyukur sangatlah cerdas memahami sifatsifat
Allah SWT, sehingga apapun yang diberikan Allah ia
malah terpesona dengan pemberian dan keputusan Allah.
Bila sedang kesulitan maka ia segera ingat sabda Rasulullah SAW yaitu : "Kalau kita sedang sulit
perhatikanlah orang yang lebih sulit dari kita". Bila sedang diberi kemudahan, ia bersyukur dengan
memperbanyak amal ibadahnya, kemudian Allah pun akan mengujinya dengan kemudahan yang lebih
besar lagi. Bila ia tetap "bandel" dengan terus bersyukur maka Allah akan mengujinya lagi dengan
kemudahan yang lebih besar lagi. Maka berbahagialah orang yang pandai bersyukur!
Kedua. Al azwaju shalihah, yaitu pasangan hidup yang sholeh.
Pasangan hidup yang sholeh akan menciptakan suasana rumah dan keluarga yang sholeh pula.
Di akhirat kelak seorang suami (sebagai imam keluarga) akan diminta pertanggungjawaban dalam
mengajak istri dan anaknya kepada kesholehan. Berbahagialah menjadi seorang istri bila memiliki suami
yang sholeh, yang pasti akan bekerja keras untuk mengajak istri dan anaknya menjadi muslim yang
sholeh. Demikian pula seorang istri yang sholeh, akan memili ki kesabaran dan keikhlasan yang luar
biasa dalam melayani suaminya, walau seberapa buruknya kelakuan suaminya. Maka berbahagialah
menjadi seorang suami yang memiliki seorang istri yang sholeh.
Ketiga, al auladun abrar, yaitu anak yang soleh.
Saat Rasulullah SAW lagi thawaf. Rasulullah SAW bertemu dengan seorang anak muda yang
pundaknya lecetlecet.
Setelah selesai thawaf Rasulullah SAW bertanya kepada anak muda itu :
"Kenapa pundakmu itu ?" Jawab anak muda itu : "Ya Rasulullah, saya dari Yaman, saya mempunyai
seorang ibu yang sudah udzur. Saya sangat mencintai dia dan saya tidak pernah melepaskan dia. Saya
melepaskan ibu saya hanya ketika buang hajat, ketika sholat, atau ketika istirahat, selain itu sisanya
saya selalu menggendongnya". Lalu anak muda itu bertanya: " Ya Rasulullah, apakah aku sudah
termasuk kedalam orang yang sudah berbakti kepada orang tua ?" Nabi SAW sambil memeluk anak
muda itu dan mengatakan: "Sungguh Allah ridho kepadamu, kamu anak yang soleh, anak yang berbakti,
tapi anakku ketahuilah, cinta orangtuamu tidak akan terbalaskan olehmu". Dari hadist tersebut kita
mendapat gambaran bahwa amal ibadah kita ternyata tidak cukup untuk membalas cinta dan kebaikan
www.wongkediri.info 101
MEMULAI USAHA SENDIRI
orang tua kita, namun minimal kita bisa memulainya dengan menjadi anak yang soleh, dimana doa anak
yang sholeh kepada orang tuanya dijamin dikabulkan Allah. Berbahagialah kita bila memiliki anak yang
sholeh.
Keempat, albiatu sholihah, yaitu lingkungan yang kondusif untuk iman kita.
Yang dimaksud dengan lingkungan yang kondusif ialah, kita boleh mengenal siapapun tetapi
untuk menjadikannya sebagai sahabat karib kita, haruslah orangorang
yang mempunyai nilai tambah
terhadap keimanan kita. Dalam sebuah haditsnya, Rasulullah menganjurkan kita untuk selalu bergaul
dengan orangorang
yang sholeh. Orangorang
yang sholeh akan selalu mengajak kepada kebaikan dan
mengingatkan kita bila kita berbuat salah. Orangorang
sholeh adalah orangorang
yang bahagia karena
nikmat iman dan nikmat Islam yang selalu terpancar pada cahaya wajahnya. Insya Allah cahaya tersebut
akan ikut menyinari orangorang
yang ada disekitarnya. Berbahagialah orangorang
yang selalu
dikelilingi oleh orangorang
yang sholeh.
Kelima, al malul halal, atau harta yang halal.
Paradigma dalam Islam mengenai harta bukanlah banyaknya harta tetapi halalnya. Ini tidak
berarti Islam tidak menyuruh umatnya untuk kaya. Dalam riwayat Imam Muslim di dalam bab sadaqoh,
Rasulullah SAW pernah bertemu dengan seorang sahabat yang berdoa mengangkat tangan. "Kamu
berdoa sudah bagus", kata Nabi SAW, "Namun sayang makanan, minuman dan pakaian dan tempat
tinggalnya didapat secara haram, bagaimana doanya dikabulkan". Berbahagialah menjadi orang yang
hartanya halal karena doanya sangat mudah dikabulkan Allah. Harta yang halal juga akan menjauhkan
setan dari hatinya, maka hatinya semakin bersih, suci dan kokoh, sehingga memberi ketenangan dal am
hidupnya. Maka berbahagialah orangorang
yang selalu dengan teliti menjaga kehalalan hartanya.
Keenam, Tafakuh fi dien, atau semangat untuk memahami agama.
Semangat memahami agama diwujudkan dalam semangat memahami ilmuilmu
agama Islam.
Semakin ia belajar, maka semakin ia terangsang untuk belajar lebih jauh lagi ilmu mengenai sifatsifat
Allah dan ciptaanNya.
Allah menjanjikan nikmat bagi umatNya
yang menuntut ilmu, semakin ia belajar
semakin cinta ia kepada agamanya, semakin tinggi cintanya kepada Allah dan rasulNya.
Cinta inilah
yang akan memberi cahaya bagi hatinya. Semangat memahami agama akan meng "hidup" kan hatinya,
hati yang "hidup" adalah hati yang selalu dipenuhi cahaya nikmat Islam dan nikmat iman. Maka
berbahagialah orang yang penuh semangat memahami ilmu agama Islam.
Ketujuh, yaitu umur yang baroqah.
www.wongkediri.info 102
MEMULAI USAHA SENDIRI
Umur yang baroqah itu artinya umur yang semakin tua semakin sholeh, yang setiap detiknya diisi
dengan amal ibadah. Seseorang yang mengisi hidupnya untuk kebahagiaan dunia semata, maka hari
tuanya akan diisi dengan banyak bernostalgia (beranganangan)
tentang masa mudanya, iapun
cenderung kecewa dengan ketuaannya (postpower
syndrome). Disamping itu pikirannya terfokus pada
bagaimana caranya menikmati sisa hidupnya, maka iapun sibuk beranganangan
terhadap kenikmatan
dunia yang belum ia sempat rasakan, hatinya kecewa bila ia tidak mampu menikmati kenikmatan yang
diangankannya. Sedangkan orang yang mengisi umurnya dengan banyak mempersiapkan diri untuk
akhirat (melalui amal ibadah) maka semakin tua semakin rindu ia untuk bertemu dengan Sang
Penciptanya. Hari tuanya diisi dengan bermesraan dengan Sang Maha Pengasih. Tidak ada rasa
takutnya untuk meninggalkan dunia ini, bahkan ia penuh harap untuk segera merasakan keindahan
alam kehidupan berikutnya seperti yang dijanjikan Allah. Inilah semangat "hidup" orangorang
yang
baroqah umurnya, maka berbahagialah orangorang
yang umurnya baroqah.
Demikianlah pesanpesan
dari Ibnu Abbas ra. mengenai 7 indikator kebahagiaan dunia.
Bagaimana caranya agar kita dikaruniakan Allah ke tujuh buah indikator kebahagiaan dunia
tersebut ? Selain usaha keras kita untuk memperbaiki diri, maka mohonlah kepada Allah SWT dengan
sesering dan sekhusyu'
mungkin membaca doa `sapu jagat' , yaitu doa yang paling sering dibaca oleh
Rasulullah SAW. Dimana baris pertama doa tersebut "Rabbanaa aatina fid dunyaa
hasanaw" (yang
artinya "Ya Allah karuniakanlah aku kebahagiaan dunia "), mempunyai makna bahwa kita sedang
meminta kepada Allah ke tujuh indikator kebahagiaan dunia yang disebutkan Ibnu Abbas ra, yaitu hati
yang selalu syukur, pasangan hidup yang soleh, anak yang soleh, temanteman
atau lingkungan yang
soleh, harta yang halal, semangat untuk memahami ajaran agama, dan umur yang baroqah.
Walaupun kita akui sulit mendapatkan ketujuh hal itu ada di dalam genggaman kita, setidaktidaknya
kalau kita mendapat sebagian saja sudah patut kita syukuri. Sedangkan mengenai kelanjutan
doa sapu jagat tersebut yaitu "wa fil aakhirati hasanaw" (yang artinya "dan juga kebahagiaan akhirat"),
untuk memperolehnya hanyalah dengan rahmat Allah. Kebahagiaan akhirat itu bukan surga tetapi
rahmat Allah, kasih sayang Allah. Surga itu hanyalah sebagian kecil dari rahmat Allah, kita masuk surga
bukan karena amal soleh kita, tetapi karena rahmat Allah.
Amal soleh yang kita lakukan sepanjang hidup kita (walau setiap hari puasa dan sholat malam)
tidaklah cukup untuk mendapatkan tiket masuk surga. Amal soleh sesempurna apapun yang kita
lakukan seumur hidup kita tidaklah sebanding dengan nikmat surga yang dijanjikan Allah.
www.wongkediri.info 103
MEMULAI USAHA SENDIRI
Kata Nabi SAW, "Amal soleh yang kalian lakukan tidak bisa memasukkan kalian ke surga". Lalu para
sahabat bertanya: "Bagaimana dengan Engkau ya Rasulullah ?". Jawab Rasulullah SAW : "Amal soleh
saya pun juga tidak cukup". Lalu para sahabat kembali berta nya : "Kalau begitu dengan apa kita masuk
surga?". Nabi SAW kembali menjawab : "Kita dapat masuk surga hanya karena rahmat dan kebaikan
Allah semata".
Jadi sholat kita, puasa kita, taqarub kita kepada Allah sebenarnya bukan untuk surga tetapi untuk
mendapatkan rahmat Allah. Dengan rahmat Allah itulah kita mendapatkan surga Allah (Insya Allah,
Amiin). (Sumber tulisan: ceramah Ustad Aam Aminudin, Lc. di Sapporo, Jepang, disarikan secara bebas
oleh Sdr. Asep Tata Permana)
Berhentilah Jadi Gelas
Sumber : bisnissmart@
yahoogroups.com
Seorang guru sufi mendatangi seorang muridnya ketika wajahnya belakangan ini selalu tampak
murung. "Kenapa kau selalu murung, nak? Bukankah banyak hal yang indah di dunia ini? Ke mana
perginya wajah bersyukurmu?" sang Guru bertanya. "Guru, belakangan ini hidup saya penuh masalah.
Sulit bagi saya untuk tersenyum. Masalah datang seperti tak ada habishabisnya,"
jawab sang murid
muda. Sang Guru terkekeh. "Nak, ambil segelas air dan dua genggam garam. Bawalah kemari. Biar
kuperbaiki suasana hatimu itu. Si murid pun beranjak pelan tanpa semangat. Ia laksanakan permintaan
gurunya itu, lalu kembali lagi membawa gelas dan garam sebagaimana yang diminta. "Coba ambil
segenggam garam, dan masukkan ke segelas air itu," kata Sang Guru. "Setelah itu coba kau minum
airnya sedikit." Si murid pun melakukannya. Wajahnya kini meringis karena meminum air asin.
"Bagaimana rasanya?" tanya Sang Guru. "Asin, dan perutku jadi mual," jawab si murid dengan wajah
yang masih meringis. Sang Guru terkekehkekeh
melihat wajah muridnya yang meringis keasinan.
"Sekarang kau ikut aku" Sang Guru membawa muridnya ke danau di dekat tempat mereka.
"Ambil garam yang tersisa, dan tebarkan ke danau." Si murid menebarkan segenggam garam yang
tersisa ke danau, tanpa bicara. Rasa asin di mulutnya belum hilang. Ia ingin meludahkan rasa asin dari
mulutnya, tapi tak dilakukannya. Rasanya tak sopan meludah di hadapan mursyid, begitu pikirnya.
"Sekarang, coba kau minum air danau itu," kata Sang Guru sambil mencari batu yang cukup datar untuk
didudukinya, tepat di pinggir danau. Si murid menangkupkan kedua tangannya, mengambil air danau,
dan membawanya ke mulutnya lalu meneguknya. Ketika air danau yang dingin dan segar mengalir di
www.wongkediri.info 104
MEMULAI USAHA SENDIRI
tenggorokannya, Sang Guru bertanya kepadanya,"Bagaimana rasanya?" "Segar, segar sekali," kata si
murid sambil mengelap bibirnya dengan punggung tangannya. Tentu saja, danau ini berasal dari aliran
sumber air di atas sana. Dan airnya mengalir menjadi sungai kecil di bawah. Dan sudah pasti, air danau
ini juga menghilangkan rasa asin yang tersisa di mulutnya. "Terasakah rasa garam yang kau tebarkan
tadi?" "Tidak sama sekali," kata si murid sambil mengambil air dan meminumnya lagi. Sang Guru hanya
tersenyum memperhatikannya, membiarkan muridnya itu meminum air danau sampai puas.
"Nak," kata Sang Guru setelah muridnya selesai minum. "Segala masalah dalam hidup itu seperti
segenggam garam. Tidak kurang, tidak lebih. Hanya segenggam garam. Banyaknya masalah dan
penderitaan yang harus kau alami sepanjang kehidupanmu itu sudah dikadar oleh Allah, sesuai untuk
dirimu. Jumlahnya tetap, segitusegitu
saja, tidak berkurang dan tidak bertambah. Setiap manusia yang
lahir ke dunia ini pun demikian. Tidak ada satu pun manusia, walaupun dia seorang Nabi, yang bebas
dari penderitaan dan masalah." Si murid terdiam, mendengarkan. "Tapi Nak, rasa `asin' dari penderitaan
yang dialami itu sangat tergantung dari besarnya 'qalbu'(hati) yang menampungnya. Jadi Nak, supaya
tidak merasa menderita, berhentilah jadi gelas. Jadikan qalbu dalam dadamu itu jadi sebesar danau."
Harga Sebuah Kesuksesan
Sumber : bisnissmart@
yahoogroups.com
Sebuah pelajaran menarik, mitra bisnis, dimana kita harus selalu bersedia membayar harga yang
pantas untuk suatu hasil yang luar biasa pula. Anda bisa lihat para superstar, mereka yang paling laris,
paling cantik, paling sexy, dan paling digemari adalah mereka yang paling banyak juga berolah raga,
berlatih, menjalani diet ketat, dan matimatian
mempertahankan kondisi puncaknya demi
mempertahankan kesuksesan yang telah diraih dengan susah payah.
Demikan pula hakikat sukses dalam hidup kita. Tiap kesuksesan yang datang menuntut kerja
keras, usaha, latihan, dan perjuangan yang tidak mainmain.
Anda tidak bisa menghindarinya, itu adalah
harga dari sebuah kesuksesan yang selalu anda inginkan. Setiap orang yang meraih sukses luar biasa
selalu juga memberian usaha yang luar biasa, kesungguhan yang luar biasa, perjuangan yang keras,
sebelum akhirnya datang satu kesuksesan membuat mereka dikenang sepanjang masa.
Kalau anda ingin menghasilkan kesuksesan yang luar biasa, mengapa anda tidak mau
berusaha lebih keras dari yang lainnya? Kesuksesan tidak pernah datang dengan mudah dan murah!
Anda selalu harus membayar penuh harganya, menebusnya dengan perjuangan anda.
www.wongkediri.info 105
MEMULAI USAHA SENDIRI
Selama berusaha anda akan mengalami berbagai hal. Mungkin anda akan ditolak. Mungkin
anda akan jatuh terpuruk dulu. Mungkin anda akan gagal berulangulang
dan terus menerus juga. Tapi
kemauan anda untuk terus maju dan mencoba lagi pada ahirnya akan selalu memberikan hasil yang
luar biasa. Sukses tidak pernah jatuh dari langit, maka andalah yang harus mendaki tangga hingga
sampai ke langit dan meraih sukses itu dengan tangan anda sendiri.
Tidak ada sukses yang bisa anda raih tanpa anda usahakan. Tidak ada sukses yang datang
tanpa anda membayarnya dengan kerja keras. Dan anda harus selalu membayarnya di depan! Anda
harus BERUSAHA DULU barulah bisa sukses. Tidak bisa sebaliknya, dan pembayaran atas sukses ini
tidak bisa dicicil separuhseparuh!
Anda harus membayar dengan penuh setiap hari, sampai apa yang
anda idamidamkan
ada di tangan anda.
Mitra bisnis, Stephen King Sang penulis thriller kondang pernah berkata juga, "Yang
membedakan batak dengan kesuksesan adalah kerja keras, dan kerja keras itu yang membawa
kesuksesan dalan hidup". Maka bagaimana dengan anda hari ini, sudahkah anda membayar harga
kesuksesan yang harus anda bayar hari ini dengan penuh?
Siapa yang Tidak Ingin Sukses?
Sumber : bisnissmart@
yahoogroups.com
Siapa yang tidak ingin sukses? Kelihatannya aneh menanyakan hal tersebut. Tetapi hampir
sebagian besar orang yang Anda kenal tidak pernah meraih kesuksesan. Mereka hanya
memimpikannya dan membicarakannya, tetapi tidak menjalankannya. Itu yang sangat disayangkan.
Mengapa ? Karena sebagian besar orang tidak memahami sukses. Sukses bukanlah hasil
keberuntungan, bukan juga sesuatu yang Anda peroleh di waktuwaktu
keajaiban di dalam hidup anda.
Sukses bukanlah tujuan melainkan gaya hidup. Satusatunya
cara untuk meraih sukses sejati adalah
dengan melakukannya setiap hari.
Yang perlu Anda ketahui untuk menjadi sukses yaitu Anda adalah apa yang Anda lakukan
seharihari,
mulamula
Anda membentuk kebiasaan kemudian kebiasaan itu membentuk Anda,
membentuk kebiasaan sukses adalah semudah membangun kebiasaan gagal. Setiap hari Anda hidup,
Anda sedang dalam proses menjadi sesuatu. Menjadi sesuatu yang yang lebih baik atau lebih buruk
semuanya bergantung kepada apa yang Anda berikan untuk diri Anda sendiri.
Banyak orang sebelum Anda mencari kesuksesan dan tidak pernah menemukannya. Mereka
www.wongkediri.info 106
MEMULAI USAHA SENDIRI
membayangkannya seperti mencari kitab kuno atau mata air awet muda, sesuatu yang perlu diperoleh
pada akhir petualangan yang panjang. Ada yang percaya bahwa sukses adalah seperti hubungan yang
perlu dimenangkan. Sementara yang lainnya menganggapnya sebagai jabatan untuk diraih atau benda
untuk dimiliki. Tetapi sukses bukanlah itu semua. Sukses bukan tujuan untuk dicapai. Sukses adalah
proses perjalanan untuk dilalui. Dan Anda sedang melaluinya setiap hari.
Perlu waktu yang lama bagi kebanyakan orang untuk mengetahui apa maksud Tuhan
menciptakan mereka. Jika Anda mau, Anda dapat menjelajahi halhal
di dalam dunia dan belajar lebih
banyak mengenai tujuan hidup Anda setiap hari. Anda dapat terlibat di dalam kegiatankegiatan
yang
menolong pikiran, tubuh, dan batin Anda lebih bertumbuh. Dan Anda dapat menunjukkan dalam
tindakan besar atau kecil yang menolong orang lain.
Sukses adalah mengetahui tujuan hidup Anda, menabur benih yang menolong orang lain, dan
bertumbuh menuju potensi maksimum Anda. Pintu menuju pembebasan potensi Anda sedang menuju
Anda. Kuncinya ada di perjalanan Anda. Temukan segera kunci itu. Jika Anda melakukannya, maka
Anda sedang sukses hari ini. Andapun akan sukses esok hari.
Bagaimana mengeja SUKSES ?
S = Seleksi tujuan anda
U = Urutkan prioritas dan potensi Anda
K = Komitmen pada rencana anda
S = Siapkan perjalanan Anda
E = Ekspresikan visi dalam tindakan
S = Serahkan hasilnya pada Allah SWT
Berikut ini adalah tujuh langkah sukses yang dapat Anda lakukan untuk mencapai kesuksesan Anda :
1. Buatlah komitmen untuk bertumbuh setiap hari. Satu dari kekeliruan terbesar yang orang buat
adalah memiliki fokus yang salah. Sukses bukan datang dari membeli, meraih, atau memperoleh
sesuatu. Sukses datang sebagai hasil dari pertumbuhan. Jika Anda membuat sasaran untuk
bertumbuh sedikit setiap hari, maka tak lama kemudian Anda akan mulai melihat hasil positif di
dalam kehidupan Anda. Seperti ungkapan penulis puisi Robert Browning, "Untuk apa hidup di
dunia kalau bukan untuk bertumbuh ?"
2. Hargai proses lebih dari peristiwa yang terjadi. Peristiwa dalam suatu kurun waktu tertentu
memang baik untuk diambil sebagai sumber pengambilan keputusan, tetapi proses perubahan
dan pertumbuhan memiliki nilai yang kekal. Jika Anda ingin naik ke tingkat kehidupan
www.wongkediri.info 107
MEMULAI USAHA SENDIRI
selanjutnya, bertekadlah untuk terus menerus memperbaiki diri Anda.
3. Jangan menunggu inspirasi. Pemain bola basket yang terkenal, Jerry West berkata, "Anda tidak
melakukan banyak hal di hidup Nada, jika Anda hanya bekerja di harihari
yang Anda rasakan
baik". Orangorang
menjadi besar karena mereka memotivasi diri dan memberikan yang terbaik
dari hidup mereka, tanpa menghiraukan apa yang mereka rasakan.
4. Bersedia mengorbankan kesenangan demi kesempatan. Satu dari pelajaranpelajaran
terbesar
adalah prinsip : bayar sekarang, bersenangsenang
kemudian. Dalam hidup ini, Anda harus
membayar untuk segala hal. Bedanya hanyalah Anda membayar di muka atau di belakang. Jika
Anda membayar sekarang, Anda akan mendapatkan imbalan yang lebih besar di kemudian hari
dan imbalan itu juga terasa lebih manis.
5. Memiliki impian besar. Memang tidak perlu membayar apaapa
untuk memimpikan halhal
yang
kecil. Robert J. Kriegel dan Louis Patler, penulis buku If It Ain't Broke, Break It, mengungkapkan,
"Kita tidak memiliki acuan pasti mengenai sejauh mana keterbatasan manusia itu. Semua tes,
stopwatch, dan garis finish tidak dapat mengukur potensi manusia. Ketika seseorang mengejar
impiannya, mereka jauh melampaui apa yang kelihatannya menjadi keterbatasan mereka.
Potensi yang ada di dalam kita tidak terbatas dan masih banyak yang belum dijelajahi. Saat
mana Anda memikirkan keterbatasan, Anda sedang menciptakannya".
6. Urutkan prioritas. Satu kesamaan yang dimiliki semua orang sukses adalah mereka menguasai
kemampuan mengorganisasi manajemen waktu. Yang pertama dan paling utama, mereka telah
mengorganisasi diri mereka. Henry Kaiser, pendiri Kaiser Aluminium dan Kaiser Permanente
Health Care, berkata, "Setiap menit yang diinvestasikan ke dalam perencanaan akan
menghemat dua menit waktu pelaksanaan". Waktu tidak akan kembali, jadi optimalkan setiap
waktu yang ada.
7. Berkorban untuk memperoleh peningkatan. Tidak ada sesuatu yang berharga diperoleh tanpa
pengorbanan. Hidup dipenuhi dengan kejadiankejadian
kritis ketika Anda akan mendapat
kesempatan untuk menukarkan milik Anda yang berharga dengan yang lainnya. Tetap buka
mata untuk kejadiankejadian
seperti itu dan selalu pastikan Anda sedang naik bukan turun.
Jika mendedikasikan diri pada tujuh langkah diatas, Anda akan meningkatkan diri dan akan
sukses. Anda akan melihat kemajuan sendiri hampir dalam seketika. Meskipun pengakuan orang lain
berlangsung lambat, jangan putus asa. Tetap lakukan. Pada akhirnya, Anda akan sukses. [JC. Maxwell]
www.wongkediri.info 108
MEMULAI USAHA SENDIRI
BAB 8
MENDAPATKAN UANG DI INTERNET
Raihlah Pasar Global dengan Internet
Sudahkah Anda membuat mudah agar Pasar Global menjangkau bisnis Anda? Juga apakah
Anda secara aktif berupaya menjangkau pasar global? Banyak cara untuk melakukan hal itu. Namun
bila ditinjau dari segi investasi, apa cara yang paling murah?
Jawabannya adalah melalui Strategi EMarketing.
Bob Julius Onggo dalam ‘Cyber Branding Through
Cyber Marketing’ mengulas hal ini dengan gamblang. Berikut adalah kutipan artikel 12 Strategi agar
produk Anda menjangkau dan dijangkau pasar.
Sekadar memiliki situs web saja, bukan berarti perusahaan Anda telah melakukan strategi emarketing.
Menurut buku "Rethinking Marketing" dan juga buku "Rethinking the Sales Force" telah
terjadi pergeseran fungsi marketing dan fungsi sales force. Kedua fungsi ini apalagi dalam era
globalisasi merupakan bagian yang tidak bisa dipisahkan dalam strategi bisnis korporat.
Suatu commerce tradisional (agar terjadi jualbeli)
tidak bisa berjalan tanpa adanya fungsi marketing dan
fungsi sales yang solid. Karena kedua fungsi ini sangat berperan dalam membidik pasar (market
development) dan memotivasi emosi dan minat prospek untuk dikonversi menjadi pelanggan. Karena itu
proses ini pun sangat diperlukan agar dunia ecommerce
berhasil. Tanpa fungsi EMarketing
dan ESalesman
yang solid, maka proses hingga ke fullfilment (terjadinya jualbeli)
tidak akan atau sulit terjadi.
Inilah penyebabnya mengapa generasi ecommerce
pertama mengalami kegagalan. Generasi ecommerce
pertama lebih banyak digembargemborkan
oleh hiruk pikuk para pelaku TI, bukan oleh para
pelaku marketing atau dunia bisnis.
Karena itu, kolom kali ini, saya akan memperlihatkan bahwa agar ecommerce
berhasil, maka harus
didukung oleh EMarketing
dan konsep ESalesman
yang mantap. Karena itu peran dari strategi EMarketing
adalah untuk membantu "marketing mix" dalam membuat mudah bagi siapa saja untuk
menjangkau bisnis Anda, atau sebaliknya.
Media utama untuk memenuhi hal ini dalam skala global adalah Internet. Karena internet telah
mengawinkan teknologi informasi dan teknologi komunikasi. Dua media yang sangat membantu dalam
mempertemukan produsen dan konsumen. Dan di dalam Internet, melalui situs web korporat, citra
www.wongkediri.info 109
MEMULAI USAHA SENDIRI
perusahaan Anda dapat dilihat di mana saja dan oleh siapa saja, namun kenyataannya para manajer
bisnis/pemasaran kurang jeli melihat potensi yang sesungguhnya akan kenyataan mereka dapat
dijangkau dan menjangkau pasar secara global. Hal ini tidak heran karena mereka kurang menerapkan
strategi pemasaran via internet yg disebut sebagai EMarketing
yang kemudian didukung oleh customer
service yg cepat via internet pula. Itulah sebabnya banyak situs web yang muncul, banyak pula yang
gugur atau paling tidak hanya pasif bak layaknya brosur pasif. Hanya sedikit yang bertahan dan mampu
membiayai dirinya sendiri dan membiayai orangorang
yang bekerja untuknya.
Penerapan EMarketing
dan customer service yang baik melalui internet sangat memegang
peranan penting dalam kesuksesan bisnis di Internet. Ingat, bahwa internet adalah media yang berbeda
bila itu menyangkut pemasaran. Advertising sangat berbeda di Internet mengingat internet adalah media
fastpaced,
artinya para pebisnis yang terlibat dalam menggunakan internet bukan dalam kondisi relaks
namun berkonsentrasi pada satu hal atau aktivitas. Berbeda dengan kalau orang sedang menonton
televisi atau mendengarkan radio, umumnya perhatian mereka terbagi ke dua atau tiga hal atau aktivitas
itulah sebabnya reaksi mereka lebih lamban. Jadi ini dia secara dasar yang membuatnya berbeda gaya
advertising di Internet.
Karena Internet sifatnya interaktif, pada umumnya orang sedang dalam keadaan duduk dan
mencurahkan perhatian pada apa yang dilihat di layar komputer. Jika situs web korporat Anda
memberikan manfaat yang menggugah emosi pengunjung, maka inilah yang akan memotivasi orang
untuk bertindak. Namun jika situs web Anda tidak memiliki manfaat yang dapat diberikan untuk
menimbulkan keinginan, maka Anda akan kehilangan mereka. Anda hanya membutuhkan beberapa
detik untuk menimbulkan minat mereka dan memastikan agar mendapatkan identitas mereka agar
mudah dihubungi (followup).
Membangun kepercayaan juga adalah hal yang sering diabaikan oleh para pelaku bisnis yang
menggunakan media internet. Situs web yang lama didownload, tidak adanya contact person yg jelas,
dan cara menghubungi pemiliknya. Belum kenal, baru masuk, sudah langsung disuruh membeli barang
sebaliknya daripada memupuk persahabatan dan mengikis keraguraguan
terlebih dahulu. Karena itu
saya coba menjabarkan 12 langkah penting yang perlu diperhatikan dan diterapkan untuk membantu
agar situs web bisnis korporat Anda tidak lebih dari sekadar brosur pasif namun MAMPU
memaksimalkan kekuatan Internet untuk mempromosikan dan memasarkan produk atau pun bisnis
perusahan Anda atau individu.
www.wongkediri.info 110
MEMULAI USAHA SENDIRI
Langkah 1.
Miliki situs web resmi berikut nama domain sendiri yang singkat dan lebih mudah diingat, mudah
diucapkan dan tidak ada resiko kelebihan atau kekurangan huruf. Dan jangan taruh (hosting) di situs
web gratis. Manfaatnya adalah untuk membangun kredibilitas. Anda pun akan lebih memiliki kendali dari
apa yang dapat dipresentasikan di situs web korporat Anda.
Langkah 2
Kenali pasar Anda dan khususnya ceruk pasarnya (niche). Jika Anda tidak tahu ke siapa Anda
mempromosikannya, maka itu sama seperti Anda menembak ke segala arah. Model Bisnis offline tidak
bisa diaplikasikan untuk model bisnis di Internet. Mereka yang hobi memancing tidak akan berminat
dengan perlengkapan berburu. Pengiklanan yang tidak targeted akan sangat membuangbuang
waktu.
Langkah 3
Berupayalah untuk mendapatkan urutan atas di situs pencari. Meskipun para ahli setuju bahwa situs
pencari sangat bermanfaat untuk menarik target pasar Anda, namun terlalu mencurahkan terlalu banyak
waktu tanpa keahlian yang dibutuhkan adalah sangat membuangbuang
waktu dan menjadi kontraproduktif.
Langkah 4
Kembangkan dan promosikan produk yang cocok dengan ceruk pasar Anda. Di sini Anda jelas bukan,
Produk dulu atau Ceruk pasar dulu yang harus diidentifikasi? Dan tentunya Anda pun tidak akan
menjual peralatan kosmetik ke target pasar pria. Produk Anda harus sesuai dengan kebutuhan dan
keinginan dari target pasar Anda.
Langkah 5
Promosikan, Tes dan Lacak. Buatlah iklan promosi yang efektif dan kemudian periksa apakah itu
mendatangkan hasil yang Anda inginkan. Karena itu Anda harus periksa, periksa dan terus periksa.
Juga Anda pun tidak akan tahu keefektifan iklan promosi Anda kalau Anda tidak lacak. Bagaimana cara
lacaknya?
Langkah 6
Tulislah artikel dan terbitkan di berbagai situs web yang menerbitkan ezine, namun sesuaikan dengan
target pembacanya. Misalnya kalau target Anda adalah para orang tua yang memiliki anak di bawah usia
lima tahun dan di wilayah Indonesia maka bisa kirimkan ke ezine yang diterbitkan di
www.wongkediri.info 111
MEMULAI USAHA SENDIRI
http://www.balitacerdas.com atau kalau ingin melihat direktori ezine untuk menarget pasar di seluruh
dunia, mungkin bisa lihat di direktori ezine di http://www.ezinedirectory.com Ini adalah cara yang efektif
untuk memastikan kredibilitas bisnis Anda.
Langkah 7
Terbitkan ezine (newsletter elektronik) korporat Anda sendiri. Ini adalah cara terbaik untuk membangun
kredibilitas korporat. Dan sekaligus Anda dapat memiliki komunitas pembaca yang semuanya adalah
target pasar Anda.
Langkah 8
Implementasikan program promosi berdasarkan membangun referral bisnis. Ini sangat banyak
membantu untuk mempromosikan bisnis Anda dari mulut ke mulut dari klik ke klik.
Langkah 9
Ikuti newsgroups dan kelompok diskusi online yang sesuai dengan ceruk pasar Anda. Gunakan
signature file untuk mempromosikan bisnis Anda secara tak kentara sebaliknya daripada promosi blakblakan
di forum maya ini yang tidak diizinkan ini.
Langkah 10
Kembangkan strategi pemasaran bergaya virus (viral). Buatkan suatu program atau sistem yang dengan
mudah dapat dibagibagikan
oleh para pengunjung situs bisnis Anda ke seantero jaringan temanteman
mereka. Dengan demikian, publisitas produk bisnis Anda di Internet, akan cepat sehingga ROI anda
akan cepat diperoleh.
Langkah 11
Gunakan sistem autoresponder. Dengan sistem ini bagaikan
sekretaris online 24 jam Anda
akan
mensimulasikan jawaban yang cepat (layaknya percakapan alami) kepada si penanya yang telah
diarahkan ke suatu autoresponder email yang sekaligus dapat memberikan email penjualan secara
followup
kepada para prospek. (untuk informasi lebih jauh dalam hal ini bisa dilihat di
http://www.bjoconsulting.com/artikel/em/autoresponse.htm ) . Ingat kebanyakan penjualan adalah hasil
dari beberapa kali followup.
Langkah 12
Hendaklah persisten dan konsisten dalam segala upaya bisnis Anda. Ikuti setiap jadwalnya sebaik
mungkin. Tidak perlu mulukmuluk,
namun buatlah rencana ke depan. Rencana perbulan, Rencana
Triwulan. Kemudian Langkahlangkah
ini adalah hanya sebagian saja dari inisiatif bisnis internet. Tentu
www.wongkediri.info 112
MEMULAI USAHA SENDIRI
sulit bagi saya menjabarkan semua langkah melalui dua halaman kolom ini. Sebenarnya saya telah
merumuskan ada 40 langkah Indonesian Standard of Internet Marketing 2003 (ISIM 2003) untuk
mempersiapkan suatu bisnis agar lebih mudah dijangkau dan menjangkau pasar bahkan untuk skala
global.
Setiap program pemasaran di Internet menspesifikasi satu atau lebih dari seperti halnya langkahlangkah
yang diuraikan di atas sebagai fondasi untuk kesuksesan di era globalisasi yang disulut oleh
kekuatan Internet yang telah menyatukan ke dalam suatu perkawinan antara teknologi komunikasi dan
informasi untuk menjangkau prospek.
Gabungkan seluruh upaya pemasaran offline dan online. Dan lihat 'brand' Anda akan menonjol dan
tentunya peningkatan penjualan. Ingatlah bahwa tidak ada satu pun yang telah dikembangkan dan
diciptakan yang tidak bisa diimprovisasi. Luangkan waktu untuk menganalisa halhal
tersebut untuk
memaksimalkan kekuatan internet sebagai media promosi dan lakukan improvisasi demi keefektifan.
Sehingga bisnis maya Anda tidak akan menghasilkan keuntungan maya pula.
Bagaimana Mendapatkan Uang dari Internet?
1. Dengan Menjual Produk Anda melalui Internet (ECommerce)
Produk apapun yang Anda miliki atau Anda hasilkan, bisa Anda pasarkan via internet. Baik
produk berupa barang ataupun jasa. Sebagai bukti, saat ini saya bisa menjual aneka produk via internet.
Internet adalah media yang efektif untuk mengembangkan jaringan bisnis, mencari customer baru,
mencari mitra baru, serta peluang baru. Apapun bisnis Anda, gunakan internet sebagai media
pengembangan bisnis.
Secara sederhana kita definisikan bahwa internet marketing adalah kegiatan yang dilakukan
melalui internet atau dunia maya. Aktivitasaktivitas
pemasaran akan dilakukan secara intensif
menggunakan media komputer, baik mulai dari penawaran produk, pembayaran dan pengirimannya.
Apalagi produk jasa seminar, training dan buku elektronik dapat dilakukan dengan lebih mudah lagi.
Dalam internet marketing dikenal juga penggunaan jasa delivery (kurir) untuk mengirimkan produk atau
jasa yang ditarakan, selain jaringan online di komputer sebagai pendukungnya.
Jadi prinsipnya diketahui bahwa internet marketing dapat berupa: Pertama, Marketing online yang
memasarkan produknya masih menggunakan jasa kurir disebut internet marketing affiliate, atau sering
disebut beli putus.Kedua, pemasaran melalui internet yang menggunakan jaringan disebut network
www.wongkediri.info 113
MEMULAI USAHA SENDIRI
marketing. Produk dan barang yang dijual berupa barang atau jasa yang bisa diterima oleh konsumen
melalui email.
Contoh website yang menjual barang di internet :
1. Era Muslim (www.eramuslim.com) : Buku, Perlengkapan Muslim & AudioVideo
2. Manet Vision (www.manetvision.com) : Butik Muslim
3. Materi Tarbiyah (www.materitarbiyah.
com) : CD Kompilasi Materi Ceramah, Dakwah dan
Tarbiyah
4. Pernik Muslim (www.pernikmuslim.com) : Busana Muslim & Buku dan Aksesoris
5. Perpustakaan Elektronik (www.CyberPustaka.com) : Download ratusan buku elektronik berbagai
kategori, Sistem keanggotaan, kerjasama reseller
6. Toko Buku Online (www.bearbookstore.com)
7. Affiliate Marketing Program PT Asian Brain Internet Marketing
8. Senyum Muslim (www.senyummuslim.com) : Waralaba perlengkapan muslim, Online store
9. Pesan VCD Harun Yahya (www.pesanharunyahya.com) : penjualan vcd Harun Yahya
2. Dengan Menjadi Affiliate Marketing
Affiliate marketing adalah sebuah cara menghasilkan uang dari internet. Bisnis ini pada dasarnya
merupakan model bisnis yang sangat lama, yakni membayar jasa seseorang hanya jika mereka berhasil
menjual. Affiliate marketing termasuk sebuah bisnis besar. Diperkirakan bisnis ini bernilai sekitar 140
milyar rupiah setiap tahunnya.
Dalam affiliate marketing, kita dibayar kalau kita berhasil menjual produk/jasa seorang merchant atau
affiliate merchant. Merchant atau affiliate merchant adalah orang atau perusahaan yang memiliki
produk/jasa yang mereka pasarkan melalui internet.
Sementara orangorang
yang tidak memiliki produk/jasa untuk dijual, bisa membantu affiliate merchant
tersebut dalam menjualkan produknya. Untuk setiap produk yang terjual, mereka akan mendapatkan
komisi. Nah, orangorang
yang menghasilkan uang dengan cara tersebut di atas di sebut ‘affiliate
marketers’ atau affiliate. Kadangkadang
mereka juga disebut ‘associates’ atau ‘program partners’.
Kalau kita mendaftarkan diri pada ‘affiliate program’ milik affiliate merchant, artinya kita mendaftarkan
diri menjadi salah satu anggota jajaran sales online mereka.
Kata lain bagi affiliate program adalah ‘associate programs’, ‘bounty programs’, ‘referrer programs’,
‘partner programs’ atau ‘revenue sharing programs’. Semuanya sama saja! Hanya beda kata. Saya
sendiri lebih senang menyebutnya “affiliate program” karena ini istilah yang lebih umum digunakan para
marketer.
Ide Di Balik Model Bisnis Affiliate Marketing
www.wongkediri.info 114
MEMULAI USAHA SENDIRI
Anda pernah bekerja untuk seseorang atau perusahaan dan mendapatkan komisi? Affiliate marketing
adalah model bisnis semacam itu.
Sebagai contoh, dulu waktu kuliah, saya pernah jualan buku cerita untuk anakanak.
Saya berjalan kaki
dari rumah ke rumah dan mengetuk setiap pintu, berharap ada yang mau membeli buku cerita yang
saya jual. Kalau saya berhasil menjual satu produk buku yang saya pasarkan, maka si pemilik buku
(affiliate merchant) memberi saya persentase dari hasil penjualan. Dan tentu saja kalau saya tidak
berhasil menjual buku, saya tidak dibayar.
Anda pernah juga diberi uang jasa karena berhasil mendapatkan orang yang bersedia melakukan
transaksi bisnis dengan seseorang? Kalau di dunia nyata biasanya hal ini kita kenal dengan istilah calo,
perantara atau broker.
Contoh lainnya, ada mobil yang akan dijual, kita bantu mencari orang yang ingin membeli mobil tersebut.
Kalau kita berhasil mendapatkan orang yang mau membeli mobil tersebut, kita biasanya diberi komisi
atas jasa kita mendapatkan orang yang mau membeli mobil tersebut.
Affiliate marketing kurang lebih juga serupa dengan bisnis itu!
Ada banyak affiliate merchant yang bersedia membayar kalau kita berhasil mendapatkan calon pembeli
yang memenuhi kualifikasi mereka. Dalam dunia internet marketing, calon pembeli ini biasa dikenal
dengan sebutan “leads” atau “prospects”.
CaraCara
Menghasilkan Keuntungan Dengan Affiliate Marketing
Ada banyak cara menghasilkan keuntungan (uang) dari affiliate marketing. Dalam modul Affiliate
Marketing, salah seorang praktisi Internet Marketing, Ahira mengungkapkan beberapa cara yang bisa
kita lakukan untuk menghasilkan keuntungan melalui affiliate program.
1. PayPerSale
Affiliate Program
Lewat program ini, kita memperoleh keuntungan pada saat seseorang membeli produk atau jasa melalui
affiliate link kita. Contoh barang atau jasa yang biasa dipasarkan dengan cara ‘paypersale’
adalah
penjualan ebook
dan software.
Besar komisi paypersale
ini bervariasi. Mulai dari hanya beberapa persen saja sampai 60% bahkan
juga ada yang lebih. Saya sendiri lebih suka menjual ebook
atau biasa disebut sebagai ‘information
product’.
Kenapa saya lebih suka menjual information product? Soalnya, affiliate merchant tidak mengeluarkan
‘biaya produksi’ untuk pembuatannya (seperti biaya percetakan, biaya pembelian kertas, dll seperti buku
www.wongkediri.info 115
MEMULAI USAHA SENDIRI
biasa) sebesar ongkos produksi lainnya. Oleh sebab itu seorang affiliate marketer biasanya akan
mendapatkan komisi cukup besar dari setiap penjualan ebook.
Mulai dari 40% sampai dengan 75%!
Jadi, bila sebuah ebook
harganya katakanlah $97, maka kita bisa mendapatkan komisi antara $38.80
sampai dengan $72.75 per sebuah ebook
yang terjual.
2. Recurring Affiliate Program
Dalam program recurring ini, affiliate merchant memberi komisi kepada kita dalam periode tetap atau
secara berkala. Biasanya program ini ditawarkan jika seseorang berlangganan suatu jasa dan layanan
bulanan, seperti web hosting, autoresponder
dan keanggotaan web site. Meskipun kita tidak
mendapatkan persentase yang besar dari program ini, tapi program ini tetap bisa bermanfaat buat kita.
Kenapa? Soalnya, kita hanya menjual jasa berlangganan ini satu kali, tapi komisi yang kita terima bisa
selamanya, sepanjang pelanggan membayar biaya bulanan mereka! Recurring program seperti ini
sangat baik karena memberikan kesempatan bagi kita untuk mendapatkan penghasilan tetap yang bisa
kita dapatkan setiap bulan.
3. Pay Per Lead Affiliate Program
Payperlead
adalah jenis program affiliate yang memberikan pembayaran flat untuk setiap prospek
(leads) dengan kualifikasi tertentu yang kita bawa ke situs merchant melalui affiliate link kita. Dalam
program ini, affiliate merchant yang memutuskan apakah leads yang kita bawa memenuhi kualifikasi
atau tidak. Mereka bisa memutuskan dari ‘informasi kontak prospek’ yang mereka dapatkan dari kita.
Program payperlead
terbaik biasanya berasal dari situs asuransi, kredit rumah dan aplikasi pinjaman.
Melalui program payperlead
ini, kita bisa menghasilkan keuntungan mulai dari 25 sen untuk setiap
leads yang datang ke web site, sampai $25 atau lebih untuk leads yang mengisi aplikasi secara lengkap.
Bila kepiawaian Anda sudah terkenal di dunia internet marketing, bisa jadi banyak orang yang akan
‘mencari’ Anda. Malah Anda bisa kewalahan dengan banyaknya order dari para merchant untuk
menjualkan barang/jasanya dengan cara payperlead!
Di samping itu, kalau Anda sengaja dicari,
bayaran per lead Anda bisa jauh lebih mahal dibandingkan harga per lead di pasaran. Bahkan Anda pun
bisa meminta persentase khusus dari setiap barang/jasa yang terjual.
4. PayPerClick
Affiliate Program
PayPerClick
Affiliate Program menurut saya adalah program yang unik. Kita mendapatkan bayaran
pada saat sebuah “link iklan” di situs kita, diklik oleh pengunjung kita.
Siapa yang membayar? Ada perusahaanperusahaan
tertentu yang bersedia MEMBAYAR bila link iklan
www.wongkediri.info 116
MEMULAI USAHA SENDIRI
mereka “diklik” oleh pengunjung kita. Yang perlu kita lakukan adalah menyisakan ruang iklan di situs kita
untuk program tersebut. Dari setiap klik pada iklan tersebut, kita akan mendapatkan sedikit uang.
Program payperclick
yang populer saat ini adalah Google’s Adsense. Dalam program ini, kita boleh
menempatkan 1 sampai 3 iklan Google di setiap halaman web site kita.
5. PayPerSearch
Affiliate Program
Program paypersearch
ini hampir mirip dengan payperclick.
Hanya saja yang berbeda adalah
modelnya. Lewat program paypersearch
ini, kita akan mendapatkan penghasilan pada saat
pengunjung mencari informasi melalui “search box” khusus yang telah kita tempatkan di situs kita, dan
lalu mereka mengklik salah satu link dari hasil pencariannya tadi. Untuk lebih jelas lagi, Anda pasti
mengenal apa itu ‘search engine’ bukan? Kalau Anda ingin mencari tahu sesuatu, Anda akan datang ke
search engine seperti www.Google.com atau www.Yahoo.com
Nah, paypersearch
ini kurang lebih bisa dikatakan “program yang membuat Anda menjadi search
engine”. Kita tempatkan ‘kotak pencarian’ di web site kita, lalu pada saat ada orang yang mencari
sesuatu lewat kotak pencarian kita tadi dan mengklik salah satu atau lebih link, kita mendapatkan
bayaran. Catatan: Google.com juga menyediakan ‘Search Program’. Anda bisa mempelajarinya lebih
dalam lagi di modul tentang ‘Adsense’ yang saya simpan di ‘Asian Brain Internet Marketing Strategies’.
6. Hybrid Programs
Ada banyak affiliate merchant yang mengkombinasikan beberapa program pembayaran yang berbeda.
Contoh: Mereka biasanya menawarkan komisi 10 sen setiap kali ada orang yang hanya mengklik banner
dan kemudian komisi 15% bila terjadi penjualan.
Ada juga merchant yang menawarkan macammacam
bonus kalau kita mencapai angka penjualan
tertentu. Anda bisa mendapatkan jutaan rupiah per bulan dengan aktif menjalankan program reseller
MateriTarbiyah.
com. Setiap member dari MateriTarbiyah.
com secara otomatis menjadi reseller dari
produk ebook
ini.
PELUANG USAHA : RESELLER PROGRAM MATERITARBIYAH.
COM
Dapatkan Jutaan Rupiah Per Bulan Bersama MateriTarbiyah.
com
Berapa Besar Komisinya? Komisi reseller adalah sebesar 50% dari harga produk.
Apakah Saya Langsung Menerima Komisi Saya? Ya, Anda langsung menerima komisi Anda di
rekening Anda. Bahkan uang langsung dikirim oleh orang yang Anda sponsori tersebut ke
www.wongkediri.info 117
MEMULAI USAHA SENDIRI
rekening Anda. Kecuali dalam keadaan tertentu misalnya calon pembeli kesulitan mengirimkan
via BCA. Maka dalam hal ini kami menyediakan rekening lain yang memudahkan pembeli
melakukan transaksi. Kami akan menghubungi Anda untuk memberikan bonus.
Apakah Saya Menerima Pemberitahuan Saat Menerima Komisi? Ya. Anda secara otomatis akan
menerima pemberitahuan bahwa Anda menerima komisi dari orang yang Anda sponsori. Saat
kami mengaktifkan keanggotaan pembeli yang Anda sponsori, maka akan secara otomatis akan
terkirim email ke mailbox Anda. Atau Anda bisa memantau perkembangan perolehan komisi dan
jumlah pendaftaran di member Anda.
Keuntungan mengikuti program reseller dari MateriTarbiyah.
com adalah :
1. Anda memiliki website sendiri tanpa harus bersusah payah membuat website dan mengeluarkan
biaya. Website Anda adalah www.MateriTarbiyah.
com/?id=namaanda
2. Mendapat keuntungan bagi hasil 25% dari total harga ebook
yang dibeli.
3. Mendapatkan penghasilan tambahan. Potensi penghasilan hingga jutaan rupiah per bulan
4. Mendapat bimbingan marketing (bisa dilihat di menu reseller)
5. Produk ebook
bermutu yang dibutuhkan orang
Apakah Mungkin Saya Menghasilkan Jutaan Rupiah Melalui Program Ini? Sangat mungkin.
Karena saat ini 100% penjualan yang terjadi di EbookCentro.
com adalah dari para reseller.
Sehari 1030
orang pendaftar baru dan terus bertambah. Dengan demikian tinggal dari reseller
manakah mereka membeli produk. Dengan hanya 1 penjualan per hari, uang lebih dari 1 juta
masuk ke kantong Anda. Iklan secara rutin efektif adalah kuncinya. Anda bisa mempelajari teknik
iklan di member area bagian reseller.
8 Strategi Sukses Internet Marketing
Masih menurut Ahira, salah seorang praktisi internet marketing, dalam websitenya mengungkapkan
strategi agar sukses berbisnis di internet:
1. Fokus Pada Target Market Yang Spesifik. Pilihlah ide bisnis yang menurut Anda menarik dan
buatlah Website dengan tema yang sesuai dengan ide bisnis yang Anda pilih.
2. Cari Ide Bisnis Yang Menjual. Hal mendasar yang harus diperhatikan dalam mencari ide bisnis di
Internet adalah mengetahui seberapa besar target market dari ide bisnis yang akan kita pilih.
Anda bisa pelajari tentang hal ini di modul Target Marketing.
3. Pilih Produk/Servis Yang Sesuai Dengan Ide Bisnis Anda. Setelah kita menentukan ide bisnis
www.wongkediri.info 118
MEMULAI USAHA SENDIRI
yang akan kita jalankan, pilihlah produk yang banyak peminatnya dan berkualitas sehingga akan
memberi Anda kemudahan untuk memperoleh keuntungan yang besar dari setiap penjualan
yang berhasil Anda lakukan.
4. Pilih Nama Domain Dan Web Hosting. Anda bisa mempromosikan program Affiliate Anda
melalui link Affiliate yang telah Anda dapatkan, namun akan lebih baik apabila Anda
menggunakan nama domain sendiri yang mudah diingat, selain terlihat lebih professional. Selain
itu, dengan memiliki nama domain sendiri, Anda akan bisa membuat alamat email dari domain
Anda. Misalnya saja, nama domain Anda adalah www.BisnisKami.com maka Anda bisa
mempunyai alamat email
seperti webmaster@BisnisKami.com, support@BisnisKami.com,
admin@BisnisKami.com, nama@BisnisKami.com. Hal itu yang akan membuat Anda lebih
terpercaya. Bahkan Anda bisa dianggap seperti mempunyai sebuah perusahaan besar! Setelah
memiliki nama domain, Anda akan memerlukan hosting untuk membuat situs Anda menjadi
ONLINE. Yang terpenting dalam memilih sebuah layanan web hosting adalah pilihan fiturfitur
yang memenuhi kebutuhan Anda, berkualitas, pelayanan yang bagus serta terjangkau biayanya.
Untuk Anda, kami telah menyediakan solusi alternatif untuk penyewaan hosting dan nama
domain mulai harga Rp. 95.000 sudah online. Silakan kunjungi http://www.wongkediri.info/host
5. Buat Website Yang Sesuai Dengan Ide Bisnis Anda. Beberapa Internet Marketer melakukan
kesalahan dengan memasukkan beberapa program Affiliate yang berbeda kedalam website
mereka sehingga kurang fokus pada ide bisnis yang telah dipilih. Contoh, website Anda
bertemakan ‘olah raga’, tapi di sana Anda juga menjual ‘alat memasak’. Jadi tidak nyambung
kan? Jika Anda ingin mendapatkan penjualan yang tinggi, maka Anda harus membuat website
yang fokus pada target market yang spesifik dan sesuai dengan ide bisnis Anda.
6. Buat Naskah Web Yang Bisa Menjual Produk Anda. Umumnya orang lebih suka membeli barang
dari orang yang telah mereka kenal baik dan mereka percaya. Oleh karena itu Anda harus bisa
membagun kepercayaan pelanggan Anda dengan cara membuat naskah website yang Anda
tulis sendiri sehingga akan lebih menonjolkan ciri khas dan keunikan Anda.
7. Promosikan Website Anda. Setelah Anda berhasil membuat website yang sesuai dengan produk
yang akan Anda jual, segera promosikan website Anda untuk mendapatkan traffic pengunjung.
8. Ulangi Ketujuh Langkah Diatas Untuk Ide Bisnis Baru Anda Lainnya. Setelah website pertama
Anda online dan menghasilkan penjualan, silahkan Anda ulangi lagi ketujuh langkah diatas untuk
www.wongkediri.info 119
MEMULAI USAHA SENDIRI
menciptakan ide bisnis Anda lainnya.
Internet mengijinkan kita untuk bisa menjalankan banyak bisnis pada waktu yang bersamaan pada saat
kita sudah bisa mengotomatisasikan bisnis kita! Pelajari bagaimana cara mengotomatisasikan situs kita
di modul ‘Follow Up’.
DAFTAR RUJUKAN DAN BACAAN ANJURAN
1. Terjemahan Al Quran (Departemen Agama)
2. Saya Tidak Ingin Kaya Tapi Saya Harus Kaya (KH. Abdullah Gymastiar: MQ Khas,2006)
3. How to Make Money – Merintis Bisnis Para Dai (Irfan Supandi:Aulia Press, 2006)
4. Membangun Saluran Pipa Kekayaan (Burked Hedges/Steve Price: BACA!, 2005)
5. Kisah Sukses Pebisnis Muslim (Tim Multitama Communication: Pustaka Al Kautsar, 2005)
6. Resep Cespleng Menulis Buku Best Seller ( Edy Zaqeus: Gradien Books,2005)
7. Resep Cespleng Berwirausaha (Edy Zaqeus: Gradien Books, 2005)
8. Double Impact Internet Marketing (Fransiskus Musa Royan: Penerbit Andi, 2005)
9. Cyber Branding Trough Cyber Marketing (Bob Julius Onggo: Elex Media Computindo, 2005)
10. Bill Gates aja Bisa! (Sri Handyani: Smart Media, 2005)
11. 199 Bisnis di Rumah Sendiri yang Menguntungkan Anda (Tyler G. Hicks: Penerbit Andi Tandur,
1994)
12. The Richest Man Who Ever Lived (Steven K. Scott: Penerbit Think, Jogjakarta, 2006)
13. Jangan Mau Seumur Hidup Jadi Orang Gajian (Valentino Dinsi, dkk: Let’s Go Indonesia, 2005)
14. Rich Dad’s Guide to Investing (Robert T Kiyosaki: Gramedia Pustaka Utama, 2002)
15. Sukses Tanpa Majikan (Jumadi Subur, Penerbit LPFEUI, 2007)
16. Ebook : Panduan Belajar Affiliate Marketing Bagi Pemula (Anne Ahira: Asian Brain Internet
Marketing Centre, 2007)
17. Ebook : 20 Kisah Sukses (www.PengusahaSukses.com)
18. Ebook : Siapa Bilang Da'i Tidak Ingin Kaya (www.jumadisubur.wordpress.com)
www.wongkediri.info 120
Demikianlah Artikel
the life of the muslim world
, mudah-mudahan bisa memberi manfaat untuk anda semua. baiklah, sekian postingan the life of the muslim world kali ini.
0 Response to " "
Post a Comment